의류업: 큰 시장이 유혹하는 전민전자상들이 총동원한다

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전자 상무가 이렇게 거대한 시장을 직면하여, 선 아래 줄곧 전통 경로 생존해 온 브랜드 기업도 자기도 모르게 이전을 향한 것을 어떻게 파악할 것인가?

대시장의 유혹

타오바넷이 제공한 데이터는 2010년 4분기 의류 거래금액이 123.7% 로 429억 위안에 이른다.

4분기 성교가 급증했다.

전망은 넓지만 인터넷 쇼핑몰은 아직 의류 거두가 되지 않은 중요한 업적이 버틸 수 없다.

전통 시장에서 물을 얻은 전통 기업은 전자 상무 분야에 대해 쉽게 익히지 않을 수 없다.

현재 주요 문제는 이익 충돌 문제를 어떻게 해결할 것인가? 채널 충돌 하의 가격 충돌이다. 인터넷 소매는 선상 소매의 1% 에 미치지 못할 수 있으니 가격은 어떻게 정하는가. 둘째는 전기상 부문을 열어 조직 관리 문제다.

전통 기업이 전기상을 잘 다루는 것은 단지 한 부서의 수십 명의 문제가 아니라, 그는 기업의 흐름, 재무, 조직 구성에 여러 방면에 이르렀다.

그래서 전통기업이 인터넷 쇼핑 시장에 진출하는 것은 우선 자신의 심리적 상태와 선입주의 의식 문제를 해결해야 한다.

범객은 3년 동안 2010년 20억의 매출이 없었기 때문에, 범객이 인터넷을 알기 때문에 인터넷 구매 사용자를 이해하기 때문이다.

많은 전통 기업들이 이러한 온라인 게임 규칙에 대해 잘 알지 못하지만, 무턱대고 자신이 돈이 있다고 생각하고, 상품도 있고, 전통적인 채널 지원이 있어 쉽게 전자상거래를 잘 할 수 있는 기업들이 일단 출두하면 원래의 모든 것을 발견하고 보기보다 훨씬 아름다워 보인다.

전통 기업의 경영 사고로 인터넷 쇼핑 시장을 개척하는 데 틀림없다.

베리전자상거래 운영 자감은 2008년 하반기부터 벨리의 전자상거래를 시작했고, 현재 100여 개의 인터넷 판매상이 발전하고 있으며, 인터넷 쇼핑몰 플랫폼은 현재 100여 개 그룹에 기여하는 수입은 1만여 개의 실체 매장 매출의 1% 도 안 됐다고 전했다.

카파전자 비즈니스 사장도 인터넷 쇼핑의 개념은 2005년에 제기돼 여러 해 동안 온라인 판매 수입이 Kapa의 전체 수입의 4% 정도를 차지했다고 밝혔다.

호영은 옷을 인터넷으로 판매하는 것이 아름다워 보이며 인터넷과 판매 채널 이론에서 완벽하게 결합할 수 있지만, 이러한 결합은 조건이 있다. 만약 현재 대량의 정력을 선상에서 발전한다면 기업은 보물과 선상 아래의 루트가 융합하는 데 오랜 시간이 걸린다.

후영은 미래 100리의 선상 매출이 전체 매출의 비례 목표를 차지할 수 없다며 온라인매출은 아직 백리에서 고려하는 중점 문제가 아니다.

이런 관점을 품고 있는 전통 브랜드 기업은 소수가 아니다. 이것이 왜 전통 브랜드의 온라인상에서의 표현이 전자 비즈니스 브랜드의 근본적인 원인이다.

기자가 진년 인터뷰를 할 때 그는 "전통기업이 전자상거래를 하고 싶다면 반드시 결심을 해야 한다. 그렇지 않으면 진정한 성공을 얻을 수 없을 것이다"고 말했다.

차력 전기 상가 경로를 확장하다.

하지만 2011년 인터넷은 이미 전통의상 브랜드가 주목하는 시장이 됐다.

2011년 패션 남성복 브랜드 노키 상선, 공식 플래쉬숍 신분으로 타오보상성에 입주하는 목적은 타오바오의 넓은 플랫폼을 빌려 더 많은 소비자들이 노키의'대중 패션'을 더욱 편리하게 갖게 하는 것이다.

한동안 시험운영과 팀을 마감한 뒤 타보노키 기함점은 2011년 5월 정식 영업을 시작했다.

남성 패션 브랜드 노키는 국내 18개 성시 100여 개 도시를 덮었지만, 전기 소비자들의 분석에 따르면, 많은 주문서는 노키선에서 팔지 않은 지역에서 온 것으로 나타났다.

노키는 인터넷 판매 경로에 대한 확장과 보완 작용을 인식하고 있다.

이에 따라 신속하게 새로운 활력과 잠재력 넘치는 인터넷 판매 루트를 개척하여 전국 각지에서 노키의'대중 패션 '상품을 동시에 체험해 노키의 국내 시장을 더욱 넓히는 데 도움이 된다.

노키 타오바오 플래그숍은 정식 운영 한 달 만에 일간 매출 백만 돌파 성적을 거두며 타오바오 당일 남성복일 판매 우승 자리로 등극했다. 이는 노키전자 상거래 발전사에서 이정비의 의미를 갖춘 사건이다.

국내 의상'빠른 패션'의 전형적인 대표 기업, 노키는 최근 4000개에 가까운 트렌드의 남성 의상이 끊이지 않고 새로운'패션 비즈니스 '시리즈 제품은 개성과 가격을 강조해'대중 패션'의 특질: 평가, 패션, 패션, 이것이 중국 사회 주류층의 수요에 부합해 노키는 전국의 수백 개의 프랜차이즈를 바탕으로 브랜드의 인지도를 지녔으며, 단시간 내에서 우승할 수 있는 전통의상 브랜드 상위권에 좋은 모델을 수립했다.

상선의 결합 여부

실제로 전통 시장에서 이미 강렬한 복장 거두가 인터넷 판매 시장에 들어갈 때 여전히 중중했다.

의류 브랜드 기업은 현재 상위여부를 망설이고 있다. 국내 한 유명 남장 브랜드의 브랜드 관계자는 “인자보다 인자보다 인자보다 인자보다 인자보다 인자보다 현명한 일이라고 생각한다 ”고 말했다.

많은 사치품 브랜드가 전자상무 업무를 개설한 이유처럼 상권은 회사의 미래 발전 방향과 제품 위치 및 구성 및 소비군체 등에서 결정해야 한다.

상선에 대한 준비가 필요한 조건에 대해 그는 먼저 전기 업체의 앞부분 운영부와 백엔드 물류 창고를 모두 갖추어야 한다고 생각한다.

또한 운영 중 상품 상품 구조분석 능력, 인터넷 쇼핑 분야에 대한 기획 능력, 고객의 판매 능력, 서비스 품질 등 앞단에 필요한 능력을 갖추고 있는지 여부다.

화물 자체는 인터넷 판매에 적응할지, 백엔드 창고에 저장된 배송 능력, 물류의 복사와 규모 등도 중요하다.

이 모든 것이 전통 브랜드에 있어서 재건해야 한다.

헝원상 시장부 총리는 이닝사 등 의류 인터넷 쇼핑몰 시장의 발력은 주로 선상에서 판매하는 충격을 받았다.

이녕의 목표 소비자는 14 ~28세의 젊은이다. 이는 네티즌 집단의 주력이다. 이 일부 소비자들이 인터넷 쇼핑을 많이 하는 것을 의미하며, 선 아래 판매량이 감소할 수 있다는 것을 의미한다. 여정설은 항원상 목표 소비자가 35세 안팎의 남성 군체로, 이 분야는 소비자와 인터넷을 주로 사용하는 것이 많지 않다. 또한 항원상상상상상상상호 상마 인터넷 쇼핑 업무를 인터넷으로 옮겨 온라인으로 옮기는 것은 기본적으로 같은 소비자의 수량을 확대할 수 없기 때문이다. 따라서 항원원상은 지금까지 인터넷 쇼핑 업무를 시작하지 않았다.

의류 기업이 전자상거래를 하는 것은 기업 전략적 발전성 문제로, 선상 아래의 채널 균형을 어떻게 해결할 수 있을지 현실에 직면한 도전이다.

누구의 공력이 강하고 누가 더 잘 균형을 잡을 수 있는지 누가 실체점과 인터넷 마케팅이라는 두 개의 다른 루트 사이의 관계를 잘 정리할 수 있겠는가?

이 가운데 전자는 수단일 뿐 비즈니스는 목적이다.

대매가가 전기상으로 꿈을 꾸다

소비자들의 인터넷 쇼핑 심리가 점점 성숙해지면서 누리꾼들은 이미 과거'가격 소비'에서'품질 소비'로 바뀌면서 타오바오 인터넷에서'장난꾸러기'의 경영 패턴이 전자상거래 시장의 점점 성숙해지고 경쟁이 치열해지고 있어 점점 분리되고 있어, 하나의 인터넷 브랜드의 급부상이 이어지고 있다.

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최초의 꿈을 견지하다

애초에 전자상거래 시장에 진입하기로 다짐했다. 타오바오 온라인의 아동복 판매량 첫 브랜드 그린 박스 회장은 기자에게 "사실 녹색 상자가 처음 시작되었을 때 전자상거래 시장을 선택했고, 이후 라인업이 확대되면서 루트가 확장되면서 우리는 한동안 정력을 선 아래 판매에 두었다"고 설명했다.

2008년 금융위기는 많은 기업들에게 불쾌한 악몽이었다. 그러나 이 금융위기는 녹색 상자에게 재생할 기회를 주었다.

그 해에 우리는 모든 선을 절단하고 판매해 본 마음을 품고 갓 일어난 타오보플랫폼을 선택했다. 다만 재고 소멸을 위한 녹색 상자는 기적 같은 토양에서 뿌리, 발아, 꽃이 피고, 성장세가 왕성했다.

녹색 상자는 신뢰와 귀를 막지 못하는 속도로 재고를 소화하고 신제품도 품절로 팔린다.

그러자 우리는 한숨 돌며 전자상거래에 전념하고 온전한 이 길에서 전진하고, 짧은 한 해 동안 녹색 박스 아래 모던 모던 아가씨와 사랑 제조는 각각 타오바오 여동류와 남동류 판매 챔피언이 되었고, 희인의 성적은 우리의 사기를 돋우며, 오늘까지, 녹곽은 여전히 전자 상무 분야에서 싸우며 전진하고 있다.

당시 중국 전자상거래가 막 시작된 것을 기억하고 있다. 인터넷 아동복 판매는 더욱 공백이었고, 녹상자는 그 때 전자상무 분야에 진출하는 것을 선택했다. 초심은 어쩔 수 없었지만 이른바'새옹지마비복'이라는 것은 바로 그런 환경이 그린 박스 발전을 위한 공간으로, 뿌리 박힌 토양, 전형적인 기회로 녹상자에 대해 매우 감사드린다.

그러나 속담에 큰 바람이 불고 브랜드가 성장하는 일정한 규모로 ‘불청객 ’을 불러올 것이다.

인터넷 위조품이 범람됨에 따라 일부 시장의 인기 브랜드는 다른 사람의 짝퉁 대상이 될 수 없다.

모던 아가씨, ‘ 사랑 ’제조 ’ 와 ‘ 제니 벨 ’ 등 역시 불가피하다.

이때 ‘녹색 상자 ’가 킬러 —빠른 마케팅을 선보였다.

다른 사람이 미처 베끼지 못했는데, 녹색 상자 신상품은 이미 구금으로 승선되었다.

또 오방방방방은 도안 디자인에 머리를 쓰며 모조한 착지 원가를 늘리고 있다.

최근 ‘녹색 박스 ’는 또 꽃모양에 로고를 추가해 짝퉁 판에서 ‘녹색 상자 ’를 멀리하는 것이 가능했다.

‘ 산채 ’, 녹색 상자 외에도 걸음걸이가 어려운 시기를 만난 적이 있다.

2008년 겨울에는 녹색 상자가 가장 추운 겨울이다.

금융폭풍은 기업의 현금 흐름을 곤경에 처하게 하고, 이런 글로벌 경제 위기를 휩쓸고 있을 때는 해결할 수 없는 희망을 볼 수 없다.

“ 거의 모든 사람들이 나에게 권유하고 있다. 녹색 상자는 이미 불량자산이다. 너의 설계 능력에 의하면 완전히 그것을 포기하고 새로운 브랜드를 만들어야 한다.

내 대답은: 아니! 난 내 디자인을 사랑하고 난 아이들의 즐거움을 좋아하고, 나는 아이들의 즐거움을 위해 필요한 일을 하고 싶다.

내 생각에는 녹색 상자가 내 아이다. 엄마가 되는 것은 아이가 아프다고 포기할 수 없다. 그리 많은 잡념이 없다. 다만 내 ‘아이 ’를 지켜주고 싶다. ‘아이 ’가 건강하게 자라길 바라는 것뿐이다.”

오방방의 말투 속에는 단호함과 자신감이 가득했다.

3년이 지나고, 녹색 상자가 지나가고, 잘 걷고, 애초에 지냈던 힘들었던 것도 이미 녹색 상자 문화의 한 구성 부분으로, 녹색 상자를 함께 걸어갔다.

품질 으로 시장 을 창건 하다

타오바오 대매가들은 중국 전자상거래 시장의 발전의 첫번째 시행자이다. 그들이 점점 강해지면서 이식할 만한 경험과 참고할 만한 사례가 없다. 그 발전에서 겪은 곤혹이나 난제를 끊임없이 모색할 수밖에 없다.

이들이 직면한 것은 전방의 새로운 미지의 영역뿐만 아니라 인터넷 시장의 커다란 케이크를 넘나드는 전통 의상 브랜드를 고려해야 한다.

어떻게 자신과 비교해도 자금, 규모는 이미 거대한 놈들이 맞서고 있는 것도 이 인터넷 판매가들이 고려할 수밖에 없는 문제다.

이를 위해 각 항모급의 대매가가 모두 자신의 수련을 철저히 고수하고 있다.

원단 구매 방면에서 인터넷 대매가급의 점포는 지금까지 매우 엄격하다.

인터넷 여장 의상 브랜드 오사 브랜드 지배인 취향이 기자에게 소개된 바, 오사 의 대부분 원단은 정직, 정배부터 정리된 후 정리는 강소, 절강, 광동 등지의 중형 방직 공장과 협력했다.

다중 채널 구매, 다라운드 컨트롤을 통해 브랜드 복장 수준에 이를 수 있다.

소유한 8명의 디자이너 8명은 매주 화요일에 10 ~20대 최신 디자인을 선보여 소비자들에게 최신, 가장 유행하는 스타일을 제공하는 동시에 브랜드에 대한 신선함을 유지하게 한다.

이 외에도 공장을 자체적으로 건설하는 이 큰 판매가의 제품의 품질을 위해 강력한 보증을 제공했다.

‘오샤 자신의 공장 생산은 총 20% 정도, 홑옷, 바지, 셔츠, 셔츠, 원피스 등 이 같은 연간 대중 대금은 20%에 걸쳐 만들어졌다.

나머지 80%는 니트, 패딩, 솜옷 등을 포함해 다른 20여 개의 전문의류 공장을 통해 생산한다.

정취설.

기자는 품질을 더 잘 보장하기 위해 오사의 생산 공급 체인 시스템을 자신의 브랜드 서비스를 위해 다른 브랜드의 모델을 받아들이지 않는 것으로 알려졌다.

또 협력공장에 대해 기업도 정기적으로 심사, 탈락 메커니즘을 갖추고 있으며, 생산 단계에서 진행되기 전, 중, 후 3기의 검사와 통제도 엄격하고 협력공장의 전체 수준을 보증한다.

완제품 검사 코너에 대해서는 오샤는 2도 100% 전면 제품 품질 검사를 엄격하게 통제한다.

유럽사 뿐만 아니라 제품 품질 관계는 인터넷에서 전통상복기업과 시장을 다투는 인터넷 브랜드에 대해 특히 신경을 쓴다.

녹색 상자도 마찬가지다. "녹색 상자를 주목하는 사람은 반드시 발견될 것이다. 우리는 대대적인 광고 투입도 없고, 대규모 판촉 행사는 없고, 눈에 띄지 않는 ‘초살 ’, ‘증정 ’, ‘할인 ’…

우리는 품질으로 말하자면, 우리는 모든 고객을 진지하게 대하고, 그들의 신뢰와 지지를 얻고, 고객의 입소문을 얻는 것이 가장 좋다.

만약 꼭'독보비적'이 있다면, 그것은 꼭 재수매율일 것 같다.

오방방방방은 기자에게 “우리의 복구율이 46%에 이르는 것은 사실 많은 사람들의 침을 흘리는 숫자다.

누구나 마음대로 성공할 수 있다. 46% 이 숫자 뒤에는 우리가 매일 축적되는 귀중한 재산이다. 우수한 고객, 우수한 판매 후, 극치의 품질 요구, 패션 및 조류에 대한 파악, 색채 제어...

또 이것뿐만이 아니다. 만약 당신이 모든 꽃 버전을 설계하고, 모든 레이스를 조립하고, 모든 라인이 당신의 사고와 조각을 거쳐, 다른 사람이 옷을 팔 때, 우리가 예술품을 팔면 어떻게 환영을 받지 않을 수 있을까.

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오리지널 디자인 속도 제승

인터넷을 구성하는 많은 브랜드들 중 디자이너 브랜드는 적어서는 안 된다. 그들에게 가장 큰 경쟁력은 끊임없이 달라진다.

‘ 어떤 고객 친구들이 나에게 알려 주는데, 그는 가끔 홈페이지를 보면 새벽 3, 4시가 보인다.

2주 만에 신상 디자인이 없다면 고객들이 불만이 생길 수도 있다. 홈페이지의 빈도는 우리보다 빈번하다.

인터넷 오리지널 디자이너 브랜드 금백 디자인의 대풍의 말투 속에는 작은 ‘불평 ’이 있지만 눈빛 속에는 행복과 기쁨이 가득하다.

인터넷 브랜드의 반응 속도는 확실히 선 아래 브랜드에서 미치지 못할 것이다. 백화점은 매일 신상출을 할 수 없지만 고객의 쇼핑 심리적으로는 갱신, 더 특별한 것을 원하고, 누가 그들에게 이런 수요를 만족시킬 수 있다면, 경쟁 치열한 시장에서 그들의 마음을 점령할 수 있다.

고객 이 새로운 희망, 구변의 심리, 지난해부터 시리즈 의상 디자인의 디자인 을 수행 해 시장 수요 에 따라 변화 했 다.

많은 선 아래 큰 브랜드에 대해 말하자면, 1년도 두, 세 개 시리즈의 신상장에 불과하지만 매주 1개 시리즈, 시리즈 20개, 30개 신형 속도를 갱신하고 있다.

우리 디자이너들은 이미 단련되어 모두 이 과정을 즐기고 있다.

우리의 설계 속도는 상대선에서 디자인브랜드로서는 그야말로 ‘신경병 ’처럼 보인다.

대풍은 기자에게 금이 간 혁신 속도에 대해 자신감을 갖고 있다. "타오바오 수십만 개의 여장점에서 볼 수 있다는 점에서 주목을 받고 있는 것은 기업의 창의력이다. 현재 모든 직원들은 모두 금이 간 상태의 한 부분이다. 이미 전통의상 개발보다 10배 가까운 속도를 높였다"고 말했다.