온라인 신발 도시에서 가격 전쟁을 시작하다.

유명세를 사다브랜드신발은 오히려 전문점의 원가보다 몇백원, 심지어 절반이나 싸다.이것은 백화점 시즌 말의 세일이 아니다프로모션인터넷 신발 도시의'정상 판매가'다.중국정보산업상회의 조사에 따르면 신발은 이미 국제적으로 의류, 3C 전기제품에 이어 수직 B2C 판매의 세 번째 세분화 분야가 되었다.최근 바이리그룹이 투자한 유구매망과 다른 두 대형신발업 B2C웹사이트는 락매, 락타오를 좋아하여 분분히 판촉강도를 높여 인터넷신발업시장을 쟁탈하였다.

3개 대형신발업판매사이트에 따르면 그 판매상품은 대부분 같은 브랜드 전문점의 원가보다 100~400원 낮고 백화점의 판촉가격보다 100원 가량 더 낮다.그러나 소비자들이 쇼핑몰에서 볼 수 있는 마음에 드는 스타일을 웹사이트에서 찾기는 쉽지 않다.업계인사는 다음과 같이 지적했다. 현재 갈수록 많은 전통신발기업이 인터넷판매를 시험하고있지만 반드시 온라인, 오프라인의 균형을 잘해야 한다.

매장보다 백 위안 이상 싸다

7월 15일, 백려그룹이 투자한 우구매인터넷신발도시가 정식으로 개통되여 운영되였고 반달동안 지속된"전장무료우편, 쇼핑만 300에서 100을 줄이고 다시 100을 보낸다"는 새로운 판촉활동을 내놓았다.같은 기간에 호락구매도"50% 할인 마감판촉"을 출시하여 6000여개 스타일, 도합 30여만켤레의 신발을 포함시켰다.일시에 인터넷 신발 도시의 판촉 대전이 매우 시끌벅적하다.

에리 컨설팅 애널리스트 쑤후이옌은 신발 B2C 시장이 2010년에야 초보적인 규모를 갖추기 시작했다고 지적했다.현재 호락매, 락타오, 명화고 및 방금 오픈한 우구매넷 등 몇개 인터넷신발도시는 이미 일정한 규모를 갖고있다.그러나 전체 신발류 B2C 시장은 아직 정국을 형성하지 못했으며, 또한 바이리 산하 유구매망이 오픈됨에 따라 전체 신발류 B2C 시장 구도의 변수가 한층 더 커졌다.

"전자상거래에 있어서 가격은 시장에 존재하는 중요한 요소로서 온라인이든 오프라인이든 가격은 모두 가장 살상력이 있는 무기이다."라고 에리자문분석가 소회연은 표시했다.

3개 대형신발업 B2C사이트에 따르면 그가 판매하는 브랜드신발의 평균판매가격은 전문상점의 원가보다 100~400원 낮고 백화점의 판촉가격보다 100원 가량 더 낮다.락타오인터넷에서 나이키 360 신형의 녀자판화는 원가가 799원이고 사이트판매가격이 639원이다.그러나 기자가 본 시의 각 큰 백화점 전문점, 전문점에서 본 신발은 대부분 10% 할인만 하고 판매가는 719위안으로 웹사이트에서 구매하는 것보다 80위안이 더 든다.

유구매넷에서 타타의 한종은"하심카잡문소가죽녀샌들"이 본 시 전문점에서 판촉판매가격이 408원이고 유구매넷의 가격은 328원으로 사이트에 표시된 698원의 원가에 비해 할인이 이미 50% 를 초과했다.3개 인터넷신발도시에 따르면 다수 상품은 전문상점의 원가의 70% 좌우이지만 우대강도가 50% 를 초과한 상품도 적지 않다.

백화점 판매원에 따르면"보통 시즌 말 창고를 정리할 때 가끔 한두 가지 3~40% 할인된 판촉이 있지만, 대부분의 신발 상품은 최대 50% 할인된 가격으로 판매된다"고 설명했다.

　소비자 는 선택 구매 에 우려 가 있다

의류가 젊은 층의 온라인 쇼핑의 주요 상품이 된 데 이어 온라인 신발 구매에 대한 수요도 갈수록 강해지고 있다."신발이 편치 않은지 발만 안다". 인터넷에서 신발 사이즈를 구매하는 것이 정규적인지, 좌우 발의 편안함, 발을 가는 것은 모두 네티즌들이 쇼핑할 때 고려할 것이다.

일부 C2C(개인 대 고객) 온라인 쇼핑몰의 평가 댓글에는 실물을 볼 수 없어 불쾌한 경험을 호소하는 소비자들이 많았다.빈빈영흔이라는 쇼핑몰 주인은 "우리의 신발 번호는 표준이다. 크기가 맞지 않으면 왕복 우편료만 부담해야 한다. 품질에 문제가 있으면 수령 시 비자 발급을 거부할 수 있다"고 말했다. 네티즌 Yujianjj는 6월 28일 받은 신발 한 켤레에 대해 "한쪽 신발은 꽃에 흠이 있고 한 쪽 신발은 뒤꿈치에 얼룩이 있는 것과 같은 물건"이라고 평가했다.

반면 온라인 신발 도시는 소비자의 쇼핑 습관과 애프터서비스를 더 중시한다."전체 운송비 면제, 1100개 도시 착불, 7일 이유 없는 교환, 알리페이 지원, 전체 정품 보장,'신발 두 켤레'정책"이것은 그 중 한 사이트가 내놓은 서비스 이념이다.특히'신발 두 켤레'는 일부 소비자들의 신발 사이즈에 대한 우려를 더욱 해결했다.소비자는 인접한 신발 사이즈의 신발 두 켤레를 주문할 수 있으며, 물건이 도착했을 때 신어 보고 한 켤레를 선택하고 다른 한 켤레는 반품할 수 있다.

문직에 종사하는 이 양은 인터넷 쇼핑의 팬이지만 인터넷에서 신발을 산 적이 없다.그는 "신발은 정말 인터넷에서 살 엄두가 나지 않는다. 많은 신발이 예뻐 보이지만 신으면 발이 닳는다. 현실적으로 신발을 사면 다 그러는데 하물며 인터넷 쇼핑"이라고 밝혔다. 매장에서 신발을 고르는 하오나는 "착불로 신어 볼 수 있다면 온라인 구매를 시도할 것 같다"고 말했다.

온 · 오프라인'신형'싱크로율 30% 미만

대형 신발 사이트에서 판매하는 브랜드 신발은 가격적으로 매력적이지만 그 속에서 백화점에서 볼 수 있는 같은 모델을 찾으려면 다음 시간이 필요하다.기자가 본 시의 여러 백화점, 전문점을 방문했을 때, 그 진열대에 진열된 신형 신발은 인터넷에서 판매하는"신형"신발과 싱크로율이 30% 미만이라는 것을 발견했다.

기자는 한 웹사이트에서 타타'2011 여름 흰색 양가죽 여성 샌들 1037-3'을 선택했다.그 후 기자는 본 시의 여러 백화점 매장을 방문했지만, 모두 같은 종류의 여자 신발을 찾지 못했다.매장 판매원이 상품 번호"1037-3"을 시스템에 입력하여 찾은 후, 세 가지 유사한 상품 번호가 표시되었지만, 시스템은 모두 정상적인 원가를 표시할 수 없었다.

"가격이 없다고 표시해도 나는 무슨 상황인지 모르겠다."라고 판매원이 말했다.그리고 바이리, 톈메이이 등 브랜드 코너에서도 기자는 비슷한 상황을 겪었다. 판매원은 기자가 인터넷에서 적은 화물번호는 판매 제품의 화물번호와 맞지 않으며, 일부는 심지어 비슷한 알파벳 배열도 없다고 말했다.

백화점 매장 판매원은 현재 그들의 신제품은 이미 가을 스타일이며, 그 여름 스타일은 여기서는 이미"신형"이라고 부르지 않으며, 심지어 일부는 이미 할인 판촉을 시작했다고 말했다.기자는 방문 중에도 많은 사이트에서 판매되는"신상"이 이미 백화점 매장의 할인 판촉 구역에 놓여 있다는 것을 발견했다.

업계인사의 소개에 따르면 인터넷신발도시의 대다수 상품은 모두"인터넷전문판매금"으로서 오프라인 오프라인 상점과 구별이 있게 된다.에리 애널리스트 쑤후이옌은 전통 기업이 B2C 업무를 대대적으로 발전시키려면 반드시 온라인, 오프라인 채널 충돌 문제를 해결해야 한다고 말했다.인터넷 전용 제품, 심지어 인터넷 전용 브랜드를 출시하는 것은 주로 제품 차별화 문제를 해결하고 채널 충돌을 피하기 위한 것이다.