나루터 2: 글로벌화의 힘

주제가 익숙해 여러 해 전 일본과 비슷하다.이 주제는 일본에서 논의한 적이 있다. 당시 국제화, 지금은 세계화인데, 왜 글로벌화가 있었을까? 세계화는 무슨 뜻일까? 문제는 사고방식에 달려 있어, 금전 여권이 없다.

시장은 줄곧 끊임없이 변화하고 있다.중국시장수요와 공급 측도 변화, 저비용 경쟁, 전통적 가공 추세는 더이상 의류 산업 발전의 추세와 궁극적 목표, 저렴한 생산이 외국으로 옮겨져, 이런 관리 및 가공 방식은 성공했지만 미래를 위해 변혁해야 한다.시장은 미래의 내일, 어떻게 변화할 것인가? 현재 시장은 이미 수출에서 내판으로 전개되었고, 원가 경쟁은 더 이상 의류 업계 발전의 효과적인 방향이 아니라, 게다가 중국의 두 자릿수의 경제 성장도 높은 노동력의 원가를 미룰 것이다.

국인의 지배 수입이 늘면서 국내 소비 수요도 늘고 있다.중국소비 시장조사 결과, 중국 1인당 섬유 소비량은 연평균 5.5킬로그램으로, 이 숫자가 6.6킬로그램에 이를 것으로 예측해 앞으로 10년 동안 섬유의 소비량은 1300만 톤에 달할 것으로 예상된다.숫자는 국내의 시장이 수출시장보다 훨씬 높다는 것을 나타낸다.중국의 연해 시장은 전환점으로 변혁과 변화가 잇따르고 있다.

중국 시장의 변화에 따라 관리 측의 중요한 요소는 무엇일까? 중국인의 고소득은 높은 가치를 가져올 뿐만 아니라 수출이나 소비부가가치, 소비자의 취미 제품은 표준화에서 개인화됐다.이 과정에서 원가 고려, 원가 경쟁력은 물론 중요하지만, 사고의 중점은 고객에게 더 높은 부가가치를 가져야 한다.시장의 변화는 관리자로서 어떻게 대응할 것인가?

세계화 과정에서 무역 자유, 경쟁 국제화, 중국은 수출 뿐만 아니라, 중국도 중국, 관리 방면에서 어떻게 사고방식을 바꾸는지 고려해야 한다.업계 관리자에 대해서는 관리 방식을 안정적인 방향으로 전환해야 한다.

지금은 중요한 단계이고, 사고방식은 반드시 변화하고, 안정된 생각은 끊임없이 변화하는 것이다.시장네, 내일은 안전하지 않습니다.관리층, 임무와 취지는 글로벌 시장에서 커서 강해지는 것이다.방직업은 지난 20년 동안 중국 경제성장의 중요한 엔진으로 세계화 시장의 지속적인 발전을 고려해야 한다.

국내 시장은 과거 중국이 외국에 수출해 왔고 현재 저비용 국가와 유럽과 미국 등 선진국들은 이미 자신의 제품, 고부가가치의 제품을 중국에 수출하고, 매우 유명한 브랜드와 디자인, 고형적인 특허제품과 브랜드가 있다.국내 시장은 미래에 대해 매우 큰 시장이다.

　수출 시장은 또 어떤 상황입니까?

유럽과 미국, 일본, 호주 등 이런 선진국 시장에 대한 원가 경쟁은 더 이상 이 바둑을 이길 수 없기 때문이다. 비록 당신의 제품이 싸다고 하더라도 더 싼 편이 있기 때문이다.더 좋은 동질 제품의 흡인력이 부족하다.살 수 있는 가장 좋은 제품은 잘 지불할 수 있는 제품에서 가장 높은 가격을 선택할 수 있다는 것을 의미한다. 하지만 부족한 것이다.가격을 향한 시장의 가이드, 가격은 이미 상품을 구매할 때 고려하는 중요한 요소가 아니다.

수출 시장과 국내 시장의 일부 기본적인 상황을 이해하고 관리의 중점 면에서 우리는 이미 효율에서 효과로 전환했다.미래를 위해 더 좋은 기획을 하기 위해, 효과는 이미 가늠하는 일을 하는 중요한 점으로 변한다.효과는 업계 발전의 최종 목표이자 시장 경쟁에서 유일한 목표였다.현재 이런 시장의 수요는 끊임없이 변화하고 있으며, 우리도 목표를 바꾸는 것이 효과적이다.

어떻게 하면 강해질 수 있을까? 제품은 자신의 특성, 특징이 있어야 한다. 그것은 지키는 원칙과 집행의 정책이다.여기에서 내가 예를 들어, 네가 자신을 알아보겠니? 관리방면에서 결정을 내리면 우리가 더 강해지게 할 수 있겠니? 네가 다섯 가지 질문을 해야 한다.

첫째, 자기가 누군지 알아? 당신들은 중개상, 분매상, 생산을 하는 것이거나, 당신들이 원료를 만드는 것인지, 도대체 당신은 누구입니까? 시장의 성장에 따라 어떤 의혹이 있을 때, 자신이 누구인지 알 수 없습니다.{page ubreak}

둘째, 당신의 서비스의 대상은 누구입니까, 당신의 시장은 무엇입니까? 당신의 방식은 적절합니까?

셋째, 당신의 제품의 우세는 어디에 있습니까? 당신의 제품은 디자인이 좋을까요, 제품의 품질이 좋을까요? 당신의 제품에 결함이 있나요? 당신의 이웃보다 더 좋은 것이 아닐까요?

넷째, 바로 당신들의 조직 운영은 어떻습니까? 운영이 순조롭습니까? 당신들 이 조직 중에서 적당한 인재가 있지 않습니까?

마지막, 미래의 비전, 미래, 미래, 미래, 미래, 10년, 미래, 미래, 미래, 누구를 확신하기 어렵다면, 회사 전체가 혼란에 빠질 것이다.

다음은 중국 의류업이 무엇을 할 수 있는지 이야기하고 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 해야 하는가? 이 몇 단계에 대한 계획입니다.

첫 번째 단계는 글로벌 시장을 쫓는 리더의 단계는 전 세계에서 매우 좋고 우세한 국제적 자원, 능력과 경험은 여권이 없다.창조력의 중요한 기준은 당신이 스스로 결정해야 한다. 왜냐하면 자신이 자신을 가장 잘 이해하기 때문이다.

마지막 하나는 반드시 전면적인 체계가 있어야 한다. 왼손은 오른손이 무엇을 하고 있는지 알아야 한다. 그렇지 않으면 일부 내모가 있다. 일단 이 업종의 인솔자를 따라잡은 후, 한 국제 시장에서 우수한 경쟁자가 될 수 있다.이 노점에서 시장점유율을 추구하지 말고 새로운 시장을 창조하는 것이다.이때 직원들이 동질화를 추구하지 말고 개인화를 추구하도록 격려해야 한다.이 업계는 상품에 관한 것이 아니라 한 사람의 업종에 관한 것이다.이때 더 좋은 동질화 제품을 잊어야 한다. 일부 제품이 비슷하고 가격이 갈수록 싸질 수도 있지만 이렇게 하는 것은 좋지 않다.국제시장에서 경쟁에서 발을 세우려면 반드시 의미 있고 차이화된 제품이 있어야 한다.

　　현재 내가 재직 중에 관찰한 사례: 각각 일본과 이탈리아다.

이탈리아에는 매우 현명한 발전 전략이 있어 정부가 창조와 좋은 인프라의 건설을 이끌고, 사영 부문과 개인도 자유롭게 창의력을 발휘할 수 있다.이탈리아는 어떻게 자신의 제품을 다른 나라에 팔았는지 아주 잘 만들었는데, 그들은 이탈리아 대외무역위원회 (I.C.E)를 세웠다. 전시회, 거래회를 자주 개설해 이 업계의 발전을 크게 촉진시켰다.

판매 외에도 이탈리아는 이탈리아 의류업위원회를 설립하고 주로 주의의상 디자인을 연구하는 연구로, 나는 좌석에 있는 게스트들이 패션에 대해 잘 알고 있다. 옷감을 볼 때, 이 옷감의 각 방면에, 의류의 여러 면에서, 작은 배색이 매우 중요한 중국 의류업위원회는 이 색깔을 연구하고, 이 의류업계를 돕는다.이탈리아 의류 업계의 성공은 과거 줄곧 두 가지 기둥을 지탱해 왔다.

한편 일본 정부는 과거 의류 산업이 잠재력이 있는 업종은 아니라고 생각했지만, 의류 업계는 과거, 현재와 미래는 매우 잠재력 있는 업종으로, 주로 사영 부문에서 경영하고 있다.일본의 의류 업계에도 어떤 판매 문제가 존재하고 있다. 일본에서는 전시회를 개최하는 이런 기회가 드물지만, 어떻게 이 제품을 외국으로 팔지 모르지만, 제 개인의 경험에 따라 1976년부터 유럽을 통해 유럽 시장을 열기 시작했고, 일본의 의류업의 이런 문화는 감법 디자인의 문화로 필요한 물건들을 빼놓을 필요가 없다는 것을 더욱 간결하게 한다.서양은 덧셈을 만드는 디자인의 문화이며, 점점 더 많은 디테일과 물건을 늘리는 것이다.

다른 문화는 각 나라에서 차이가 있기 때문에 두 번째는 일본이 자신의 의상 관리를 하는 체계를 가지고 있으며 일본 패션의 이념은 이미 서비스업으로 여겨졌다.일본인은 품질에 대한 통제는 매우 엄격하고 품질 통제는 이미 고품질 제품의 기초를 보장하는 것이다.일본은 이 방면에서 반반이 되는 것을 좋아하고, 전반적으로 성공하는 것이다.{page ubreak}

중국의 의류 업계는 전반 업계에 어떤 다른 것을 가져올지 고려해야 한다.반드시 의미 있는 변혁이다.무엇보다 더 나은 삶을 즐기는 것이 우리의 삶을 더욱 편리하게 만드는 것이다.그래서 이렇게 변혁하는 것은 매우 중요하다. 글로벌 시장에서 더 중요한 것은 하드웨어가 아니라 소프트웨어다.

마지막으로 여러분과 함께 한 번 나누고 싶습니다. 저는 30년 동안 줄곧 어떤 신앙이 있었고, 저는 패션이 사회가 받아들인 일종의 변혁이라고 생각합니다.변혁이란 무엇인가? 새로운 물건이 무엇인가? 방직이 아니라 일종의 패션이다.국제시장에서 수출에서 내판으로 전환하는 것은 쉽지 않은 임무이지만 이러한 변혁은 중국의 의류 업계에 더 많은 기회를 가져올 것이다.모두 사업 발전에서 모든 것이 순조롭기를 기원하고, 저의 경험 조언이 모두에게 유용할 수 있기를 바랍니다.