마이크로 시대에 구두업 단말기 시장의 포위도를 탐구하다.

단말기 생존의 곤경에 직면하고 경영자는 힘을 다해 살기 위해 일말의 실적을 쟁취하고, 연말 결점의 나머지는 은자가 많지 않다는 것을 발견하고 고개를 숙이고 한숨을 쉬었다. “장사가 어렵구나!” 그들의 눈에는 지금의 신발업 종단이 이미 막다른 골목으로 들어선 것 같다.

그럼, 어떻게 하면 병목 돌파, 터미널 실현

단말기 를 점 으로 업적 을 안내 하는 생생한 사고 를 만들다

단말 은 제품 이 소비자 를 향 한 마지막 고리, 실적 생산 기지 다.

좋은 단말기는 양질의 암탉처럼 알을 낳을 뿐만 아니라 크다.

이 알을 낳은 암탉은 어떻게 하면 품질의 실적을 할 수 있을까? 전통의 단말기 조작을 뒤집고 단말기를 높이는 생생한 수법을 만들어 단말기 자원을 효과적으로 정합 자원을 향상시키고 단말기 형력과 판매력을 향상시킬 수 있다.

경영자는 주로 아래의 세 가지를 파악해야 한다.

1. 단말기 활성, 소비자 관계 건립

단말 은 물건 을 활성화 할 수 있 는 것 이 생동감 있 는 소비자 의 눈 앞 에 있 는 역할 마케팅 을 도입 해 소비자 소통 의 플랫폼 을 형성 효과적 인 호응 을 형성 브랜드 인지도 와 구매율 을 높이는 목적 이다.

본인은 아동복 가게의 단말기 활성화 작업에 참여한 적이 있다. 앞서 이 가게의 경영 상황은 별로지만'희양양 '원소로 유효한 통합 활성화를 진행하고, 가게에서 유희양의 기모 캐릭터인, 어린이와 함께 즐거운 61을 즐기며 가게의 경품은 희양예품, 양의 노래 및 동영상을 방영하며, 양의 상호동놀이를 조직하며 어린 친구들의 사랑과 주목을 받고 있다. 주둔한 가부장도 시원하게 구매하고 있다.

단말기를 활성화하고 최신 시사나 이슈 뉴스를 빌리며 현지 풍속과 초점 사물에 초점을 맞추고, 이슈뉴스의 높이를 강탈하고 마케팅의 제고점에 서면, 마케팅에 충분한 높이가 생기고, 강력한 추세를 형성하고, 대세 를 형성할 수 있다.

2, 부가가치 단말기, 가격전 경쟁 피해

점포가 늘어나면서 가격의 경쟁이 치열해지면서, 많은 점포는 실적을 쟁탈하기 위해 모든 대가를 치르기 위해 ‘가격전 ’을 하며 제품들을 끊임없이 세일, 특가로 세일, 판매하는 수량은 상승했지만 업적은 마음에 들지 않았다.

이에 대해 필자는 가격전을 벗어나 가치 경쟁으로 전환할 것을 건의했다.

모든 고객이 저가를 선택하는 것은 아니지만, 모든 고객들이 ‘가치 ’를 느끼라고 요구한다.

신발의 단말기 경영자는 경쟁에서 벗어나 다양한 방식을 시도할 수 있다. 무료 스니커즈를 끌어들이고, 이런 무료 서비스 방식을 체험하고, 신발을 닦는 과정을 가이드들이 전문 간호 지식을 전파하고'발은 나무뿌리'를 전파하고, 키는 나무뿌리를 보호하는 것처럼 중요하다. 좋은 신발과 코디를 통해 개인적인 기교를 높이고, 그들에 대한 인지도를 높여 그들의 신뢰를 높이고 판매를 촉진시킨다.

부가가치 서비스를 할 때 반드시 효과적인 서비스를 해야 하며, 본인이 두 가지를 제련해서 참고하도록 하세요.

① 무료 모드: 판매에 유리한 가치 서비스로 무료 패턴을 제공하며 무료 패턴을 깨고'공짜 점심'의 엔딩을 깨고 경쟁 우세로 고객 입점을 끌어들이고 인기를 끌어들이고'인기'를'상기'로 바꾸었다.

② 판매 촉진: 부가가치 패턴의 최종 목적은 판매를 촉진시키기 위해, 가치 서비스가 판매를 촉진할 수 없다면 성공적인 패턴이 아니다.

우리는 부가가치의 중심 고리와 거래를 직접적으로 연결하여 촉성해야 한다

3. 터미널 운영, 과학적 흐름 만들기

과학운영을 하는 것은 단말기 운영의 성공으로 나아가는 필수 수단이다.

운영은 관건이고, 실적을 안내하는 목표 관리, 우수한 단말기 인력을 결합하여 시스템의 목표 관리를 목표로 일선 인원의 판매 잠재력을 격화시켜 결정한 목표를 달성하는 것이다.

우선 목표 실적을 명확히 구분하고, 연간 목표를 분할 분기, 월, 주, 하위까지 하루 아침, 중, 저녁 세 개로 나뉘어 시간대 업적을 책임자, 안내 판매 수준에 따라 미션을 정하는 목표 데이터에 따라 종단의 전격 실적 추적 추적 추적, 분해 완료.

단말기 동료들이 정해진 업적 목표를 달성하지 못하면 스트레스 전환 동력은 당일 예회에서 조직이 목표를 달성하지 못한 원인을 분석하고 돌파구를 찾아야 한다.

일반적으로 실적 은 진열적 최적화, 제품 지식 파악, 판매 기교, 인원 상태 등, 종단 책임자 는 관찰 과 심사 에 근거하여 단말기 에 근거하여 단말기 에 박약 을 진단 한 뒤 증후약 을 복구 운영 중 부족 을 회복 해 실적 을 향상 했 다.

둘째, 상품을 왕으로 삼다

많은 상인들이 단말기 경영 과정에서 실적이 더 이윤을 요구하고 있지만 상품의 중요성을 무시하고 있다.

사실 상품은 이윤을 주재하는 진정한 왕자이다.

상품이 이윤을 실현하는 효과적인 향상을 둘러싸고, 다음 세 가지 방법을 참고하도록 제공합니다.

1, 상품 분석, 목표 고객 찾기

해마다 주문회에서 많은 공장들이 바빠서 주문회를 시집갈 신부처럼 준비하고 있다.

성급 호텔, 맛있는 음식, 스타 응원.

중개업자가 주문회장에 들어서는데 잃어버린 새끼 양처럼 어쩔 줄 몰랐다.

원인은 매우 간단하고, 역사적 판매 데이터를 참고하지 않고, 상품을 분석하지 않고, 1년 동안 어떤 물건이 잘 팔렸는지, 어떤 것이 잘 팔리지 않는 것인지 어떤 것이 좋을지 모르겠다.

그래서 상품의 유형, 사이즈와 색상을 분석해야 합니다.

각 단말의 소비군마다 판매하는 상품도 다르다. 고객 소비품, 물품 항목이 차지하는 비중은 상황에 따라 종합 및 데이터를 분석하는 것은 유력한 무기다.

그리고 이 데이터를 근거로 주문 품목과 수량을 합리화하고 고객의 식사량에 따라 쌀 사기를 효과적으로 낮춰 경영 위험을 낮출 수 있다.

2, 상품 판촉, 소화불량 재고

이윤의 측면에서 불량 재고상 무형의 아편은 이윤을 일층 박탈한다.

하지만 다른 면에서 잘 팔리는 물건은 부족해서 상품이 팔리지 않았다.

돈을 벌 수 있는 사람은 벌지 못하고, 벌지 못하는 것은 늘 손해를 본다.

어떻게 이윤의 최대화를 확보할 것인가? 판촉과 긴밀한 연관이 있다.

판촉은 단말기에 적용되는 하나의 업적을 높이는 방법으로 판촉을 잘 하면 이도가장손잡이처럼, 잘 만들지 못하면 자잔행위로, 많은 상인들이 판촉 무쌍성, 모든 물품, 팔리지 않는 통일할인, 빌딩 가격제

재고 압력이 큰 상품에 대해 촉진력은 적당히 증가해야 한다. 양성 재고에 대한 상품을 촉진할 경우 적당히 제지해야 한다.

재고가 합리적으로 향하면, 약화되거나 중지할 수 있다.

3. 상품 이윤, 이윤 제품 만들기

모든 상품이 돈을 벌지 않으니 이윤 제품을 잡아야 한다.

구매 빈도가 높은 고객에 대해 ‘가상 ’을 많이 진행해야 한다. 그들의 충성도를 높이고 소비력이 강한 고객에 대한 부가서비스를 많이 하고, 가게 내의 안내원이 그들과 사교를 맺고, 이윤 고객이 당신의 제품에 충실하게 한다.

필자 는 한 계급 고객 양성 방법 을 제정 했 다. 우선 고객 파일 을 세가지 특가 고객, 평가 고객 과 이윤 고객 을 각각 했 다.

특가 고객에 대해서는 그들이 평가 소비 고객으로 양성할 수 있도록 힘껏 양성해야 한다. 평가 고객에 대해서는, 그들을 적극적으로 인도하여 이윤 차원으로 인도해야 하며, 단계적으로 판매를 실현해야 한다