중국 스포츠 용품 업계:"더 위로"의 유혹

중국스포츠 용품업종은 20여년의 쾌속적인 발전을 거쳐 리녕, 안답, KAPPA (중국동향), 특보, 361도, 피크, 홍성르크, 조던 등 저명한 사람들이 용솟음쳐나왔다.브랜드. 이러한 공통성: 브랜드포지셔닝미드티어, 제품가격적당히, 주로 대중 시장을 지향하고, 중국의 광활한 2, 3선 시장에서 자리를 잡았다.가장 중요한 것 은 그들 중 절대다수 가 상장 회사 로 점유 하고 있다는 것 이다자본 시장천시지리.

중국 스포츠 용품 산업이 빠르게 발전하는"황금 10년"(2000년~2009년), 그들은 두각을 나타내면서 동시에 초보적인 축적을 완성했다-단일 브랜드는 수천 개의 매장을 가지고 있고, 매출액은 수십억 위안이다.

회사가 새로운 업무의 성장점을 획득하고 브랜드가 높은 곳으로 나아가려는 아름다운 념원에 근거하여 더욱 리윤이 많은 고급체육용품시장에 접근하고 국제운동브랜드의 중국고급시장에서의 통치에 도전하기 위해 리녕, 안답은"make the change"를 시도했다.

리닝이 한 발 앞서다.2008년 7월, 리녕은 이딸리아에서 온 국제류행운동브랜드 Lotto와 합작을 전개하여 9억 3400만원에 이 브랜드의 중국에서의 20년간의 특허경영권을 획득했다.2009년 9월 30일, 안답은 약 6억 홍콩달러를 들여 Full Prospect의 지분 85% 와 Fila Marketing의 지분 전부를 인수했다. 이번 인수로 안답은 이탈리아 고급 스포츠 브랜드 FILA의 중국, 홍콩 및 마카오 관련 상표를 보유하게 되었고, 이 브랜드의 홍콩 및 마카오 소매 업무를 획득하게 되었다.

고급 브랜드를 발전시키는 장기적인 전략에 대해 필자는 세 가지"주의 사항"이 있다고 생각합니다.

우선,"프리미엄 브랜드 + 잠재력이 큰 중국 시장"은 무한한 비즈니스 기회에 대해 아름다운 연상을 일으키기 쉽다.중국 경제가 지속적으로 발전함에 따라 중산층 및 부유층이 끊임없이 강대해지고 있으며, 그들의 소비 수준은 주로 고급 브랜드를 겨냥하고 있다.패션 스포츠로 자리매김한 프리미엄 브랜드 KAPPA는 불과 수년 만에 완벽한 굴기를 이루며 업계에 모범을 보였다.그러나 배후의 사실은 하나의 브랜드를 창립하는 것은 매우 어렵고, 하나의 고급 브랜드를 성공적으로 운영하는 것은 더욱 어렵다!

둘째, 고급 브랜드는 혈통을 중시한다.중국 소비자들은 신발과 의류 분야에서의 소비가 강렬한"외국 브랜드가 토종 브랜드보다 우월하다"는 관념을 보이고 있다. 특히 고급 브랜드 방면에서는 단기간에 바꿀 수 없다."가짜 서양놈"브랜드가 도처에서 꽃을 피웠지만, 결국 가짜로 사업을 만들기는 어려웠다."근정묘홍", 순수한 유럽과 미국 혈통의 고급 브랜드를 인수함으로써 그들의"귀족 유전자"를 빌어 중국 내지 더 큰 시장에서 운영하는 것은 실행 가능한 전략이다. 그러나 실력이 풍부한 회사에만 국한된다.실제 조작으로 볼 때, 리닝, 안답은 모두 이런 고급 브랜드 발전 모델을 선택했다.

게다가 중급 브랜드, 대중 시장을 대상으로 하는 주요 브랜드 (안답 또는 리닝) 는"더 위로"갈 수 없다. 그렇지 않으면 대중 시장을 버리고 고급 시장이 인정하지 않는 난감한 국면에 직면할 수 있다.다행히도"안답"브랜드는 이미 대중시장을 확고히 고수하는 중급위치를 보여주었다.