주베트민: 채널 얽매여, 어떻게 미래의 창문을 열어?

최근 몇 년 동안, 로비, 몽람, 일, 수년 동안, 수년 동안 중국 방적업의 침전, 이미 자신의 업종에 속한 큰 브랜드를 가지고 있다. 로래, 몽람, 일, 수성, 부안나 등이다.하지만 브랜드 유명 브랜드 는 이윤 과 달리 보기 좋 고, 가방업 브랜드 가 요구 하는 단일성 과 채널 이 좁 아 동질화 제품 경쟁 이 날로 치열 한 시장 환경 아래 많은 가방적 중소 브랜드 들이 거주하고 있다.

그렇다면가방업채널 건설과 마케팅 패턴은 어떤 탐색과 변혁을 찾을 수 있을까. 기자는 중국 가방 마케팅 실전 전문가 주베트민을 인터뷰했다.

대형 매장 모드를 시도하다

기자: 백화점에 전구와 상가 전매점을 설립하고, 현재 많은 가방기업들이 공동 선택한 채널 마케팅 방식으로, 이런 방식은 가방업이 시작되기 초반에 소비자들의 관심과 구매를 이끌어내고, 브랜드 인지도를 높이고 있다.그러나 가방업이 제조사들이 늘면서 경쟁이 치열해지면서 이 채널 패턴은 공간을 넓힐 수 있다.그럼 어떻게 채널을 넓히고 새로운 마케팅 모드를 만들지?

주베트민: 방직업 지점 중 의류 업계는 이미 신선하지 않고, 이미 성공적인 사례가 있다.이 패턴의 창시자 비자아라와 H &M 모속, 국내 미테스, 방위와 함께 모방하는 것도 성공적이다.

이내가방적 제품품질 개발에 대한 사고의 부족, 제품의 품종은 비교적 단일, 대부분 몇 가지 세트에 집중하여 글을 짓고, 이런 얇은 제품 체계로, 큰 가게 일상 경영을 지탱하고 싶다면, 최종제품은 가격을 인하하는 희생품으로 전락하게 될 것으로 예상된다.그래서 가방 브랜드가 큰 가게 마케팅 모델을 걷는 것은 옳지만 집행 전에 제품 체계를 잘 설계하고 진정한 풍부한 제품용량으로 소비자 현성과 투명성을 만족시키는 소비 수요를 만족시켜야 한다.

소비교육의 관점에서 보면, 가방업은 이미 발전한 지 여러 해 되었지만 소비자의 소비 관념에 대한 양념이 아직 정체되어 가방제품은 인내용품으로 변해 업종의 급속한 발전을 제약했다.요즘 집값이 너무 높아 인테리어 비용이 너무 높은 환경에서 소비자가 소프트 장식 방향으로 선택하면 소비자들이 소프트웨어 장식할 수 있는 장점은 비교적 적은 돈을 꾸며 거실로 장식할 수 있고, 시시시시각각 신물 교환, 침실 환경과 전체적인 가정환경을 자주 갖게 하고, 가정의 분위기, 부부의 감정에 수익을 높일 뿐만 아니라 국제 패션의 트렌드에 맞게 하드웨어 ‘후쿠스역 ’을 장식하는 데 있다.교육을 따라가면 그리움이 열리기 때문에 가게 경영 구도는 큰 가방적 개념의 연장이라고 할 수 있지만 커튼, 헝겊 소파 세트로 정제, 벽면 장식, 침대, 수건, 가사 의상, 작은 장식품 등을 가게에 올려 진정으로 전체적인 거실 분위기를 조성했다.

다양화 된 제품 선택 을 정제 된 제품 서비스 를 전 방위 만족 소비자 수요 를 동시에 제공 가방용 용품 의 제품 지위 를 높여 다른 가구 판촉 의 부품 이다.이런 대형 매장 패턴만이 더 많은 부가가치를 가져올 수 있고 치열한 동행 경쟁에서 출현할 수 있으며 '일정식 서비스' 형식으로 상대를 멀리서 뒤쪽으로 내팽개치게 할 수 있다.

시수 전자 상거래

기자: 전자상거래는 21세기에 피할 수 없다마케팅영역에서는 타오바오 최초로 이 케이크를 크게 먹어서 현재까지 당당당할, 경동상성, 범객성, 몽바샤, 마사마소 등 많은 양질의 전자상들이 우후죽순처럼 우후죽순으로 우뚝 솟아오르며, 매년 매매매출이 배로 높아져 바람의 향기가 되었다.그러면 전자상거래도 가방업계에서 풍조수할 수 있을까?

주베트민: 사실 자세히 분석해 보면, 가방업은 전자상무시장에 진출하기에 적합하다. 화장품, 식품류가 유통기한이 아닌 장기간 창고에 저장되기 때문에, 의상 신발과 모자류, 패션 촉각이 너무 예민하고, 모델의 색깔이 많아 압축이 되기 쉽다.일반 소비자들이 가방제품을 고르고, 색색, 패패질이 이 세 방면에 주목, 이러한 구매요소는 원거리가상상상거래에에에에에에에에에에에에에에에세세세세세이컬러도효과를 통해 소비자직관느낄수 있으며, 텍스텍스텍스를 통해 전자상상마마마마마에 주목할 뿐만 아니라, 이런 구매요소요소요소는 결코 원거리인 가상상상상상상상상상분야에 시시수를 하지 않을 뿐만 아니라, 대부분의 가방방업체들이 전기상상상상상상거래분야를 중시하는 것이 아니라, 색색도도도도효과를 효과를 볼 수 있어 소비자직관관관관관관관관관관관관관관관관관효과를 느낄수 있어 소비자들이 직관효과를 볼 수 있으며, 색시시시시시시세세세세세세세세세세효과를 효과효과를 볼 수 전기상 경로가 새로운 대륙을 찾아 새로운 푸른 빛을 찾는다.

체험 소비 증가

기자: 체험식 소비라는 개념이 제기된 지 이미 여러 해 되었는데, 식품업, 의류 업의 응용은 이미 매우 넓지만, 가방 소매 단말기에는 응용이 매우 적은 이유는 무엇일까?

주베트민: 이의집에서 공부하는 것도 무방하다.의가에 들어서니, 정말 자기 집에 들어서듯, 도구 침대에 새로운 침대가 깔려 있고, 소비자들이 누워 누워 있어, 어떤 소비자들은 오랫동안 누워 있기만 하면 길거리 구경 하느라 휴식을 취하고 있다.

따라서 상가가 눈앞에 있는 샘플이 구겨져 어지러워지지 않도록 알고, 판매 차원에서 한 고객이 매장에 머무는 시간이 갈수록 제품 제로 접촉시간이 길어지면서 구매율이 높아진다.그래서 샘플은 미끼를 구입하는 것이고, 아이가 늑대를 잡지 못하고, 편안함과 친근감을 가방업으로 소비자들이 구입하는 중요한 요인이다.

최근 몇 년 동안 가방로연도 떠들썩해지면서 황금 지역, 도시 광장의 조세선전을 통해 본래의 대갓집 규수처럼 침착하게 가게 안에 누워 있는 제품들을 대규모 로 대규모 로 대규모 로 대중 을 전시하고 있는 이 지역의 전체적인 판매에 큰 도움이 된다.특히 하이테크 함량이 있는 신제품이 출시될 때, 스타, 위성TV 광고를 요청하는 것보다 중점 도시 투어 영향력이 더 커지고, 목표 소비군체에 가까워 시도할 수 있는 선택이다.