아보로 의류 시장이 ‘ 후세표 ’ 시대에 진입하다

최근 20년 동안 발전을 겪었는데, 베이징 아바오는 이미 초에 몇 십 개의 작은 노점으로 발전하여 최대의 중러 로 발전하였다복장무역 집산지 중의 하나.러시아에 직면하다시장거대한 수요는 저렴한 가격으로 최선의 중국 방직품 복장으로 고단 정위와 자주브랜드의 발전을 가졌다.

동유럽의 럭셔리한 건축 스타일의 빌딩 안에서도 간단한 거리 점포에서 아바로상권의 농후한 무역 분위기를 느낄 수 있다.최근 20년 동안의 발전을 겪었고, 아바오는 이미 당초 몇 십 개의 노점에서 가장 큰 중러시아 의류 무역 집산지 중 하나로 발전했다.러시아 1인당 600달러의 수입 의류를 소비하는 거대한 시장을 상대로 가격으로 제압한 중국 방직품 의류는 이미 선두를 차지했다.현재 이곳의 상인들은 자주브랜드의 발전길에 발을 들여 정위 중 고위적인 제품으로 새로운 ‘세표 ’ 시대의 도전을 맞았다.

　　미리경쟁브랜드싸움

생활 수준이 점차 향상됨에 따라 러시아 민중의 소비관념도 크게 달라졌고 소비자들은 더이상 가격이 저렴한 제품을 추구하지 않고 브랜드와 제품 품질을 중시하고 있다.한편, 스티커 가공 주문서의 미미한 이윤도 아바로상가들이 새로운 돌파를 꾀하고 있다."우리 중국에서 생산한 티셔츠는 러시아 도매 시장에서 220 루브 (약 위안 51위안)을 팔고 매장에서는 400여 루브를 팔고 다른 사람의 브랜드를 전문점에서는 4000루브까지 팔 수 있다"고 말했다.양씨는 모스크바에 상주하는 업무 대표로 브랜드의 부가가치를 묘사한다.

바로 브랜드가 대외무역에서 힘을 보며 혁신정신을 지닌 아바오 사업가들이'가격으로 승리'를 바꾸고 자기브랜드 발전을 시도하기 시작했고, 중첨단 시장에서 이윤 증가점을 찾는다.

이 시장의 변화에 대해 야바로에서 노점을 쌓아 온 공선생은 “1990년대 때, 어느 상인들이 독립적인 브랜드를 가지고 있지 않았다.시장 전체에 판매되는 것은 거의 모두 남방 기업의 복장이다. 마치 우리도 베이징의 동물원 도매시장에서 물건을 가져온다.공씨는 2000년 이후 광저우, 절강 일대에 화물을 싣고 남쪽에서 규모가 아무리 작은 의류 공장을 하더라도 자신의 브랜드를 만들고 있다.아바로의 동행자들도 설계 설계를 들고 대리공장을 찾기 시작했다.몇 년 동안 사업은 할수록 좋지만, 모두 단순히 스티커 가공은 장래성이 없다고 생각한다.물론 자신의 브랜드는 없고, 개발할 능력이 없고, 외국 상인과 의논하는 것은 무기력하다.

현재 아바로시장의 80% 의 사업가들은 모두 자신의 브랜드를 가지고 있으며, 각 브랜드마다 자신의 특징과 문화를 가지고 있으며, 사업가들이 브랜드를 보급하는 의식도 점점 강해지고 있다는 것을 알고 있다.“우리 제품은 러시아 도매 시장에서 판매할 뿐만 아니라 러시아 루트를 통해 일부 대형 백화점으로 분매된다.”공 씨는 최근 최근 러시아 상인들이 중국 브랜드에 대한 인정도가 점점 높아지고 있으며, 일부 거래한 사업자들과 교류를 한 적이 없는 사업자와 교류한 후, 그는 러시아인들이 현재 브랜드에 따라 공급업체를 찾는 것을 발견하고, 예전에는 견본의로 가공공장을 찾는 방식과 크게 다르다.

시장이 급변하여 “ 카드세탁 ” 을 가속화시키다

"금융위기가 터지기 전에 장사가 잘 된다."아보로의 한 여장 브랜드를 운영하던 이 사장은 그때 아보로 노외가 많았고 복도에서는 수시로 구매업자가 대화하는 소리를 들을 수 있었다.2008년 금융위기는 브랜드 경영에 심취해 있는 사업가들에게 치명적인 일격을 선사했다.공선생도 이에 대해 감회가 깊다. "2000년 동안 하루에 3000건을 팔면 1년에 백만 건을 팔면 평상치 않다.하지만 금융위기 이후 시장은 이전보다 훨씬 못하다."

2009년 경영 상황을 회상하며 공 씨는 고개를 저으며 "RABOR의 러시아 상인들이 갑자기 많이 줄어들었다. 큰길과 복도로 안에서는 예전보다 훨씬 조용해졌다"고 말했다.가게에 온 고객이 눈에 띄게 줄어들뿐만 아니라, 기본적으로 매주 주문한 구매자들이 반품할 수 있다.한 러시아 손님이 금융위기 이후 이미 주문한 모든 물건을 모두 반품하고 주문할 때 4000달러를 지불했다.반품 후 이 고객에게 아무리 연락해도 소식이 없다.이 사장은 말했다.

금융 위기가 폭발한 후 많은 아바로의 상점들은 주문 유실, 상품 대금 체불의 고통을 실컷 맛보았다.한시간, 장사가 끝나면 시장이 언제 좋아질지 모르며 일부 상인들은 1년 반 동안 버티고 전행을 택했다.

일반적인 대외무역회사보다 대다수의 아바로의 사업가들은 러시아 시장에 대한 전주도를 이기고 있지만 외국 판매시장이 너무 단일하기 때문에 경영 업무는 동유럽 지역의 경제 파동과 시장 변화의 영향을 받기 쉽다.특히 미국 부차위기의 파급으로 러시아 터미널 시장의 수요가 지치고 있어 위험 장애를 초래한 아바오 사업가들은 이로써 이번'카드세탁'에서 탈락됐다.

　연구 개발에 힘써야 스스로 이기지 않는다

하지만'남은 자는 왕'의 법칙은 역경 같은 금융위기를 선별과 촉진시키는 역할을 했다.지금의 아보로시장은 새로운 혈액뿐만 아니라 위기를 겪고 난 후 여전히 보수적인 사업가들이 아보로시장의 중견역이 되었다.

경주 성세그룹은 유력한 대표 중 하나다.2008년 같은 업계 인사들은 주문을 받지 못해 고민할 때 이 회사의 매출액이 여전히 약간 증가했다.그 해, 회사 대거 베이징 이장경제개발구, 3년간 급속한 발전을 거쳐 세 가지 특색 브랜드 ‘디센트 ’, ‘제펜.썬 ’, ‘트인키푸스 ’의 판매 총량이 해마다 높아지고 2010년 매출액의 증가폭은 20%로, 그 해 총 60만 건에 달하는 자랑 업적을 세웠다.

5년 후 당신의 사업이 어디에 있는지 모르면 시장에서 탈락되는 것은 아침저녁이다.현재의 장사는 바쁘거나 바쁘지 않고 중요하지 않다. 관건은 동행과 비교할 때, 당신의 경쟁 우세는 무엇입니까?유연생 회사 사장은 “10년전, 모두 브랜드를 만들고 있다. 이것이 바로 너의 경쟁 우세다. 10년 후 모두 유럽과 아메리카의 디자인 스타일을 추적하고 있다 ”며 “ 개발 설계에 공을 들이고 있는 것이다. 이것이 바로 다음 10년까지 승리의 관건이다 ”고 말했다.

경주 성세그룹은 100명 가까운 디자인팀을 보유하고 있다. 이 회사는 여장 브랜드 ‘데센트 ’의 디자인 부문만으로 두 팀으로 나뉜다. 제품 목표 그룹에 따라 중노인 여성과 패션 여성을 대상으로 설립했다.매년 회사에서는 외파 디자이너가 이탈리아 프랑스 등 지상 시장에 출자해 시찰을 해 한 수 있는 정보를 수집한다.

지금의 러시아 시장의 수요는 이전과는 크게 다르다.1995년 신형 패딩을 선보여 3가지 컬러를 선택하여 50만 건을 팔면 문제가 되지 않는다.유연생은 제품 변화에 대해 이야기할 때 현재 러시아 상인들이 제품 스타일의 다양화, 패션 감각에 더 높은 요구를 갖고 있다고 말했다.이를 위해 회사도 제품의 투입 비중을 늘리고 있다.“요즘은 노동력 원가가 매우 높고 디자이너의 월급은 1만여 위안에 달할 수 있지만, 양복공은 한 달에 4000 ~5000원을 받을 수 있다.그러나 기업과 브랜드 미래의 발전을 위해 이 부분의 지출은 매우 필요한 것이다.

"우리의 디자인은 동행패러디를 받지만 그들의 제품은 정말 동등품에 미치기 어렵다."유연생은 원료의 선매 기준부터 설계 개발의 능력까지 제품의 품질을 보증하고, 시장 말권을 얻는 관건은 “제품품질이 인정되면 외상 눈에 브랜드 이미지를 세우고 외부 시국이 어떻게 변화하든 시장에서 시장을 차지하고 있다 ”고 지적했다.