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세분인지 다원인지, 2011년 B2C 는 어디로 향할 것인가?

2011/3/7 9:29:00 161

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B2C 브랜드 전자 상거래

한쪽 은 품종 의 경계 가 흐려지고, 다른 쪽 은 점점 가늘어진 수직 세분 으로 분기 길 입구 에 서 있다

B2C

여러분,

2011

해가 어디로 향할 것인가?

품종은 서로 침투하고, 백화점화와 자본이 대량으로 몰려들어 2010년 B2C 전자 상거래 분야에서 가장 주목받는 두 가지 초점이다.

독립형 B2C 넥타이 업체 경동상성은 점차 품종 국경을 돌파하고, 3C에서 점차적으로 식품, 도서, 올해는 사치품 B2C 사이트를 출시한다. 플랫폼형 B2C 전자상거래

활용단어참조

상업성도 C2C 타오바플랫폼에서 독립적으로 품종을 확충해 자동차, 식품까지 확장했고, B2C 기가한 의류 브랜드 범객품도 의상과 신발류의 플랫폼 B2C 전자 비즈니스 V 를 선보였다.

이 몇 명의 B2C 기업의 ‘ 몸싸움 ’ 을 비교해 보면 악타와 속책가방은 창업 초기의 품종을 고수하고 있다.

악타CEO 필승은 "악타가 신발, 깔창, 양말도 팔지 않는다"고 말했다.

한쪽 은 품종 의 경계 가 흐려지고, 다른 쪽 은 기존 품류 진지 를 굳게 지키고 자본 의 추파 를 내며 좌향 오른쪽 두 길 을 향하는 B2C 들, 2011년 어디로 향할 것인가?

생존 논리

2010년 B2C 품종 확장전 중 가장 시끄럽고 경동은 도서 시장에 가입해 당당당당과 탁월한 양가 저가 투입해 도서 채널에서 슬그머니 상위권 이후 2010년 12월 10일 경동 총재는 뉴웨이보 를 통해 경동조정 비평가 시스템을 발표했다. "다음 화요일부터 책마다 20% 깎았다"고 밝혔다.

곧 유강동의 웨이보가 누리꾼들의 지지를 받고 당당당과 탁월이 가격전에 휘말려 결국 해당 부문이 조화돼 이를 중단시켰다.

경동은 3C 기가해 현재 국내 최대의 독립형 B2C 기업이지만, 경동은 2010년 100억을 넘어 비교적 방대한 3C 시장으로 탁월한 도서 음상 제품 위주로 20억원을 넘지 않는다.

경동은 왜 거대한 3C 시장에서 도서 시장을 한층 더 침투해야 합니까?

우선 경동의 업무 구성에서 3C 품목은 다른 상품을 비교해 소비자 사용습관에 치명적인 약점을 가지고 있는 소비자 구매 빈도가 높지 않다.

그러나 도서 품목은 고객 쇼핑 주파수를 늘릴 수 있고 점성을 높이는 것은 결국 소비자들이 경동에서 컴퓨터를 한 대 살 수도 있지만 도서는 여러 차례 도서할 수 있다.

그 다음으로 경쟁 차원에서 국내 ‘백화점 비즈니스 ’, 중국의 ‘아마존 ’이 잠재된 세 전자 비즈니스 중, 당당당이나 아마존 중국 (탁월)이 도서 기가를 통해 도서 80%의 점유율을 차지하고, 탁월한 50%가 넘는다.

당당과 탁월한 3C 품목을 잇달아 죽였고, 백화점화를 시작하면서 경동의 핵심 품목에 들어섰으니 경동도 도서 품목을 포기할 수 없었다.

도서는 경동경쟁 전략 중 방어적 품목으로 당당당하고 탁월한 경쟁에 대비한 방화벽이다.

다시 경동원가 구조에서 경동투자는 3C 물류 시스템을 건설한 데 비해 도서 같은 규격의 소품 상품에 대해 3C 제품을 배송함과 동시에 도서들이 물류에 더 큰 압력을 주지 않고, 한계 비용이 매우 낮다.

마지막으로 지난해 100억 위안을 넘은 경동에게 독립형 B2C 기업을 앞서고 있는 것은 전략적으로 백화점화로 발전해 소비자들의 구매 수요를 충족시킬 것으로 보인다.

3C 품목에서 도서, 식품, 백화점, 경동의 직접적인 목적은 규모를 확대하고 경쟁 우위를 유지하는 것이다.

사실 미국 B2C 의 역사 발전으로 보면 기업이 교차 판매를 늘리고 사용자 점성 증가 증가 증가 규모가 큰 도움이 된다.

몇 명의 B2C 기업의 품성 확장은 이 분야의 경쟁이 심해지는 집중적인 표현이었지만, 이 뒤에는 여전히 전자상거래가 규모에 대한 집착이 이렇다.

"B2C 규모는 업계 말권과 이득점을 의미한다."

진호라 부회장.

판매수입이 100억이 넘는 경동도 여전히 규모가 안전하다는 의미다. 함께 인터뷰에서 유강동은 말한다.

B2C 의 규모에 대한 갈망은 바람투자본이 기업의 성장성에 대한 가혹한 요구에 대한 중압의 필연적이며 전자상업의 인터넷 천성이다.

품질의 경계가 날로 흐려지고, B2C 전자 상거래는 최초의 진지전에서 육박의 생존전으로 진출했다.

포털 등 인터넷 산업과 마찬가지로 B2C 산업의 특징은 전형적인 변두리 원가가 먼저 떨어지고 나서 하락한 반미소 곡선 (아래쪽 그래프 표시) 이다.

수증선고 의 인터넷 보급 비용 을 억제하거나, 혹은 각 B2C 기업이 바늘방석, 나날이 높아지는 고객 이 원가 를 얻고, B2C 기업의 경쟁은 이미 기존 ‘ 야만식 성장 ’ 진지전에서 오늘날의 ‘ 뺏기전 ’ 으로 넘어갔다.

선 아래 소매 형태 는 천연 지리적 제한, 고객 이양 원가 가 너무 다르다, 정보 흐름 높이 대칭 된 전자 비즈니스 분야, 사용자 이양 원가 거의 0 이다.

따라서 충분한 쇼핑플랫폼만 충분한 거래규모로 안전할 수 있다.

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효율이 근심하다.

품목확충은 경쟁과 규모의 관성으로 확충되고 있지만 세분품목을 지키는 수직 B2C 기업의 주장도 자신의 논리적인 핵심이 효율적이다.

품종 확충이'긴꼬리이론'의 논리 확장 확장한다면 수직세분B2C 는'이팔'의 법칙이다.

수직 품종 B2C 는 효율과 쇼핑 체험을 통해 반격에 큰 백화점 모델이라고 말했다.

동전은 항상 정반대 양면을 가지고 있으며, 품종은 사용자의 점성을 높이고, 교차 판매량과 총체 매출액을 늘리는 동시에 여러 경영 효율이 낮은 문제를 불러일으킨다.

“ 품종 확장 걸음이 너무 빨라서 알을 잡아당기기 쉽다. ”

악타총재 필승은 “ 얼마나 큰 접시가 큰 일을 하겠는가?

전자상거래는 일률적으로 SKU (중국어 번역은 최소 재고품 단위로 전칭 Stock Keeping 유닛), 확장 품류, 판매량.

품종 확충이 너무 빨라도 체계적인 경영 압력을 초래하기 쉽다.

시스템 경영 압력이란 일환의 도미노 골격 효과 — 품류, SKU 과대, 우선 품절과 체화 상품이 많아지면서 자금 수요가 급증하면 애프터서비스 압력이 급증하고 물류 배송이 완화되고 고객 체험이 점차 줄어들고 있다 … … ….

품종 확충이 너무 빨라서 기업의 경영 압력을 가중시키고, 우리는 당당당의 경영재보에서 실마리를 엿볼 수 있다.

지난 2007년부터 도서 음향의 규제 를 돌파할 때, 점차적으로 백화점과 플랫폼 개방을 시도했으나 2007 -2009년, 2010년 3분기 재무자료에 따르면 당당당재품은 각각 1.69억, 3억, 5억, 9억, 9억, 총 재고품 비율은 44.69%, 64.86%, 67.52%, 67.79%, 67.79%, 67.79%로 나타났다.

2008 -2009년, 2010년 3단계 재고전율은 각각 2.72, 2.69, 1.65, 점차 하락했다.

품목을 확충해 재고품이 커지고 회전률이 떨어지면서 경영압력이 급증하면서 백단 물류 배송도 완화되고 있다.

도서전자 비즈니스 시장이 효율과 속도 방면의 폐병을 겪고, 서지명은 전자 비즈니스 업체인 속서가방을 창설해 생산판매도서만 팔고, 하단 후 1시간 안에 배달할 것을 보증하고 있다.

빠른 책가방 창시자 겸 CEO 서지명 분석은 경동, 선상 월마트에 비유하면 인터넷의 무한 화물대를 통해 SKU 최대화할 수 있는 SKU 최적화, 베스트셀러만 팔기 바란다.

이어 경동은 품종을 어떻게 확충하든, 빠른 책가방은 2011년 품목은 여전히 베스트셀러에 집중된다.

효율과 쇼핑 체험은 세분품 아래 B2C 기업의 핵심 중 하나다.

미국 수직 B2C 전자 비즈니스 Diapers, Zappos 의 상업 가치.

Zapos와 Quidsi 와 같은 수직전자상무는 전문화를 통해 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있으며 경영에서도 효율성을 높인다.

예를 들어 Quidsi 는 몇몇 핫한 상품을 도시에 창고를 설치해 기저귀를 주문하는 고객은 심지어 몇 시간 안에 화물을 받을 수 있다는 점에서 아마존에게 흉내내기 어렵다.

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몸싸움

8848, 당당당부터 2003년 경동 창설에 이르기까지 B2C 전자 상거래가 뒤이어 두 번의 물결을 맞았다.

두 차례의 파도 대표적인 품성은 각각 도서, 3C.

새로운 자본 물결이 일면서 국내 B2C 전자상거래도 세 번째 물결을 맞았다.

3차 B2C 전자 비즈니스 물결은 품종 분야의 집중 구현은 종류 변경이 날로 흐려지고 백화점화다.

당당, 경동 등 각 각 각 각 각 측 제후 할거 를 각각 도서 음상 종류, 3C 품류 를 지킬 수 있 고 서로 서로 서로 서로 의 품류 침투, 국경 이 흐릿해지 고 일보 백화점 을 일보 백화점 전자 상무 도 기존 의 가속 성장 속도 로 성장 했 다.

진호 악타부회장은 "2010년 B2C 기업이 벤처투자를 많이 받았고, 빅 B2C 기업이 정식 백화점 B2C 진출, 품격 침투 현상이 더욱 두드러질 것으로 보인다"고 말했다.

2010년 B2C 기업의 레이아웃이 완성된 한 해, 잔혹한 시장 경쟁과 토너먼트전이 시작됐다.

전자 비즈니스 경쟁 초기, B2C 시장이 배증하고, 기업의 피차 사이의 경계가 뚜렷하고, 품종 정위가 뚜렷하고, 도서, 복장, 3C 등이 있다.

기업들은 ‘ 야만식 성장 ’ 상태에 처해 각종 세분품종 ‘ 경마 경주지 ’ 를 점령하고 있으며, 모두 새로운 고객을 사로잡는 데 바쁘다. 업계 경쟁이 치열하지 않다.

그러나 성장은 시공 이동에 따라 소비자 1개국 쇼핑 수요 및 생존 논리가 추진되면서, 품종 변경은 반드시 깨지고 정합 시기에 진입할 것이다.

전자상거래는 여전히 잠재력이 크지만, 전통의 소매상, 제조업체 (소녕, 국미, 연상, 이녕)이 단계적으로 B2C 전자상거래를 점검해 경동, 당당직 유형을 대표하는 B2C 사이트의 시장공간은 반드시 어느 정도의 압박을 받을 것이다.

전통상업이 B2C 분야에 진출한 전형은 소녕, 베리 등이 있다. 이들에게는 타오보상성이 거대한 지지력인 2010년 11월 11일'빼빼로데이 세일 이벤트 '당일 타오보상일 거래액이 9.36억위안에 달했으며 2009년 연간 거래액은 14.6억원이었다.

물론 타오보상성의 거대한 호소력은 전통 소매상, 제조업체를 성공적으로 부여할 수 있을지, 독립 B2C 기업과 맞서는 능력을 형성할 수 있을지는 아직 알 수 없다.

경쟁이 심해지자 기업이 원가를 넓히다.

B2C 는'몸에 붙는 육박 '경쟁 상태에 들어서면서 전자상거래업체의 보급비용과 고객이 원가 상승을 거두는 것을 의미한다.

지급보 수석 가입자 체험 기획사 백아필은 블로그에서 그의 우려인 마케팅 원가 (즉 고객이 원가 획득해 업종의 평균치):작년은 0.8원, 지금은 1.2원, 내년에는 적어도 2위안 정도였다.

얼마 전 한 잡지에서 열린 창의포럼에서 로타믹 회장이 필승, 우중망 총재와 범객성품 총재와 천년 만에 만났다.

진년은 먼저 무대에 올라 발언했다. 그는 “ 풍운이 돌변하고 군벌 재개전 ” 으로 올해 B2C 전자 비즈니스의 경쟁을 형용해 “ 나는 전쟁의 참혹함을 예측할 수 없다 ” 고 말했다.

포럼에서는 진년도 무금히 무대 아래로 청중들에게 2011년 범객성품은 광고예산을 10억원으로 올리고, B2C 매체들의 경쟁을 불태우기 시작했다.

진년의 자신감과 범객성품의 거센 기세에 직면하고, 무대 밑에서 진호 부회장이 얼마나 우려가 있었던지, 장난이 빚에 도착한 3차 융자 규모는 2억 위안밖에 안 된다.

그는 "범객성품이 지난해 광고를 투방해 보면 10억원의 광고가 간행가격일 뿐 실제 투자자금은 그리 많지 않을 것이라고 자세히 분석했다"고 분석했다.

그러나 언론 자원이 제한되어 가격 상승은 불가피하다.

경동억이나 범객성품 등 B2C 거두도 자본을 통해 원가 문턱을 쌓으려면 비용, 물류 시스템 건설, IT 시스템 등 다양한 수단을 이용하여 문턱을 수립하고, 품질 침투해 새로운 B2C 전자상무물결을 새로운 정합 시기로 추진하고 있다.

천하의 세는 오랜 시간 동안 결합해 인터넷 포털 경쟁도 마찬가지로 B2C 전자상거래의 분쟁은 여전히 ‘ 남자 위왕 ’ 의 규칙이다.

서바이벌은 이미 시작되었고, B2C 는 혈류가 이루어졌는지, 성왕패는 또 누구일까?

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21cbr:2010년 가장 중요한 일, 또는 당신에게 가장 큰 일을 건드리는 것은 무엇입니까?

랜뮤 창시자 겸 CEO 이사로, 애플은 한때 세계에서 가장 강력한 회사로 떠올랐다는 뜻이다. 소중과 높은 기업도 강력한 회사가 될 수 있다.

타오바오 속옷 평균 39원, 랜뮤 평균 판매가 100여 위안, 랜무는 네트워크 채널 중고단 브랜드가 되기를 바란다.

21cbr:2010년 B2C 기업의 품격이 서로 침투하는 것을 어떻게 보나요?

진호 악타부회장: 큰 B2C 기업이 유목을 확장하고 본격적으로 백화점 B2C 진출을 앞두고 연말부터 상호 침투현상이 두드러져 몸싸움이 시작됐다.

2011년 즐거움은 계속 신발만 만듭니다.

빠른 책가방 창시자 겸 CEO 서지명: 품종 확장은 B2C 거물들의 일이다. 가방의 가장 큰 목표는 살아간다.

우리의 모드 자체가 역향이다. 우리는 품목에 맹목적으로 확장하지 않을 것이다. 올해 우리의 최대 도전은 품류와 SKU 의 확충이 아니라 단가를 높이는 것이다.

211cbr:2010년 경동 탁월

타당타당

타오바오 상가 몇 집은 모두 상호 음류에 침투하는 추세에 탁월한 발력 3C, 경동은 책을 팔기 시작했는데, 어느 날 경동도 기저귀를 팔까 걱정합니까?

빨간 아이 창시자 겸 CEO 서유쾌: 트렌드다.