특제 인터뷰: 차급 상권의 의류 매장은 어떻게 조작해야 하나요?

구역

기자가 인터뷰를 했어요.

특별 초대 게스트: 가게 마케팅 전문가 송서광

기자: 이런 경우가 많습니다. 한 투자자가 차급 상권에 속하는 위치를 선택해 패션 의상과 보석 액세서리 매장을 설립하고, 준비 기간 동안 투자자는 전문적인 매장을 초빙했지만, 개업 후 상황이 크게 떨어지고, 백화점은 차급 상권에 처해 매점의 객류량은 자릿수로 평가할 수 있습니다.

당신은 지역의 문제라고 생각하십니까? 아니면 점포 사장의 능력 문제입니까?

송서광: “ 좋은 자리만 준다면 백화점이 불타는 것을 보장할 수 있다. ”

이것은 내가 많은 직업 매니저와 교류를 할 때 들은 말이다. 그러나 내가 이 백화점에서 왜 이상적이냐고 물었을 때 내게 준 피드백은 지반이 너무 나빠서 이런 매장은 잘 되지 않는다.

현재의 매장 직업 매니저들은 금상첨화의 업무로 충당할 때가 많다는 뜻이며, 눈에서 숯을 보내는 일은 할 수 없다는 얘기다.

일반적상황에경우 매장경영경영경영경영경영경영경영경영개업후 객흐름이 크게 거거거거거흐름순순순순순순흐름이나 지리적위치좋지 않아 인기가 좋지 않아 즉조조막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막능력 전면, 마케팅 능력 부족, 일부 매장 매니저의 실제 사진.

기자: 매장이 핵심 상권에 없다면 고객의 중력에 영향을 끼칠 것이다.

차급 상권 매장 경영이 좋지 않을 경우 경영자는 일반적으로 할인 방식을 사용하여 고객을 끌어들이고, 상점의 객류가 세일 때 비교적 폭발하고, 세일 활동이 곧 예전으로 돌아오면 장기 판촉 판매가 불신임을 느끼게 할 수 있는 짜증이 생기고, 객류의 집합에 마이너스 작용을 일으킨다.

너는 어떤 방법이 이 곤혹을 해결할 수 있니?

송서광: 차급 상권의 매장에서 유리한 사유 모델을 높여야 한다고 생각합니다.

우선 상품을 담화하고 패턴을 통해 가치를 높여야 한다.

동질화 경쟁이 치열해지는 상황에서 단순히 상품과 가격 경쟁은 이미 저급의 코스다. 경영자는 상업모드로 조작하여 이윤을 벌어야 한다. 부가된 상업모델을 통해 다른 사람들이 볼 수 없는 이원원을 이룩한다.

예를 들어 일부 대학 인근 백화점, 패션 캐주얼 의상, 2등 상권, 주요 고객 그룹은 학교 대학생, 3선 브랜드가 현지의 다른 매장에서 판매된다.

차급 상권의 요인이 구매력 집합에 불리한 위치에 있기 때문에 상업모델을 전환하는 것이 유일하다.

이 상점의 상업모델은 이러한 것이며, 모든 상품은 모두 상품가격에 따라 판매하고, 동시에 대량으로 회원카드를 만들어, 백화점을 회원제 모델로 만들어, 저가의 영향력은 빠르게 고객 무리에서 폭발적으로 발생하고, 매일 매출액이 매우 커지고, 유효한 회원수가 급증하였다.

한편 쇼핑몰은 패션 캠퍼스 DM 반월간 잡지를 제작해 매주 정교한 잡지를 인쇄해 수만의 회원 우편으로 보내며 잡지에 120여 페이지의 광고위치는 모바일 회사, 의류 회사, 엔터테인먼트 장소 등 학생들이 많은 광고주들의 주목을 받고 매달 순이익 40여 만원을 받았다.

그리고 패션활동의 주최, 조직 등을 통해 각 공장에 행사비를 받으며 초과 이윤을 얻었다.

이 백화점의 패턴은 동질화 경쟁의 상황을 완전히 돌파하고 고객에게 가장 싼 브랜드 의상을 제공하여 대량의 고객이 몰려들어 파생업무를 통해 주요 이윤을 벌는 것이 바로 이 상업 패턴의 핵심이다.

또 매출력 위주의 마케팅 부문을 세워야 한다는 얘기도 나온다.

차급 위치 매장의 기획부는 판매 인상을 방향으로, 판매 경험이 있는 기획자들을 조성하여 기획부락을 피하고 영업 불가 경지에 이르는 것을 피해야 한다.

기자는 장사는 전술이고 시장은 전략이고 전술은 일시적인 만족을 얻을 수 있지만 전략은 지속적인 이익을 얻을 수 있고, 상업 패턴의 구축은 전략의 기초에 세워져 있다.

매장이 잘 되고 싶다면 지역이 중요하지만, 지역이 좋지 않더라도 낙심하지 말고 적합한 상업모델을 만들듯이 크게 할 수 있다.