중국 신발 브랜드'전매 '신장

최근 몇 년'전문점 '등 어휘가 업계 인사들에게 끊임없이 언급되며 현재는 이미 시장단말경제의 이슈가 되고 있다.

특히 일부 번화한 생활비즈니스구나 백화점 상품가 지대에서 전매점은 어디선가 눈에 띈다.

이와 함께, 우리는 종종 한 무리의 사람들을 볼 수 있다. 그들은 브랜드, 스마일 서비스, 세일, 소비자에게 새로운 생활 쇼핑 체험을 열정적으로 홍보한다.

이들은 이른바 전매인이고, 시중 브랜드 시장점포를 맡고 있는 판매자다.

바로 이 전매점, 이 전매인들의 출현과 장식이 생겨 현재의 브랜드 매장 시장이 매우 기뻐하고 있다.

이하 필자는 신발 업계의 관점에서 분석한다.

전문점 은 단말기 체험 의 반체 이다

"전문점은 브랜드, 이미지, 문화의 창구입니다."

이것은 시장에 전문점을 부여하는 새로운 내포이다.

물론 전문점의 흥행은 확실히 어떤 의미에서 기업이 시장을 확장하는 속도를 이끌어 기업 브랜드가 단말 시장에서 광범위하게 선전을 하게 되었다.

무엇보다 전문점 모델의 흥행과 건설은 기업이 시장경로를 수집하는 데 매우 편리하고, 브랜드를 위해 더 많은 충성소비고객군을 창출하는 데 도움이 된다.

그래서 전문점에서는 브랜드 문화와 브랜드 이념 홍보 창구가 아니라 브랜드 단말기 체험의 가장 직접적인 재체다.

이를 위해 브랜드의 전문점 경영과 발전은 기업의 발전에 큰 중심이 됐다.

그렇다면 신발 업계 전매점의 발전 방식은 어떨까? 기업 브랜드는 또 어떻게 전문점 건설을 잘 해야 할까? 이 두 문제의 중요한 점이 될 것 같다.

신발 업계의 전문점 구성

"브랜드상은 양백노와 같이 집주인은 황세인과 마찬가지로 임대료를 내야 하고, 연년에 임대료를 내야 한다."

오늘날 터미널이 날로 늘어나는 시대에는 임대료가 높고, 노동비용이 높은 것은 전체 신발 업계 전매경영의 보편적인 문제다.

특히 전문점 운영 패턴이 갈수록 동질화 및 자원 통합이 치열해지면서 각 신발 브랜드의 전매 체계가 불완전한 수준이 더욱 두드러지고, 단말기 체험 서비스가 부위 또는 물류 체계가 불규칙하거나 경영이 어려워진다.

이에 직면한 계열의 난제를 해결하기 위해, 심지어 어떤 기업들은 경주마권 순환괴권에 빠져 맹목적으로 점포를 확장해 이익 향상을 높였다.

명백히 이런 행위는 사람을 오싹하게 하고 기본적인 경영과학성이 부족하다.

그렇다면 이런 배경 아래 신발 기업은 어떻게 자신의 전문점의 경영 건설을 잘 해야 할지 피하거나 뇌동에 부딪히는 어려운 문제를 줄일 것인가?

전문점 건설을 잘 할 수 있는 추세다.

우선 특매점 건설의 핵심을 명확히 해야 한다. 그것은 단말적인 소비 체험이다.

그것은 상품, 이미지, 공간, 진열, 서비스, 가격 등 다양한 체험을 포함하고 있다.

단말기 소비 체험을 완벽하게 만들어야 한다면 단말단 점포를 브랜드 경영의 고도의 이념으로 활용해야 한다.

구체적으로 전문점 건설을 잘 하는 것은 사실상 이 단말기 체험 경영을 제대로 수행해야 하는 일부 방면이다. 예를 들면 전매점 내 제품 진열은 풍부하고 매가가 합리적으로 매력적이고 쇼핑 환경이 편하고 전당 음악이 적당하고, 고객 수요를 제때에 보충할 수 있다.

이 백화점 상품거리에서 동종 상품의 전매점은 정상적으로 여러 군데 있는데, 소비자는 단지 한 점포로 제품을 구매할 수 밖에 없다. 이 업체의 제품에 마음에 드는 것이 아니라 이 전문점 인테리어, 상품 진열, 서비스 등 소비자들의 좋은 쇼핑 체험을 촉진시켜 소비자들의 정체성을 축적시키는 것이다.

특매점 건설을 잘 할 수 있는 것은 물론 브랜드가 치열한 경쟁에서 시장선두를 얻는 데 도움이 될 것이다.

스포츠 브랜드 붐비다 전매점 건설

해당 숫자에 따르면 1998년 오캉은 영가에서 첫 전매점을 설립하고 있으며, 전문점 모델은 이미 전국 시장에서 크게 벌어졌다.

다만 안달, 이녕, 특보, 피크 등 다양한 복건스포츠 브랜드가 전국 각 성시에서 설립한 브랜드 전문점도 천개보다 적지 않다. 특히 안달 스포츠, 이 기업의 각 브랜드의 본점 수는 10,000개를 돌파했다.

이와 함께 부귀새 등 다른 구두 브랜드도 전문점 경영 붐을 일으켰다.

이에 따라 중국 구두업이나 전매점 전면 건설을 앞두고 있는 성세시대도 기대된다.