설명: 본토일화 브랜드'돼지 이야기 '
오지강: 본토는 대대적인 마케팅 전문가, 숙달한다
기자: 최근 발생한 국제일화 브랜드의 인수안을 어떻게 보십니까? 본토브랜드에 어떤 영향을 끼칠 수 있습니까? 2, 일본화 로컬 브랜드의 부상길에 가장 큰 장애는 무엇입니까?
오지강: 나는 일찍이 본토라는 글을 쓴 적이 있다
코카콜라 주신례 선생에게 환원을 팔려고 했던 주신례 선생은 철리가 있는 한마디로 ‘브랜드를 아기로 키우지만 돼지로 팔아야 한다 ’고 말했다.최근 정가의행이 코티의 인수 소식에 따라 본토일화 브랜드 매각 목록에 또 한 마리를 추가했다.
사실 정가제뿐만 아니라 이 명세서에 이미 많은 본토브랜드의 이름이 열거되었습니다.
2003년 12월 세계에서 가장 큰 화장품 그룹 파리 오레아는 중국 스킨케어 브랜드 스킨케어를 정식 체결했다고 밝혔다.'작은 간호사 '브랜드, 창시자 이지달 외에는 모든 관리팀, 모든 매출 사이트와 호북성 의창 일생산 기지 등에 위치한 것으로 알려졌다.
2004년 1월 유로아그룹은 이미 이번 정가의와 주역 코티그룹을 인수 계약을 맺었다고 밝혔다.
-2007년 바이올스도프는 시보국제그룹의 시보일화 지분 85%와 슈레, 풍광, 순량, 미도 등 브랜드를 구입해 총 3억 17억 유로 (약 35억 위안)에 해당한다.
2008년 강생 (중국) 투자유한회사가 베이징 마스터 화장품 구입 유한회사, 빅바오는 강생의 전자회사가 됐다고 발표했다.이 거래의 총 가치는 3억 달러를 넘을 수 있다고 한다.
이상 리스트 이상에 직면하면 누구나 한숨을 쉬지만 한숨이 쉬지 않고 계속된다.이 브랜드들은 경영이 떨어지지 않기 때문에 판매되는 것이 아니라 경영이 잘 되고 이익이 좋은 상황에서 선택하는 자발적으로 파는 것이다.이런 현상에 직면한 사람들은 “ 축리해서 장사꾼의 천성 ” 이라거나 “ 사장은 민족적 기절이 없다 ” 등의 욕설을 퍼붓고 있지만 여전히 큰 보스의 매각, 슈레의 판매와 정가의브랜드 등 더 많은 “ 뚱돼지 ” 판매를 막지 않았다.
이에 따라 이들 판매된 돼지들은 소위 ‘ 적아 ’ 에 머무르면 안 되고, 기업경영의 내핵에 깊이 들어가야 한다.이들 기업의'돼지이야기'를 깊이 파헤쳐 보면'브랜드 돼지팔이'가 경제적 이성을 갖고 있지만 더 많은 것은 본토일화기업이 경영하는 유감과 어쩔 수 없다.
돼지를 파는 이유 1: 돼지고기 시세가 좋지 않은 이상 빨리 손을 벗는 것이 낫다.
원인: 본토기업이 시장 환경에 변화가 생겨 브랜드 미래에 대한 전망이 희박하다.
보물 을 이례로 여러 해 동안 제품의 업데이트 부족으로, SOD 꿀은 회사 판매 중 80%를 넘어 판매가 10억을 돌파하지 않았고, 중국 시장의 소비 전체에 직면하고, 대보 브랜드는 고객에 대한 흡인력이 떨어지고, 미래의 시장 공간이 많은 국제 브랜드의 압박을 받아 이런 상황에서 판매를 선택하는 것은 매우 필연할 것 같다.우시와이를 비롯해 고단 화장품 업계의 집단화 캠프 일현, 백화점 내 브랜드는 주로 에스티로더, 로브미아, 레벨H, 스튜어디스 등 4대 회사가 독점하여 독립된 고단브랜드를 유지하기 어렵고, 우시 브랜드를 대그룹의 비호하여 생존할 수 있도록 선택했다.실버를 예를 들면, 보열사가 재발 제품을 세탁하는 시장이 부단해지면서, 경쟁 압력이 커지고, 마케팅 비용이 갈수록 높아지고, 브랜드 판매는 대기업의 공유자원을 빌려 보답할 수 있다.따라서 새로운 시장 환경 앞에서 국제 브랜드의 맹렬한 공세에 직면하여 많은 본토의 빠른 성장성장이 과거를 앞당기거나 이미 브랜드의 발전의 정체기를 맞아 브랜드의 전환점이 나타날 수 있으며, 브랜드의 대폭 하락후 브랜드 가치의 큰 손실을 피하기 위해 브랜드의 판매가 정상이다.
철학2: 돼지 자체가 크지 않은 이상 지금 좋은 가격을 파는 것이 낫다.
그 원인: 본토기업의 발전은 내재적 경향이 있어 기업에 대한 지속적인 발전에 의문이다.
대보 를 예를 들어 집단 기업 의 회사 성질 과 농 한 국유 색채 를 미래 발전 에 대한 불확정 요소, 이런 제도 적 결함 을 기업 을 제압 하는 경영 팀 자연 브랜드 를 선택 해 즉각 이익 을 얻 고 있다.작은 간호사를 예로 브랜드의 핵심이 부족한 경쟁력, 현지화의 경영진제약 기업의 차기 발전을 우려하고 있다.정가제 를 예를 들어 브랜드 성장 후 성장 을 하 고, 09 년 부터 판매 하락 을 주로 기업 의 시장 변화 부족, 브랜드 의 지속적 경쟁력 부족, 제품 부족 신선도 부족 을 자연 판매 를 시작 했 다.이런 종류의 자연은 기업인들에게 의심을 받기 쉽고, 크지 않은 이상 선택하는 것이 낫다는 것이다.
철학 3: 돼지를 기르는 데 돈을 벌지 않는다면, 돼지를 파는 것을 선택해야 한다.
원인: 본토기업의 융자나 자본 퇴출 경로가 제한되어 기업의 진일보적인 발전을 제약한다.
어떤 기업이 어느 단계까지 발전시켜 융자에 대한 더 높은 요구는 기업의 다음 단계를 지원할 것이다.특히 본토일화기업은 국제브랜드의 시장을 압박하고 현대채널의 비용 압력에 직면하여 소비자들의 날로 까다롭고, 충분한 자원이 브랜드의 유질서 운행을 보장하기 어렵다는 것을 발견했다.문제는 본토기업들이 많은 문제로 관련 자금 지원 확대 규모를 늘리기 어렵다는 점이다.그중 많은 본토화회사의 재무가 불투명하고, 게다가 회사의 고정자산이 부족하여, 은행 융자는 종종 얻기 어렵다.보배, 시보, 정가의는 모두 매각 전에 예비기업을 선택한 적이 있지만, 기업의 자체와 외부의 여러 원인으로 모든 회사가 자본시장 융자를 실현하기 어렵기 때문이다.이 문제들은 본토일화 기업을 몹시 괴롭혔고, 그들은 생각을 하고 있는데 경영을 확대하려고 하지만 유효한 융자를 유효하게 융자할 수 없다. 그 브랜드는 판매를 선택해야 한다.
주신례 선생이 말한 것은 틀리지 않다. 만약 돼지 한 마리라면, 우리는 팔리거나 먹을 것을 선택해야 하지만 우리는 사실 ‘ 돼지 ’ 를 선택할 수 있는 기회가 있다.‘물경쟁 ’의 원칙에 따라 ‘돼지 ’가 조만간 먹게 되면 ‘늑대 ’가 조만간 ‘돼지 ’를 먹게 되면 ‘돼지 ’라는 도리는 ‘본토돼지 ’든 ‘국제돼지 ’든 ‘본토늑대 ’든 ‘국제늑대 ’든 ’든 ‘늑대 ’든 ’든 ‘늑대 ’든 ’든 ‘늑대 ’든 ‘늑대 ’든.
잔혹한 ‘자연선택 ’은 하루 종일 나른한 브랜드 생명이 날마다 탈락한다. 본토브랜드의 생존의 관건은 기업의 생태체에서 ‘돼지 ’를 피하는 데 있다. ‘돼지 ’는 한 번씩 살아갈 기회가 아니기 때문이다.이에 따라 정가의가 매수되었다는 소문에서 본토브랜드는 자각을 필요로 하고, 잔혹한 시장 환경에서 미래를 얻으려면, 본토브랜드는 반드시 ‘적당성 변화 ’를 배워야 한다. 학회는 유전자를 바꾸고 새로운 진화를 시작한다.
—사회화 규범 경영.기업운영에서 점차 규범의 투명성을 실현하고 세수에서 점차 회색 지대를 벗어나 회사 치리 구조에서 점차 사회화와 다원화를 실현하고, 관리팀에서 점차 직업화를 실현하는 것은 모든 백년 기업이 지나가는 길이고, 본토화장품 기업도 걸어야 한다.일찍 걷는 것이 늦게 가는 것보다 더 좋고, 기회 비용을 지불하는 대가도 더 작을 것이다.미래에 융자적인 지원과 도움을 받기도 쉽다.
—학회 연구 및 소비자 존중.중국 소비의 전체적으로 업그레이드됨에 따라 소비자들이 더욱 성숙해지고, 더욱 세련되고, 더욱 전문적이다.그들의 본토브랜드를 깊이 이해할 수 없다면 아무것도 없을 것이다.모든 브랜드의 성공적인 경력에서 모두 소비자를 존중해야 한다는 점이다.우리는 고객을 속이고 고객을 놀리는 것도 시장에 속고 놀릴 것이라고 믿는다.내심의 존중은 모든 기업의 기본 신앙과 율조가 될 것이다.
——과학적 방법을 통해 결정의 성공도를 높이는 법을 배웠다.성숙한 시장에서 성공을 거두는 관건은 기회를 파악하는 것이 아니라 실수를 최소화하는 것이 중요하다.보결이 성공적으로 마케팅이 결정 정도를 높여 기업이 위험한 환경에서 더 효과적으로 자원을 활용할 수 있다는 것을 알려주었다.
—학회는 경쟁 우세한 브랜드를 세웠다.브랜드는 명품이 아니라 우리는 소비자의 지혜를 차지하는 것을 배워야 한다.걸핏하면 100년의 국제 브랜드에 비하면 본토 브랜드가 막 창립되었다.본토브랜드로서 경쟁자와의 차이는 그곳에서 소비자와 소통하는 감정의 유대가 그곳에 있다. 브랜드만이 화장품 기업의 가장 소중한 자원이다.
—학회는 영웅에 의존하는 것이 아니다.영웅의 사장은 기업을 천국에 데려갈 수 있지만, 더 흔히 볼 수 있는 것은 지옥에 데려간다.미래의 시대에 영웅은 이미 막을 내렸다.본토브랜드는 생존과 장대를 지속하고 싶다면 가족화의 관리와 영웅적인 리더를 벗어나 채용해 기업에 속하여 브랜드의 영속경영을 실현할 수 있는 핵심 팀을 양성해야 한다.
—주류 시장과 채널 중 경영을 배웠다.1급 도시 시장을 앞두고 백화점 현대상 초등 전략적 주류 채널을 앞두고 본토기업은 반드시 들어야 하며 기업경영능력을 가늠하는 관건지표가 되었다.주류 시장과 루트는 본토 브랜드의 비주류에서 벗어나 진정한 브랜드 가치를 실현하는 데 도움이 될 것이다.
200년 전, 지자가 생존투쟁의 결과는 적자생존이고 적자생존이자, 적임자적 변이 있는 개체는 보류된 것이다.적응성 변이 없는 개체가 소멸되는 것은 탈락이다.새로운 경쟁 환경에 직면하면, 본토 브랜드는 반드시 새로운 진화를 시작해야 한다.만약 우리가 ‘돼지 ’의 유전자만 있다면, 우리가 과거가 아무리 강대해도 내일은 여전히 ‘돼지 ’로 팔릴 수 있기 때문이다.
내가 보기에 본토화장품 브랜드의 ‘돼지 파는 이야기 ’가 그립다는 것은 아니다.
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