지급 일화 브랜드 대리상 생존과 발전의 초석

사회가 발전함에 따라 경쟁이 심해지면서 중국 시장 환경은 천지를 뒤덮고 있다.

본토일화 분야의 중요한 힘 ― 지시급 대리상 집단으로 그들도 날로 생존 위기와 스트레스를 겪고 있다. 그중에서도 시장 투입과 영업보보보보에 대한 애탄을 과시했다.

많은 대리상이 경영 과정에서 감개무량하다 ― 지역 시장의 단말기에 큰 변화가 발생하고 경쟁이 갈수록 치열해지고, 시장의 문턱이 갈수록 높아지고, 과거에는 집에 앉아 장사를 하는 좋은 날이 갈수록 회복되지 않고 있다. 시장은 점점 어려워지고, 상품의 대금을 회수하기 어려워지고, 각종 진입금, 세일비, 연절 협찬 비용은 5경비, 층이 늘어나고, 경영 원가가 점점 늘어나고, 경영 원가가 점점 늘고 있지만, 즉시 이윤은 점점 나빠지고 있다.

지역화 시장 경쟁 장벽이 계속 높아지면서 업무 분업도 전문성과 세분화 발전을 위해 지급 대리상은 지제에 힘입어 관할구 시장 범위 내의 브랜드 마케팅 From EMKT.com, 물류 배송, 채널 건설 및 지상 추광 등 구체적인 작업 환경의 품질이 시장 경쟁이 갈수록 동질화되는 오늘날로 불패의 땅에 입각하고 있다.

그래서 우량한 판매 네트워크는 안 된다. 우량한 판매 네트워크는 시스템 과학이 없는 채널 관리 방법으로 지급 대리상의 판매 규모와 효익 수준이 부지불식간에 희석된다.

이따금 일년 한때 다가오는 지역 시장 대리상'자기 쟁점 '성패득실의 연말 연관은 각지의 대리상 경영 규모의 크기를 막론하고 있는 것은 정말 몇 집이 기뻐하는 가수이다.

어떤 발걸음은 계단을 오르고, 버금버금 가득 벌고, 웃음소리, 기쁨과 기쁨이 넘친다. 어떤 이는 풀이 죽어 1년에 고생이 얼마 남지 않았다.

왜 대리상과 차별이 이렇게 커질 수 있습니까?

왜 같은 지역 시장, 같은 브랜드의 대리상, 어떤 해마다 진보하고, 어떤 경영은 어렵고, 장사가 위축되고, 쓴맛.

지시시시시시대리대리의 생생생생생발전현상현상언급이 얼마 전에 국내 한 권위시장연구기관이 국내 일용화장품시장업업업업업에 대해 이러한 조조조사 자료를 연구연구하는 지역시장전체 경영환경이 10년 전 복잡2.5배, 지역시장시장시장기업경쟁경쟁경쟁이 10년 대비3.3배 증가하고 지역시장시장시장의 평균 수익수익이 10년 전 20% 이이이이10년 전 20%, 지역시장의 평균 이윤이 매년 10% 감소하였으며, 지역시장시장시장전체 관리환경전체 전체 경영환경환경환경환경환경환경환경이 10년 2년 2년 2.99배 이상 복잡2.5배, 지역시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장시장기업의 평균 수환경경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁환경환경환경환경환경환경이 10년 10.552.52. 5휴업과 도산.

이 같은 그룹의 조직은 촉동적인 시장데이터와 잔혹한 현실에 직면해 병인을 제거하는 곤궁을 극복하고 지역 시장 대리상 생존과 발전의 파국법을 탐구하는 것이 더욱 중요하다.

지급 대리상이 어떻게 발전했는지 국내의 많은 지역 시장의 지급 대리상을 관망하여, 모두 한때 명성을 떨치고 한쪽을 제패하는 눈부신 역정을 가졌다.

시장 경쟁이 심해지면서 외적 요인의 변화에 따라 어느새 많은 대리상이 낙오하기 시작했다.

자신의 원인원인이 이아래아래방면의 주관관원인과 영향: 1, 부안의 심태태태만족만족만족고유성적만족만족만족만족만족하고, 자신의 낙낙후를 상유회사, 2, 이이이이이이이이이이이이이이이이이이이아래아래아래방면방면의 주관관관원인이 아니라, 1, 부부부부부부부부부안안안안심심전력만족만족만족하고, 고유통성적만족만족만족만족만족만족만족하여 고고고조건만족만족하여 상유유유유회사 경영에 만족만족 ‘ 외인 ‘ 외부인 ’ 관리에 대해 모든 일은 자신만 믿는것 진취와습관은 자신의 과거의 성공 경험에 따라 적응과 새로운 시장을 대하는 데 익숙하다.

총괄적으로 많은 대리상이 베어버릴 수 없는 작은 부유는 안녕, 눈앞의 이익만 중시하고, 현황에 안주하기 때문에 안절부절부절못하며, 자신이 직면한 위기를 전혀 의식하지 못하고, 더 정확한 출로를 찾지 못했다.

현재 시장의 경쟁이 배가 높아지는 오늘날 기업의 경영은 물길을 거슬러 나아가지 않으면 퇴진하고 대리상이 발전하지 않으면 낙후와 퇴각이다.

성화패의 분수령 업계에서 실패한 교훈은 자연히 성공의 모범이 될 것이다.

以笔者接触和观察到的大批各区域地市级日化品牌代理商的经验来看，成功的代理商至所以取得成功绝非偶然，因为他们更注重自身系统的建设和作业管理机制的植入： 　　1、但凡成功的代理商，都拥有着自己的品牌管理团队，员工分工明确、制度完整，依靠绩效考核制度进行作业管理；已经从档口搬到了写字楼，或者已经将档口改造成了联络处，固定客户是生意的主要搭档； 　　2、已经健全了或基本健全了自营渠道和分销渠道网络，并摸索出了一套行之有效的零售作业管理体系，能用零售作业的管理模式辅导和服务渠道成员单位和目标客户； 　　3、诸多成功的代理商，善于运用二八定律指导各项经营管理工作，非常重视对于直营渠道的投入和维护，除了积极在专卖店、商场专柜和卖场超市系统的资源分解之外，还着力加强重点零售终端和次重点零售终端的

건설사업을 하고, 채널회원간의 판판매매매매매매매매매매매매매매매집집집집집집집집집집집집집집집집집집집집분석분석체계는 이미 잘 알알알알알알알프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로프로세세취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취절차는 이미 현재 직직채널내시시시시시시시시시시시시마마마마마마마마마마시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시마시시시마시시차단세력 외에도 자신의 브랜드, 판매 루트에 대한 지속적인 박력과 실력을 갖추는 것이 관건이다.

종합적으로 성패는 증거가 있고, 지급 대리상이 때문에 상황이 판이하고, 표현이 각기 다르고, 관건은 채널 관리와 시장 계획에 대한 인식 수준에 차이가 있다는 점이다.

루트 관리의 모드 변혁은 2000년 이후 국내 일용 화장품 분야에서 경로를 평평화시키는 열풍을 일으켰다. 이 열풍은 우연이 아닌 당시 국내 일용 화장품 판매량 규모가 급격히 확대된 배경과 긴밀한 연관이 이어졌다.

당시 여러 지역 시장 대리상 기업의 루트는 3급 대리제: 총대리, 1급 중개상과 2급 판매상, 개별 지역에서 3급 중매상까지 나타난다.

총대리는 일반적으로 분판만 하고, 그들은 자금 우세에 의존하여 대량으로 상품을 구입한 후에 "협박 경로를 자중한다.

루트에서 ‘트렁크 ’를 하거나 ‘전기 요금 수수료 ’가 너무 많아 최종 고객과 접촉하는 것이 너무 적어 업종의 이윤이 높고 상류 공장에서 경로가 부족할 때, 이런 루트가 생존할 수 있을 때, 경쟁이 치열해지면, 업계 이윤이 떨어지고, 상류업체들은 저절로 경로를 개선하려고 시도하고, 단지 ‘상자 옮기기 ’나 ‘전기 요금 수납 ’의 ‘력공 ’이 순차적으로 출국될 것이다.

역역추세의 현실배경아래 많은 외자본배경의 일화기업이 주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주비의 현실현실배경아래 3급 대리제로 변경변경변경변변변변변변주요 내용: 첫 번째, 주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주기업의 고객을 주요 업무로 삼아 발전 방향은 도매를 하지 않는다.

이러한 새로운 채널 모드 는 큰 폭으로 루트 를 옮기는 것 이나 '전기 요금 수수료' 대리상과 중개상 의 수량 을 줄이고, 또한 '옮기는 것' 이나 '전기 요금 수수료' 업무의 총업무 점유율의 비율을 줄이고, 중개 고객의 소매 업무에 직면한 소매 업무의 비율을 높였다.

사실 이 모델은 침전 채널 내의 원가를 절약해 채널 효율을 높여 단말단 고객과 말단 소비자에게 더 많은 가치를 가져왔다.

심도 분매는 채널 관리가 많은 지급 대리상의 소통과 교류에 있어서 매회 채널 관리와 시장 계획에 대한 회답 경로관리는 항상 채널 확장 및 심도 분배입니다.

사실 이런 인식은 매우 불완전하고 비과학적이다.

오랜 기간 동안, 심도 분매의 단어가 신속하게 불타오르기 시작했고, 많은 지급 대리상의 의식 중: 심도 분매는 반드시 제품의 단말에서 가능한 한 가깝다, 단말기 수량은 가능한 한 많은, 네트워크 점들이 가능한 한 넓게 덮여 있다.

상류기업이 자연을 사법할 수 있으니, 지급 대리상으로도 유연하게 활용할 수 있을 것이다.

심도 분매는 원래 상류업체 분야로 정해졌고, 제품의 소매 단말기와 도매상 통로의 각 코너의 작업 방식을 목표로 하고 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 ‘ 서풍동점 ’ 의 물결에 따라 깊이 분양하는 채널 변혁 패턴이 국내에서 성행하기 시작했다.

더욱이 말에는 반드시 깊이 판로를 넓히고 있는 객관적 환경의 영향 아래, 많은 시방급 대리상들이 잇따르기 시작하였으나, 얼마 되지 않았지만, 오히려 상황이 현저히 발견되었는데, 결국 결국 학문의 발길이 떨어지고, 늦었다!

많은 지급 대리상은 맹목적 효율 상류 기업의 동시에 실효의 터미널과 채널의 과학 관리를 근본적으로 소홀히 했다.

심도 분매가 경로 관리에 있어서 근본적으로 작용 대상의 주체적 차이와 객관적 국한을 던져 성적 단말단 고평체계의 심도 분매는 대바구니에 다름없다.

아마도 몸 이 막연한 가운데 의분 을 가득 채울 수 있 는 소리 "심도 분양 단말기 분양 의 자원 유실 을 깊이 분양 했 다!"

쌓인 원한과 불평.

무작정 과격한 경로 변혁실천은 대리상이 더 큰 대가를 치르는 데다 편평을 위해 평평하게 평평하게 평평하고 단말기를 위해 끝을 맺기 위해 터미널 관리와 비용을 완전히 던져 매출 비용이 급격히 증가하고 있지만 목표는 범선선할 수 있는 것은 경험 교훈이다.

지시급 대리상의 루트는 여러 일화류 상품의 지급 대리상으로 심도 서비스를 제공하는 이익 기회를 제공하지 않고, 어떻게 효과적인 채널 깊이 분매를 펼치느냐에 따라 주로 영업 사이트의 효율을 강화하기 위해 좋은 채널 자원의 편평화 발전을 해결해야 지급 대리상의 효익 향상과 규모 발전에 도움이 된다.

국내 일용 화장품 업계 분야, 지급 대리상 의 채널 심도 구분 은 주로 이하 몇 가지 특징: 첫째, 채널 편화는 여전히 매우 중요한 관건이다. 만약 지역 시장의 판매 경로를 ‘ 직영 ’으로 통제하는 것은 매우 성공적인 것이다.

从渠道成员间的单位数量来看，直营客户同分销客户的绝对数量比以不低于8:2为宜；从主营收入和营业额角度进行分析，直营网点收入同分销客户收入的相对数量比以不低于5:5为适中；再从营业利润的角度来看，直营网点的利润达成同分销客户的利润贡献的结构比例亦为8:2为佳； 　　第二，一级经销商或分销商要直接面对零售商，而不是再批发给其他二级经销商（有些二级经销商自己也在专门从事终端零售业务的客户除外）；　 　　第三，部分一级经销商或分销商一方面除了承担起了原来由地市级代理商负责的配送、仓储、转运的功能，成为地市级代理商在该区域辖区市场的营业所之外；另一方面还或多或少地直接参与到与大型卖场和连锁超