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광동성 신발 업: 브랜드 전략전 이 급선무하다

2011/7/23 8:41:00 71

광동 신발 브랜드


  


 

 


광주, 온주, 천주, 청두, 이 삼주일도는 중국 구두업의 주력군이다.4곳의 출발 시간은 거의 비슷하다. 지금까지 각각의 특색이 있다. 청두는 이미 ‘중국 여자 신발의 도시 ’로 성장했다. 에민아, 카미도 등 많은 여성들의 환영을 받고 있다. 복건의 이녕, 안전, 특보, 361도, 피크 등 운동화 브랜드는 매장에서 전문점까지 각 구석을 점령했다. 고추잠자리, 잠자리오강、강나오스트레일리아 등 온주 브랜드는 중단화 시장을 차지했으며, 고급 상가 내의 국제대목을 두루 관람했다.브랜드거의 온주인들이 대리에 있다.광저우와 동완을 중심으로 한 광동성은 여전히 전 세계에서 가장 큰 제화 기지지만, 잘 아는 브랜드는 백리인 것 같기도 하다.


보기에 다소 생각이 없는 것 같지만, 사실 역사는 필연적이다.광동성 구두업 업체 회장 하귀령 회장은 “광동 구두공장에서 돈을 벌기가 너무 쉬워 접하는 외국의 주문서는 할 수 없는데, 어느 정도 자신의 브랜드를 발전시킬 마음이 있겠는가”라고 말했다. 선천적 우세는 지금의 단판으로 변해 대대적인 이윤이 감소한 오늘날 광동화 기업과 협회, 정부에서 광동제 구두업의 출로를 고려하고 있다.


우환에서 태어나 안락으로 죽다.광동화는 자신의 발자국을 벗어나 광동 구두업의 브랜드 전략을 울리는 것이 급선무다.


미국 전문조사기구 프리의 한 조사 결과, 미국인 16%가 중국 브랜드라고 생각하는 것으로 나타났다.이 같은 중국인의 소비 인상과 판이하게 조사한 결과, NIKE의 전 세계 640개 공장 중 180개가 중국에서 직원 총수가 20만 명에 이른다.최근 10년 동안 NIKE 는 약 40%에 가까운 신발을 중국에서 생산했다.그중 대반산은 자주삼각이다.명백히 구슬 삼각 이 세계공장 이라는 칭호는 명불허전 이다.


광동성 구두업 업체 사무총장 오항은 기자에게 중국 신발이 세계 생산량의 65~70%, 광동성 8000여 개 신발 50억 켤레를 차지하며 전국 생산량의 절반 이상, 약 세계 산화량 1/3, 광둥은 줄곧 중국 최대 신발 제조 기지와 무역센터로 매년 50여 억여 켤레를 판매하고, 내판은 10억 켤레를 차지하고 있다.광저우, 동완을 중심으로 구두기업은 광둥 동의 조주부터 광둥 서까지의 탄강까지, 이렇게 긴 줄이 10여 개의 대규모 산업집군, 국제구두무역시장과 제화 재료를 공급했다.이 산업들은 전 세계에서 매우 영향력이 있어 모든 집단이 세계에서 매우 중요한 지위를 차지하고 있다.상하류 산업 사슬은 완벽하고 가죽, 기계, 플라스틱 등 세트를 갖추고, 하류 시장 체계가 성숙해졌다.조주는 양플라스틱 신발, 조주 공예화, 오천 플라스틱 슬리퍼, 심천 패션 슈즈, 동완 운동화 등등 각지에서 자신의 특색과 장점을 형성하며 앞으로 상당히 오랫동안 국제적 경쟁력을 갖추고 있다.


성도 주문서, 패배도 주문서


유원, 화견 등 대공 공장은 전 세계에서 유명하다.화견그룹은 동완의 규모가 가장 큰 신발 기업으로 많은 동완 중소기업 사장의 눈에 장화영은 그야말로 ‘제창업의 곽태명 ’이다.강서에서 시작된 장화영은 몇 년 동안 푸젤 공장, 구두공장, 가죽 공장, 인쇄소, 기계 공장 등 상위 조립업체를 수용해 운임, 포장, 구매 등 각 방면에서 현저한 원가 우위를 이룩해 전국 제화 업계의 수두로 성장했다.현재 화견그룹은 2만명, 연산 1600만 켤레, 전 세계 50대 여자 신발 브랜드 중 30곳을 위해 대리 작업을 제공한다.


반면 나이크, 아디다스, 예보 등 세계 명품 운동화를 대리하는 유원 그룹에는 78만명의 직원이 있으며, 가족은 10여만명, 자신의 병원과 학교가 있고, 규모는 작은 마을에 해당한다.


이 같은 항공모함을 제외하고는 수십 명에서 수백 명 규모의 작은 공장으로 유명 브랜드의 주문서를 받고, 인수, 생산, 출하, 수금의 장사를 하고 있다.광동성 신발 업체 중 99%가 모두 대리 생산을 하고 있다.


조기 의 대리 노동자 는 사람 을 잘 볼 수 있 는 장사 의 문턱 이 낮 고 적 고 산출 빠 고 수익 이 크다. 오 항 을 이용 한 말 은 "일반인 에게 치부할 수 있 는 업종 이다"고 말했다.자체 브랜드 를 창조 하는 것 보다 가공 생산 은 브랜드 홍보 비용 필요 없 을 필요 없 다. 시장 보급 을 필요 없 는 '낙하 하 하 하 하 하 하 하 하 하 하 하 게 주문 을 가공 해 돈 을 절약 했 다 "는 많은 자본 을 끌어 이 한 줄 에 들 어 많은 사람들 이 이 이 신발 을 생생생하게 해 신 신 으로 부 치부 했 다.


그러나 생산량이 점점 커지는 것은 좋지 않다. 시장은 항상 용량이 있기 때문이다. 만약 모두가 한 업계에서 경쟁을 한다면, 품질이 상당한 상황에서 저가 경쟁을 할 수밖에 없다. 이런 결과는 양패가 될 수밖에 없다.유럽연합은 중국 수출화에 대한 반덤핑 세는 이미 측면에서 이 이치를 증명했다.


2008년 금융위기 이후 대규모 대폭 감소해 일부 중소화 기업들이 파산했다.유지된 기업 이윤도 압축됐다. 한 세대 공장 사장에 따르면 현재 OEM 의 이윤이 하락폭이 매우 커서 이전에 미국 시장에서 100여달러까지 팔았던 여자 신발을 모델로 5달러까지 벌고 2008년 금융위기 이후 이윤이 10% 감소했다.


노동력 원가 상승에 따라 원자재 가격이 오르면서 중소대리 구두 기업의 생활은 갈수록 나빠지고 있다.광저우 세관은 최근 발표한 통계자료에 따르면 올해 4월 광동 수출화 13억2천으로 34억3천만 달러로 전년 대비 18.5% 와 9.9% 증가했다.이 같은 데이터는 광동 수출 신발이 가격상승 태세를 나타내는 것으로 주목된다.세관 데이터에 따르면 올해 4월 수출 평균 가격은 2.3달러로 전년 대비 5.5% 하락한 수출 평균가격은 2009년 이래 가장 작았다.이 중 수출량은 가장 큰 저급 플라스틱 신발을 차지하고, 지난 4월 수출 평균 가격은 1.7달러로 하락하고, 인민폐는 12원도 안 된다.


동완의 몇 개의 수출 기업을 방문해 조사한 결과 현재 수출업체가 보편적으로 직면한 상황은 수출 주문이 매우 좋지만 모리율은 낮아지고 있다.광동성 구두업 업체 회장이 하귀령 회장의 분석에 따르면 모금리가 낮아진 원인은 수출기업이 보편적으로 존재하는 위안화 절상, 원자재 노동력 원가가 높아지고 있다.이에 따라 판매가 변함이 없거나 낮은 상황에서 털 이율이 계속 낮아졌다.


반면 온주의 수출 수치는 온주 출입국 검역국 통계에 따르면 올해 5개월 전 온주 강나 오강 동예 등 10개 구두 수출 9만27만 켤레에 달하는 고급 남녀 구두 수출 단가가 40달러를 넘어 화물값이 전년 대비 32.48% 증가했다.


온주 기업은 10여 년 동안 안정된 안정을 거쳐 브랜드의 효과는 이미 완전히 드러나 자신의 브랜드를 발전시켜 모든 신발의 최대 이윤을 충분히 누릴 수 있으며, 상류 브랜드 업체의 콧구멍을 더 이상 누릴 수 있다.


광둥화 기업은 어쩔 수 없이 반성할 수밖에 없다: 정말 우환에 시달리며 안락으로 죽었다?


다행히 광동 구두 기업의 반상은 아직 늦지 않았다.{page ubreak}


이전: 내천 또는 외천?


이득을 얻으려면 더욱 풍성하고 광동 구두 사업자 앞에는 두 갈래 길이 있다.토지, 인공, 원자재 비용 상승 전제 아래 공장 이동, 지역 토지 원가 비용 낮은 곳으로 이동, 최소 비용 절약 비용, 이윤율 유지 가능.이미 많은 기업들이 비용 압박으로 이 길을 선택해 중서부와 동남아의 생산력이 상대적으로 낙오된 지역으로 이동해 산업이 더욱 강렬해지고 있다.아시아 구두업협회의 통계자료는 동완의 구두업 업체에서 현재 50%가 후난 성, 강서, 쓰촨, 광시, 하남 등 중국 중서부 지역에 공장을 설치해 베트남, 방글라데시, 인도, 미얀마 등 동남아국가로 25%를 설치하고 있다.


현재의 발전 태세로 보면 산업이 업계 발전의 큰 추세가 될 것이다.하지만 산업이 일제히 이룰 수 없는 대규모 전방위이동이 긴 과정을 거쳐 국내 산업이 적어도 10년 이상 지속될 것이라고 전문가들은 말했다.이동 속도와 광도는 중서부와 동남아시아 지역이 뒤따라 이동할 능력을 갖추고 있는지 전제에 달려 있다.지리적 위치, 교통, 토지 자본, 인력 자본, 산업 사슬 등 요소 외에도 정책 상황, 인식 관념도 이동의 성패에 대해 중요한 역할을 한다.


산업이 이동하여 사다리도 원리를 따르고, 비용이 비교적 높은 곳에서 비교적 낮은 곳으로 이동하여, 근본적으로 결론을 내리는 것은 일종의 시장행위이다.그러나 제화 기업의 근저 처분의 묘약이 아니라 신발의 이동 과정에서 어려운 문제가 많다.오항은 광동 신발을 밖으로 내보내려는 애틋한 감정을 나타냈다. "우리는 이 산업을 외부로 밀어붙이겠다고 말했다.객관적으로 구두기업도 동의하지 않는다.신발은 의류와 달리 천 한 조각을 길게 짜서 옷을 많이 만들 수 있다. 재료에 대한 의존성이 강하며 합성혁을 제외하고는 소가죽 가죽마다 가죽마다 달라진다.


업계 전문가들은 가공 제조업체가 개발과 부품, 물류 서비스업의 조합을 설계해야 한다고 지적하고 있다.전입지인 정부 부처는 힘을 아끼지 않지만, 상대성이 부족해 장점을 따지지 않고 기업이 가장 관심을 갖는 것은 부족하기 때문이다. 기업의 직접적으로 기업이 현지 생존에 성공할 수 없기 때문이다.예를 들어 물류 서비스업의 정체, 산업체인 결핍, 신발끈, 가죽끈, 철금, 구두곽 등, 구슬 삼각 공장, 건축 재료, 오금, 도료, 모형 등 각종 전문 시장을 발송, 내륙, 정책 상황차, 사회적 서비스 부족, 기업'추가'부담, 고급 관리 인력 부족.


신업은 현재 성공적으로 강서감주 화견의 구두업 및 보성 강서상 고유성 구두업, 다른 신발공장은 대부분 연착기에 처해 있어, 한동안 적응해야 한다.현재 대부분의 이출 공장은 가공장의 성격으로 주로 구두면 가공 위주로, 다른 기술의 함량이 높은 고리는 여전히 광동에 놓여 있다.


해외 노선은 내천보다 더 어렵고 길고 인도, 방글라데시, 베트남, 미얀마, 캄보디아 등 국가가 설치한 제화업체들이 난제를 겪었다.예컨대 근로 비용은 비교적 낮아 보이지만 현지 노동력 소질이 낮아 숙련된 산업 노동자, 산업 사슬 세트가 불완전하고 제약제 구두업의 발전을 제약하고, 언어, 종교 및 생활습관의 차이와 장애에 기반되어 많은 기업들이 관리 방면에서 큰 문제를 겪은 결과 상상의 효과를 얻지 못했다.


한편 광동은 성내 신발 기업의 재료공급지이며 동남아시아 신발의 구매 센터다.베트남, 태국, 말레이시아, 80~90%의 구매가 광동에 있다.


NIKE 생산 기지 이동 문제에 대해 오항은 단지 개안이라고 생각한다.그는 철새의 습성을 지닌 대만 기업에 있어서 그들은 동남아로 이동하는 데 극히 적은 것으로 보고 있다.


바로 이동 과정 중 여러 견고한 상황에서 광동조 총부 경제를 목표로 매진시키는 것이다.기업 본부, 브랜드, 기술 개발 등 부처를 광동에 남겨 대량의 토지와 인력을 밀집하는 현장을 국내에 두고 많은 기업의 새로운 선택이 되었다.


산업의 이동과 동시에 더욱 중요한 것은 전형 업그레이드, 자신의 브랜드를 만들어 자신의 발자국을 밟는 것이다.


 온주 사람들은 단단히 경로를 유지하고 있다.


이런 이야기가 있다. 어느 곳의 유명 매장에서 천만 원짜리 진금백은을 버리고 두 달 개업을 연기한 이유는 이 백화점 200만원에 초청한 한 한 국제대 브랜드가 백화점 앞의 장식 스타일을 좋아하지 않기 위해 상점의 이름을 다시 개정할 것을 요구했다. 이 브랜드 이름은'루이즈 버트톤'이다.브랜드의 매력입니다.


세계 유명 브랜드의 수량은 전 세계 브랜드의 3% 를 차지했으나, 시장 점유액은 전 세계에서 40% 를 차지했다.이것이 바로 브랜드의 유혹력이다.


'10년 동안 검을 갈고 백년 브랜드 창출'이라는 말이 있다.


광동성 구두업 기술 창의위원회 곽빈문 부회장이 봤을 때 공장 전체가 제화 산업 사슬에서 비교적 저급의 일환으로 지금의 대리 이윤은 참으로 불쌍하고 신발 한 짝의 이윤을 생산하는 데 있어서 공장 한 마리는 5 ~8%로, 심지어 90%를 넘는 이윤을 모두 브랜드로 가져갔다.10여 년 넘게 창업한 곽빈문 자주창업부터 브랜드 도로를 걷는 이유다.


곽빈문은 자체 브랜드를 창조하지 않고 국제대행의 지름길로 떠났다.2년 전 곽빈화거자는 프랑스 도팽남화를 받은 중국구 총대리권을 받은 뒤 2년 만에 전국에서 100여 개의 전문점과 전문점을 열었다.


곽빈문 같은 브랜드 대리상이 1999년 전후로 쏟아졌다.그 때 많은 국제 브랜드들이 중국 시장에 진출하려고 하는데, 그들은 적극적으로 중국 대리상을 구하려 했지만, 당시 1년 수백만 위안의 대리비는 많은 사람들을 놀라 퇴각했다. 수중에 자금이 넉넉한 사람이라도 이런 위험을 무릅쓰고 있다.결국 온주인들이 게를 먹고 대리 카제라 악어로 큰 성공을 거두었다.그 후 바람둥이, 몽특교, 금리래, 캥거루, 화렌천노, 카단로, 딱따구리 등 브랜드가 잇따라 들어섰다.이런 ‘ 경영, 일급 대리, 다급 중개판매 ’ 의 패러디는 매우 간단하고 모방하기 쉽다.점점 더 많은 온주인들이 브랜드 대리권을 빼앗아 대리비도 높아지고, 툭하면 수천만 위안이다.그러나 대행권이 손에 잡히면 즉시 입상 활동을 벌이고, 브랜드의 거대한 영향력을 이용하여 대리상을 끌어들이고, 총세대는 본부 하단, 발송료, 대리비를 받고 발송까지 한다.이로써 큰 자금이 짧은 시간 내에 빨리 모이고, 이어 전문점이나 전문점들이 전국에 꽃을 피우고 있다.한 브랜드 중국구 총대리에 따르면 일반적으로 순자산은 2년에 3 ~5배 넘을 수 있다고 한다.


이런 에이전트 모델은 아주 빨리 총명한 상인에게 발전했다.온주인이 한 번에 수억 원을 투자해 유럽 브랜드의 대리권을 100여 개 서명했다.그리고 온주기업은 전문적인 팀을 만들어 세계 각지에서 잠재력 있는 브랜드를 찾았다.


곽빈문은 1990년대 광동 구두 기업이 브랜드를 만들기 좋은 계기로 2000년 전 2,3년, 광동 강문 일대에는 자신이 유명한 브랜드가 있었고, 예를 들어 1997년 전국 소매 때 알리바바 카드의 신발이 잘 팔렸다.그러나 2000년 이후 광둥 구두공장이 주문을 받기 시작했고, 많은 외의 주문서를 던져 버리자, 모두들 안도의 마음을 다해 외국인 대리 작업에 즐거웠고, 브랜드를 고려하지 않았다.브랜드를 만드느라 고생이 많으니, 제품을 만들지 않고 내놓으면 된다.{page ubreak}


현재 광동성 내에서 영향이 있는 것은 중산시의 3A 구두업에 불과해 1987년 설립된 회사는 국내 최초로 국제유명 브랜드 대리와 보급을 하는 기업 중 하나로, 현재 프랑스 도팽, 이탈리아 마마, 이탈리아 오피스 남자 신발을 포함한 오아시스 여러 유명 브랜드의 중국 지역 총판매상이 되고 있다.


이로써 현재 각종 백화점 브랜드 판매 루트는 이미 온주인들에 의해 잡혀 있다. 광동 신발 기업은 몸을 돌려 브랜드를 만들려고 했는데, 어찌 어렵겠는가.


어려움도 어렵지 않다. 온주의 우세는 마케팅과 브랜드를 만드는 능력이기 때문이다.광저우의 우세는 개발과 조류 콘텐츠의 집합에 있어서 제품의 연구 개발, 디자인 및 생산 방면에서 광저우의 제품은 줄곧 패션의 앞쪽에 있다.


  브랜드: 자창조 아니면 대리?


동완기 (동완기)가 구두업에 오른 윤적기는 극소수의 시선 장원자 중 하나였다. 그는 처음부터 하이웨이 코스를 걷고 고급 신발 주문만 받는다는 의미로 많은 돈을 벌 기회를 잃는 것을 의미한다.동시에 우환의식을 가진 그는 브랜드의 중요성을 일찌감치 깨달았다.그러나 제로 브랜드를 만들려면 언제쯤 고가 매장에 뛰어들 수 있을지 모르자 곡선'카드 만들기'라는 패턴을 떠올렸다.


2002년 윤적기는 세계 제화 왕국 이탈리아의'디보 아치오'브랜드를 인수했다.브랜드를 사들이는 것은 국내 하이라이트 매장에 들어가기 위한 입장권이다.기승은 원만하게 고단매장에 들어섰지만 어려움이 잇따라 몰려들어 윤적기의 예상을 넘어섰다.그의 제품이 시작되었을 때 백화점에서 마지막 매장에 배치되어 위치가 좋지 않아 제품의 가격이 비교적 높았고, 국내에 인지도가 부족했고, 자신의 운영 경험과 자신감도 부족했고, 첫 달에 60켤레를 팔았고, 멀리서 고앙의 가게에 임대할 수 없었다.


비교 하에 내판매 자주 브랜드는 양이 너무 적고 단속적으로 단속되어 공사를 하는 주문서는 걸핏하면 하나씩 컨테이너 밖으로 나간다.한동안 기승이 구두업의 내상 모두 손실 상태에 처해 있는 상태로 대체로 벌어 낸 돈으로 이 구멍을 메웠다."눈썰미를 멀리 두고 필요한 과정에 적응하라."윤적기는 전기 돈을 부단히 태우는 과정에서 항상 이렇게 자신을 응원한다.


2008년 베이징올림픽 개막식 중국 대표단과 중국 오조직위원 구두의 구두 2000켤레를 발급해 이 기업의 브랜드 인지도를 크게 높이고 있다.


같은 해에 글로벌 금융위기가 터져 윤적기 주변의 해외 판매 대리 구두공장이 국제적 주문 위축으로 쓰러졌다.이듬해부터 그는 자신이 한 걸음을 앞당겨 걷는 것을 다행스럽고, 자주브랜드의 노선을 더욱 확고히 걸어야 한다.


브랜드가 이렇게 어렵다면 따라갈 수 있는 성공경로가 없을까요? 브랜드의 제조에 대한 백리보다 더 말권이 있을 수도 있습니다.


백리동완 지사 유소의 회장은 1993년부터 시장에 출시해 어려서부터 끝까지 약했다.지금까지 소비자들이 백리 브랜드에 대한 충성도는 이들에게 가장 영광스러운 일이다.


"우선 소비자가 당신의 브랜드를 시도해야 1년에서 2년까지 걸쳐 소비자가 당신의 제품의 우량성을 느낄 수 있다"고 말했다.유소의는 동완 베리그룹에 10개의 브랜드가 판매되고 있지만 모든 브랜드가 소비자들의 인정을 받는 것은 아니기 때문이다.그러나 백리의 경우는 비교적 좋다. 다브랜드경영으로, 많은 상장된 브랜드의 브랜드 효과에 의존하여 널리 보급할 수 있다. 예를 들어 같은 가게에서 판매하고 소비자에 대한 인도를 가하지만, 유독 초창브랜드들은 이런 장점을 갖추지 않기 때문에 더 오랜 시간이 필요하다.


업계 인사들은 브랜드의 영향력이 부족하다면 단점 매출은 그리 높지 않을 것이라고 분석했다.일부 센터백화점은 매장에 들어간 브랜드에 매출액의 문턱을 설정할 것이며, 만약 문턱에 이르지 않으면 백화점의 수입에 영향을 미칠 것이다.그래서 일부 브랜드들은 백화점만 바라보고 탄성을 내지만, 백리기 아래 초창브랜드 일부는 백리의 이끌어낼 수 있다.동완, 백리의 10개의 브랜드 총 매출액은 8000만원이고, 백리 주요 브랜드는 3000만원이고, 백리의 리액션이 없으면 다른 자사 브랜드는 5000만 원도 맛볼 수 없을 것 같다."가맹점도 마찬가지로 영향력이 없으면 누가 가맹할 것인가?"


현재 광둥화 기업이 직면한 또 다른 문제는 기업이 브랜드를 창출하는 것을 장려하지만 기업은 수천 개의 브랜드로 브랜드를 만드는 것은 현실적이지 않다.이로써 민간 지혜가 다시 나타나다.


2010년 6월, 7명은 다양한 신발 생산 및 시장 판매 경험을 가진 주주 겸 출자조로 광동향애의 구두업 유한회사를 설립했다.짧은 시간 안에 향애애로운 이 브랜드는 7개 회사가 공동으로 창립한 브랜드가 이미 국내외 많은 소비자들에게 주목받고 있다.현재 이 회사는 광동, 해남 등지에서 50여 개의 단말기 연쇄 전문점을 개설하고 3년간 광동에서 300여 개 상점을 개척하고 전국적으로 600개 이상의 매장을 넓혀 3에서 5년간 정합 자원 상장 융자 그룹으로 발전할 계획이다.


어쨌든 브랜드는 광동화 기업의 가장 중요한 선택이 되고, 브랜드만이 초과 이윤을 가져올 수 있기 때문에 브랜드만이 엄청난 정합력을 가져올 수 있기 때문이다.


일찌감치 2004년 업계 인사들은 전 세계 세 명 중 한 명이 광동 신발을 신는다고 지적했다.광둥 구두업 연산 30억 켤레의 신발은 전국 명품석만 차지한다.6억 켤레의 신발을 생산한 온주는 유명 브랜드가 3개, 복건은 5개에 달한다.이 비율은 광둥 구두업 대성의 명칭과 매우 맞지 않아 광둥 구두업은 브랜드 의식을 높여야 한다.

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