이녕 번거로움 & Nbsp; 발력 여성 시장은 곤경에서 벗어나

최근 반년 넘게 이녕 유한회사의 번거롭고 주문량 하락, 관점 소문이 천비와 여러 차례 제안

최근 리닝은 아직 등록되지 않은 회사로 신동 브랜드 제품을 생산하고 허위 선전을 혐의했다.

이녕 측은 이에 대해 "상해 설렘 스포츠 용품 유한회사"라는 제목으로, 다만 옷의 조판상에서 회사의'마음'이라는 글자를'새'로 착타해 오해를 낳았다.

귀찮은 것은 여기에 그치지 않는다.

이녕 회사는 약관의 해에 변형된 진통을 직면해야 한다.

그 는 작년 에 브랜드 재소 를 시작하여 사용하기 시작했다

"지금 진통기야. 아마 이녕이 마음의 준비를 해놨을 거야."

유명 스포츠마케팅 전문가, 태도 스포츠 마케팅 그룹 주소명 회장이 이렇게 평론했다.

산채 이름을 바꾸다

2010년,

이녕은 이영파, 왕의부 등 여러 차례 세계체육대회 금메달을 획득한 5대 국가대표 대표 대표로 새로운 표식과 새 구호: 이전의 L 형 표식을'사람 '자형으로 바꾸어 이녕이 원창한'이녕교차' 체조 동작을 발표했다.

베이징대 신문과 전파학원, 광고학과 주임 진강 교수는 이영신 표식에 대해 “기존 표식 모양은 다람쥐꼬리 같은듯, 조금 더 원활하고, 바뀐 뒤 라인이 더 깔끔하고 정정하고, 운동감이 더 강하다 ”고 직언했다.

모든 것이 가능하다는 구호도'메이크 더 change'에 의해 대체되었다.

이녕사는 2002년 제기한'모든 것이 가능하다'는 구호와 관련 시리즈 광고 홍보 영화로 널리 퍼져 업계 내 많은 호평을 받았다. 하지만 아디다스와의'불가능'이 거의 가까워서 표절과'짝퉁'을 지목하고'짝퉁'을 가리키며 칭찬을 반영하고 있다.

이번 구호 교체는 이녕 ‘짝퉁 ’이라는 제목을 따돌리려고 브랜드문화를 수립할 수밖에 없다.

이녕사 정부 및 대외공관 사무부 서레곤 회장은 시대 주보 기자에게 "기존 구호의 창의와 최종 제안은 아디다스 (Aditdas)에 이르기 때문에 표절이 없다"고 말했다.

아마도 상대방의 보급이 더 유능하고 사회적 인지도가 높기 때문에 그런 인상을 남겼을 것이다.

“바뀐 것은 심사숙고한 결과를 거쳐 주로 국제화 전략에 대한 자발적인 조정이다.”

이녕사 시장총감독 방세웨이는 기자에게 몇 년 전에 프랑스 패션쇼에서 먼저 이닝에게 이 건의를 했다.

“이 사장은 찬성하고 돌아오자마자 연구하기 시작했다.”

이녕 회사 내부에는 다른 목소리도 있고, 다른 부문도 현저히 다르다.

"신발 제품 설계 부문은 로고가 바뀐 것을 가장 받아들이고 싶고, 로고가 구두창에서 구조적 지탱 작용을 할 수 있기 때문에 판매시스템은 중개상과 사용자가 받아들일 수 없다는 걱정으로 가장 반대를 하고 있다"고 말했다.

당시 방세웨이 직면회사 장지용 회장은 “표식을 바꾸면 모두가 결정할 필요는 없다. 두 사람이 정탈하면 이녕과 너를 강탈할 수 있다 ”고 말했다.

결국 이 일을 촉진하는 것은 시장에서 온 반응이다.

이녕사는 고객 1만 명에 대해 설문조사를 진행했다.

이총의 마지막 박자: 30% 가 가입자의 찬성만 있으면 더 표시가 된다.

마지막으로 조사 결과: 35% 의 사용자가 반대 입찰을 반대하는 것으로 나타났다.

방세웨이는 “ 이렇게 하면 입찰을 바꿔야 실시할 수 있다 ” 고 말했다.

가격 인상 시장 반응 이 냉랭하다

의문도 없이 구호 교체, 표식, 이녕 브랜드의 중소적인 동경을 보여 준다.

새 구호'Make the change'가 영문판만 출시되었고, 중국어 번역은 동력선전을 하지 못했다.

이녕의 국제화 야심도 한점 보인다.

지난해 6월 발표회 입구'90후 이녕 '몇 개의 큰 글자가 눈길을 끈다.

이녕 회사의 목표는 주요 사용자 집단을 90후 (90) 의 젊은 세대를 뚜렷하게 가리킨다.

이후'90후'를 주제로 한 광고가 자주 언론에 발탁됐다.

그러나'90후'는 이녕의 자진에 대한 열정이 좋지 않다. 특히 임지령 대담 이녕 헬스시리즈에 대해 상당히 저촉이 있다.'90후 '이녕이'70 후' 지령 언니의 모델을 사용하여 심미피로가 보이지 않을까?'

이녕은 자신의 고충을 가지고 있다.

2006 -2007년 이녕 회사의 조사 보고서에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비층은 목표 소비자들과 비교하면 일정한 편향, 즉 전체 연령은 35 -40대에 가까운 사람들이 50%를 넘은 것으로 나타났다.

이녕 브랜드가 재소될 때 젊은, 패션을 강조하는 것은 더할 나위 없다.

직접적으로 90 후로 자리매김해 이해할 수 없다.

또한 실제로 ‘90후 ’는 이녕의 사용자 주체는 아닐 것이다.

주소명은 이녕 회사에 대해 다른 의견을 가지고 있다.

이녕 창립 기간은 지난 21년 동안 여러 연령대를 넘어 소비군체를 형성하였고, 지나치게 소비자의 연령대를 강조해 기존 브랜드 추종자를 지키는 데 도움이 되지 않았기 때문에 전문적으로 90 후로 만들어서는 안 된다.

이에 서서곤은 브리핑에서 열리는 동안 이닝의 한 마디 농담으로 “이사장은 이녕의 브랜드도 1990년대 창립한 셈이다 ”고 설명했다.

그는 시대 주보기자에게 “ 70후 ” 와 ‘ 80후 ’ 를 버림받은 것은 아니다 ” 고 여러 번 거듭 거듭 거듭 말했다.

감정적으로 말하자면, 회사는 오래된 소비자에 대한 감정이 더욱 깊다.

1990년대에 발탁된 이녕사는 이녕 개인의 지명도가 빠른 속도로 시장을 열었다.

리닝은 1994년 이후 중국 체육용품 시장의 선두권을 유지하고 있다.

그러나 2003년 리닝은 처음으로 나이크에 넘어섰다. 2004년 아디다스에게 차였다.

2009년까지 이닝은 83.87억 위안의 판매 총액이 아디다스를 넘어 국내 시장'둘째'의 위치를 재탈하고 나이크의 판매 규모에 육박하고 있다.

이 같은 상황 하에서 2010년 이녕 3회 대폭 인상 제품 가격을 올렸다. 2010년 4월 신발 제품 가격 11.1%, 복류 제품 가격 7.6%, 2010년 6월, 신발 제품 평균 판매 가격을 7.8%, 복류 제품 가격 인상 17.9%, 복류 제품 가격은 9월, 신발 종류 및 의류 제품 가격을 각각 7% 이상 올렸다.

장지용 회장은 나이크와의 가격 격차가 갈수록 좁아지면 앞으로 10% 이내로 이어질 가능성이 있다고 밝혔다.

가격을 제시하는 목적은 자명적으로 제품 가격과 사용자 군체의 위치에 있어서 나이크, 아디다스와 일치하지 않고, 직접 사용자 집단의 품질을 향상시키지 않는다.

그러나 시장은 이녕 제품에 대한 가격 인상 반응이 상당히 냉담하다.

이녕사는 2010년 삼사분기 브랜드 동점 판매 수입이 4% 증가하고 2010년 일분기와 2010년 상반기 동점 매출이 5%와 4.6%로 증가했다.

반면 나이커는 오히려 길을 반대해 지난해 8월에 내놓은 300위안의 저가 신발을 현재 판매가격보다 25% 인하했다.

이 판매 가격은 틀림없이 브랜드를 쫓는 90 후를 끌어들일 것이다.

주소명은 브랜드 충성도와 인지도에 비해 이녕은 나이크 아디보다 큰 거리가 있다.

이녕의 주 가입자들은 여전히 이삼선 도시에 집중되어 가격에 민감하게 가격을 제시하여 브랜드를 올리는 것은 오히려 일부 기존 사용자를 잃게 될 수 있다.

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경로가 통합된 곤경

국제투입 고성사 보고서는 이녕 브랜드가 위기에 직면한 것을 제외하고도 판매 벤처가 절실하게 해결해야 한다는 지적이다.

브랜드가 ‘높고 낮고 낮다 ’는 어색한 상황에 빠지고, 이녕 채널의 레이아웃도 다소 시달리고 있다.

1, 2 도시는 대부분 고위층 소비군을 집중시켰다.

그러나 실제로 이 도시의 고급 시장은 내크와 아디다스 등 과분으로 분류되고 있으며, 3, 4선 시장은 또 안정, 특보로 대표되는 진강창 등이 점령되었다.

특히 안전과 비교하면 이녕의 기존 루트가 우세하다.

이녕사는 1월 17일 발표한 실적 평가에 따르면 2010년 말까지 소속 매장수는 7900개가 넘는 것으로 나타났다.

같은 기간 안입장 매장 수는 7549개로 늘어난 데 불과 400개에 불과하다.

뒤에는 추적이 있고, 앞에는 토벌이 있다.

나이키와 아디다스는 최근 몇 년 동안 채널을'가라앉히기 위해 노력 중이며, 2010년 계속된 기획: 미래의 5년에 2,3선 시장의 신규 점포를 늘리고, 가격대 출시 가격대가 2,3선 시장에 가깝다.

주소명은 미래의 2, 3선 시장 경로를 쟁탈하는 전투가 더욱 참담할 것으로 보고 있다.

그동안 나이키의 모조품은 2, 3선 도시에서 횡행하였으나, 사실 좋은 브랜드를 만들어준 것이다.

진품이 닥칠 때, 여러 해 양성된 잠재적 소비자는 실질적인 사용자로 변할 수 있다.

이것도 바로 나이크 등 국제 브랜드가 휴가에 집중하지 않는 이유다.

루트에 따르면 이녕 회사는 여전히 자신의 특징이 있다.

이는 단독 판매 형식으로 상품을 판매하는 것이며, 즉 분매상들은 ‘이녕패 ’로 전문점을 개설하지 않고 다른 브랜드 제품을 동시에 판매한다.

현재 이녕은 홍쌍희, 신동, 쑥, 개선승 등 브랜드를 결합해 이녕의 단말기로에 등장한다.

브랜드 임립에도 불구하고 이녕 회사의 수입구성 중 이녕 전문점에서는 이녕 브랜드의 매출은 여전히 유독 크다. 2009년보에 따르면 핵심 브랜드 이녕메달 판매수입은 21.1%에서 76억9억원으로 총 매출수입의 91.7%를 차지했다. 2010년 영업 실적 예고 역시 지난해 회사 소속 브랜드의 총 매출률과 2009년 상약했다.

방세웨이는 기자와의 인터뷰에서도 이런 판매 패턴은 소비자들의 주의력을 분산시켜 단점의 판매 효율에 영향을 줄 수 있다.

그는 "앞으로 이녕 전매점 이후 이녕 브랜드 제품에 집중할 것"이라고 말했다.

이외에도 방세웨이는 “이녕사는 다른 판매 지역 공급 체인 체계와 판매 패턴을 더욱 최적화할 계획이다 ”고 밝혔다.

판매 조직은 본부가 직접 통제하고, 이전 5개 지역의 통합을 3개 구역 (북구, 동구, 남구) 로 독립적으로 그 구역 내 마케팅, 분매를 책임진다.

소매 단말기 체험도 개혁한다.

이녕사는 베이징, 상하이, 광저우, 심천 등지에서 70개 제6대 플래그숍을 개설할 예정이다.

이에 대해 방세웨이는 조심스럽게 말했다. "현재 제 6대 플래그숍은 아직 계획중이니 비밀을 지켜야 한다"고 말했다.

6대 플래그숍 개설과 함께 이녕은 분산 채널의 통합, 주로 실적 불량의 단일경영점포로, 통합 매장 수는 500 -600개다.

한편 장지용 총재의 계획에 따라 이녕의 올해 매장 수는 8700개로 확장된다.

"우리는 모든 것을 바꾸려고 노력한다.

이것은 우리가 강조하는 운동선수 정신이다.

방세위 설.

다만 이번 한 번은 이녕이 가능하는지 모르겠다.

3월 24일 이녕 브랜드'미장인터 샤인 '언론 브리핑은 베이징에서 열린다.

국제유명 연예인 린지령 씨는 처음으로 이녕 브랜드 여자 제품 시리즈 모델로 공식적으로 선보이며 이닝여자 헬스 시리즈와 함께 2011년 여름 신상품을 공유하고'전려가 30일 이닝여자 헬스훈련달 '활동을 본격적으로 시작하였다.

리즈링은 첫 무대로, 건강과 활력과 아름다운 비결과 운동의 마음을 공개하며 아름다운 배후에서 꾸준한 노력을 보여줬다.

임지령과 이녕 브랜드는 많은 여성 친구가 운동을 통해 자신의 작은 평범함을 발굴해 신체와 내면에 잠재된 인너 Shinne을 발굴했다.

이녕 브랜드는 2009년부터 ‘인너 샤인 ’을 주제로 한 여자 헬스시리즈를 선보이며 올해는 동양 여성적인 분위기를 더한 임지령 씨와 계약을 맺고 이너샤의 여자 스포츠 이념을 계속 전달했다.

신선한 운동 이미지로 사람을 보여주는 임지령은 사실 일상운동에 대한 단련에 집착하며 매일 꾸준한 노력이 쌓여 있는 것이 바로 건강과 활력과 아름다운 사가의 비법이다.

임지령은 모든 여자들이 인너 Shinne을 갖고 있는 것은 마음속에 담긴 힘이라고 말했다.

운동을 통해 이 힘을 축적시키고 강대해질 수 있다.

이와 함께 이 힘을 풀어 내에서 빛을 발산할 수 있다.

나는 모든 여성들이 운동에서 바꿀 수 있는 힘을 얻을 수 있다고 믿는다. 자신의 작은 보잘것없는 것을 노력으로 실현하기 위해 노력한다.

활동 중 임지령은 우아한 자태로 무대에 참여, 이녕 트레이너와 함께 이녕 브랜드 여자 헬스시리즈를 2009년 ‘내재의 목소리 ’로 2010년 ‘심신 대담 ’까지 2011년 ‘소소소한 ’을 이루는 ‘미려 샤인 ’의 발자취를 소화했다.

수월에 이닝여자 헬스 시리즈 제품을 착용한 린지령은 동양미학을 즐길 수 있는 제품의 특질: 무틈없는 직공예와 천죽, 유기 원단의 운용으로 제품의 고급스러움을 높여 운동에서 부드럽게 붙인다.

반면 원단 이용률이 88%에 달하는 ECO -CUT 재단공예는 운동 복장 환경보호 기준을 새로운 높이로 끌어올렸다.

임지령은 내심력 추출, 인너 Shiner 정신을 구현하는 사랑의 미녀성 참석'전리는 30일 이녕 여자 헬스훈련달 '활동에 참여해 훈련과정에 참여하는 여성들이 자신의 내면의 빛을 완전히 풀려낼 수 있기를 바란다.

행사는 사회공모 160명을 대상으로 26일부터 베이징, 선전 양지에서 30일간 운동훈련과 기타 보조강좌를 공모해 아름다움에 최선을 다하고 있다.

국내 유명 코치인 딘슨, 조북양과 지보걸의 친력으로 만들어진 이녕가 댄스, 이녕은 에너지 요가와 이녕 전속 사교 과정을 부르며 과학적 흥미로운 훈련방식으로 참여자들을 전면 조성할 수 있도록 돕는다.

따로 색채가 섞여 식사영양, 마음의 안내와 섬연미체 등 선정 과목 과외 과외를 더욱 겸수시켰다.

30일 이녕 여자 헬스 트레이닝 달은 운동으로 요염한 각선과 완벽한 분위기를 연출해 인너 Shine 빛을 풀었다.

이벤트 현장에서 이녕 여자 제품 시리즈 모델인 임지령과 이녕 브랜드 여자 헬스웨어 감독 하동키 양은 직접 ‘이녕 아름다운 성경 ’을 행사에 참여해 30일 동안의 노력을 통해 자신의 사소한 발굴을 격려하고 있다.

이녕 브랜드 여자 헬스 품질 감독 하동키 양은 "여자 헬스 시리즈는 이녕 브랜드의 중요 제품 선명한 스포츠 품목은 이녕 브랜드와 동양스포츠 미학의 완벽한 결합을 드러냈다. 2009년 내놓은 이후 좋은 소비자 반향 및 업종 피드백을 받았다"고 말했다.

탁월한 제품의 성능은 동양 여성의 신체적 특징과 운동 수요의 전문 디자인에 알뜰하게 선발된 편안한 환경보호 원단으로 이녕 브랜드 여자 헬스 시리즈가 시장 경쟁에서 독보적이다.

소비자들의 마음을 가까이하는 제품의 테마는 브랜드가 중국 여성운동애호자와 심층 정신적 공감을 더욱 돕는다.

이번 이녕 브랜드와 임지령이 손잡고, 그녀의 인너 Shinne 기질에 더욱 많은 여성을 감염해 모든 사람의 환한 변화를 위해 노력하고 있다.