닝보는 언제'국제 브랜드의 꿈'을 이룰 수 있습니까?

아고르 그룹은 신마 그룹을 인수하여 6개의 국제 브랜드 대리권을 얻었는데, 현재 아고르는 이미 인수에서 물러났다수출 주문서주요 전시회인 광교회는 모두 신마그룹을 통해 브랜드 수출을 실현한다.

6년 전에 태평조는 싱가포르와 모로코에서 브랜드 전매점을 열어 태평조의 자주적인 브랜드로 국제 시장을 넓히는 첫걸음을 내디뎠다.그러나 이후 태평조 자체 브랜드의 해외 판매는 큰 폭으로 상승하지 않고'미지근한 물'상태였다.이것은 태평조 수출입 회사의 왕정영 사장을 골치 아프게 했다.

해외 자주 브랜드는 도대체 어디에 있는가?대외 무역 대도시인 닝보는 언제'국제 브랜드의 꿈'을 실현할 수 있습니까?기자는 이 때문에 조사를 진행하였다.

현황>>> 스티커 제품이 수출의 80% 를 차지했다

노동력 원가의 우위를 점차 상실하고원자재가격이 대폭 인상되고 인민폐가 끊임없이 평가절상되며 수출 이윤이 날로 적어지는 오늘날에 수출 부가가치를 높이고 대외 무역 발전 방식을 바꾸는 것은 이미 정부 주관 부서와 많은 대외 무역 기업의 공통된 인식이 되었다.그 중에서 자주 수출 브랜드를 만드는 것은 부가가치 향상과 대외 무역 발전의 주도권을 높이는'돌파구'로 여겨진다.

기자는 지난달에 열린 시 전체 수출 브랜드와 품질 업무 회의에서 닝보가 1999년부터 기업을 이끌어 자주적인 수출 브랜드를 만들기 시작했고 현재는 전국의 유명한 수출 브랜드 경제 도시 중 하나가 되었다. 창립 업무에 있어 2010년 말까지 닝보 전 도시는 해외 등록 상표를 누계가 6845건에 달했고 그 중에서 2010년에 669건이 증가했다.이 동시에 우리 시는 20개의'상무부에서 중점적으로 육성하고 발전하는 수출 명품'을 가지고 전국 총수 190개의 10.53%를 차지하며 전국 각 도시에서 1위를 차지한다.그리고 104개의 절강성 수출 명품, 125개의 닝보시 수출 명품, 133개의 현급 수출 명품도 있다.

비록 우리 시의 수출 명품이 매우 많지만, 소홀히 할 수 없는 사실은 우리 시에 중량급이 부족하다는 것이다수출 명품대다수 수출 명품의 지명도는 업계 내부에만 국한된다."별만 있고 달은 없다"는 것은 일부 업계 인사들이 닝보의 수출 브랜드 현황에 대한 형용이다.

반면에 수출 명품의 영향력을 나타내는 관건적인 지표인 자사브랜드 수출율에 있어 닝보는 2할도 안 되는 수출액을 가지고 자주적인 브랜드 명의로 해외 시장에 진출했고 8할 이상의 제품은 스티커를 통해 해외 시장에 수출했다.업계를 보면 일부 공업 중간품의 자주 브랜드 수출 비중이 비교적 높다. 예를 들어 베어링, 재봉선의 자주 브랜드 수출률이 90% 이상에 달한다.그러나 일부 방직 의류, 가전제품 등 일용 소비품 분야에서 자주적 브랜드의 수출률은 10% 미만으로 국제 브랜드와 차이가 매우 크다.일용 소비품은 바로 닝보의 수출 규모가 가장 크고 전통적인 경쟁 우위를 가진 상품이다.분명히 닝보에는 이미 많은 수출 브랜드가 있지만 자주 브랜드 수출은 아직 시작 단계에 있다.

원인>>> 4대 난제가 자주적 브랜드 구축에 걸림돌이 되다

정해빈 시외경제무역국 부국장은 현재 우리 시 기업이 자주 수출 브랜드를 만드는 데 주로 4대 난제에 부딪혔다. 수출 기업의 실력이 약하고 규모가 작으며 자주 브랜드의 수출 경로는 전통적인 구매자에 의존하고 기업 브랜드의 지명도와 명예도가 낮으며 제품의 부가가치가 낮다는 것이다.이런 어려움의 존재로 인해 우리 시의 대다수 수출 기업은 차라리 상표를 붙이는 수출에 의존하여 적은 이윤을 벌지언정 큰 정력을 투입하고 큰 위험을 무릅쓰고 자주적인 브랜드를 만들고 싶지 않다.

"우리는 지금 우리 구매상에게 자주적인 브랜드를 만들어 달라고 요구하고 있다. 가격은 스티커 수출보다 5%~10% 낮다. 일부 손님들이 아직 승낙하지 않으니 우리도 스티커 장사를 할 수밖에 없다."화유전기그룹 관계자는 "우리와 해외 구매업체는 자체 브랜드 협상에서 불리하다. 자체 채널이 없고 지명도가 외국에서도 높지 않으며 애프터서비스 체계도 없다"며 "이렇게 선진국 고객들은 일반적으로 우리 브랜드를 때리려 하지 않는다"고 말했다.

아는 바에 의하면 유럽, 일본, 미국 등은 이미 광범위하게 인정받는 강세 브랜드를 형성했고 성숙한 명성 우위와 마케팅 체계를 가지고 수입 업체의 중개 판매 실력이 강하다고 한다. 중국 기업이 저가로 제품을 제공하고 대리판매상의 간판을 붙여 풍부한 이윤을 얻기를 바랄 뿐이다.

의류 기업인 태평조의 자주적 브랜드 경력은 아마도 많은 수출 기업의 전형일 것이다.태평조는 2005년 전후 싱가포르와 모로코에 2개 매장을 열었는데 모두 해외 바이어가 운영했다.그러나 현지 시장에 대한 맞춤형 연구가 부족해 해외에서 신제품을 내놓는 속도가 빠르지 않고 정보 소통과 시장 감독에도 문제가 있기 때문에 이 매장의 실적은 좋지 않다."관건은 우리가 경쟁이 치열한 홍해에 처해 있다는 것이다. 소형 가전제품, 의류 등 제품은 중국에서 생산 업체가 너무 많아서 외국의 고객에게 의존해서 우리의 브랜드를 따야 하기 때문에 하기 어렵다."태평조수출입회사 왕정영 사장은"우리는 자주적인 브랜드를 만들어야 한다. 그러나 우리 브랜드는 외국에서 아직 인지도가 없다. 자금력이 아직 강하지 않다. 외국에서도 자신의 판매 채널이 없고 브랜드의 다국적 운영에 익숙한 인재도 없다. 그래서 우리의 자주적인 브랜드는 아직 탐색 중이라고 할 수 밖에 없다. 앞으로 자신의 팀을 모색해서 자주적인 브랜드를 운영해야 한다. 외국 기업에 의존하는 것이 아니라."

해외 성숙 브랜드 인수'지름길'

자주 수출 브랜드를 만드는 어려움에 직면하여 우리 시의 몇몇 실력 있는 기업들은 해외 합병이라는 방법을 선택하여 자주 브랜드를 신속하게 소유하고 시장의 정가권과 판매 경로를 파악하는 목적을 달성했다.

최근 몇 년 동안 우리 시의 일부 수출 기업은 금융 위기의 기회를 빌려 다국적 합병을 통해 브랜드 경영을 전개했다.예를 들어 아고르가 2008년 초에 신마그룹을 합병하여 그가 대리하는 6대 브랜드의 경영권을 한꺼번에 가지게 되었다.2008년 닝보신해전기유한공사는 네덜란드의 UNILITE 브랜드를 성공적으로 인수했다.2009년에 닝보영발수출입유한공사는 프랑스의ALGOLS브랜드를 성공적으로 인수했다.닝보성룡(그룹)유한공사가 미국의 BORGWARNER 브랜드를 인수한다.닝보금휘촬영기재유한공사는 독일의 COURTENAY, INTERFIT 브랜드 등을 인수한다.

영발그룹은 최근 몇 년 동안 미국, 독일, 프랑스 등 국가에서 여러 개의 국제적으로 유명한 금고 브랜드를 인수했고 최근에 이 회사는 네덜란드 금고 회사와 인수 협상을 벌였다.이 회사는 미국 브랜드 세이프웰을 인수한 뒤 브랜드 재육성에 나서 생기를 불어넣었다.Safewell 브랜드는 미국 시장에서 기사회생한 것을 제외하고 베트남, 인도 등과 중국 홍콩 지역에서 시장을 열었고 국제 금고 업계의 유명 브랜드가 되었고 시가가 130억 달러에 달했다.서보남 영발수출입회사 사장은 해외 합병은 상대적으로 효과가 빠르고 대가가 낮은 방법으로 기업이 브랜드 경영 단계를 신속하게 도입하고 더 이상 스티커 생산에 머무르지 않도록 할 수 있다고 말했다.

그러나 해외 인수에 힘입어 자체 브랜드를 만드는 데는 구체적 실시에서도 꼼꼼한 고려가 필요하다.여러 해외 인수 사례를 조작한 서보남 영발수출입회사 사장은 일반적으로 인수할 해외 브랜드는 현지에서 광범위한 영향과 명예, 자율적으로 통제할 수 있는 판매 채널, 성숙한 경영진이 있어야 인수한 브랜드를 성공적으로 재배육할 수 있다고 말했다.

알림>>> 우수한 품질과 통제 가능한 판매 통로가 관건

기자도 인터뷰에서 사실 우리 시의 몇몇 성공한 브랜드 기업은 배후에 양호한 품질과 자주적인 해외 판매 채널의 지지를 가지고 있음을 발견했다.영발, 성룡이 해외 인수에 의존하여 자주 브랜드를 만들든 베발, 해천이 자신의 판매 통로를 건설하고 홍보에 의존하여 자주 브랜드를 건설하든 가장 관건적인 것은 제품의 품질이 너무 단단하고 통제할 수 있는 판매 경로이다.{page_break}

베발그룹의 자주 브랜드 수출률은 이미 70퍼센트 이상에 이르렀다.베발은 이미 1177건의 특허를 가지고 있는데 그 중에서 국제 특허는 554건이다. 그의 제품 품질은 전 세계 톱 기업의 인정을 받고 주류 판매 채널에 들어갔다. 예를 들어 베발은 테스코(악구)의 전 세계 최고 공급업체, 글로벌 Sources(글로벌 자원)의 최고 공급업체가 되었고 미국 Staples(스티브보)회사가 그의 전 세계 제품 혁신상을 수여했다.구지명 베발그룹 회장은 베발이 800여 개의 안정적인 고객군을 보유하고 있다는 것을 발견했다. 이런 가장 주류 판매 채널의 파트너들은 모두 베발의 품질을 인정하는데 이것은 베발 자주브랜드 성공의 가장 관건적인 요소이다.

정해빈 시외경제무역국 부국장은 앞으로의 브랜드 육성 계획에서 시외경제무역국도 기업이 적극적으로 외국에 가서 자신의 상표를 등록해야 할 뿐만 아니라 각종 국제적으로 통용되는 품질 인증도 적극적으로 신청해야 브랜드가 출국하는 데 도움이 된다고 지적했다.