의류 총대리 가 어떻게 ‘ 금메달 ’ 의 가맹상 을 만들 수 있을까

본보기의 힘은 끝이 없다.

대하다

터미널 가맹상으로서 어떻게 해야 더 잘 할 수 있는지, 대리상이 더 큰 부양과 자신에게 더 높은 이익을 얻을 수 있는지 알아야 한다.

그 자체가 금메달 가맹상을 향한 방향으로 노력하는 것이다.

금메달 가맹상 의 몇 가지 특징

금메달 가맹상은 단점포 이미지 (면적 ·지단 ·진열 ·직원 이미지 ·서비스 이미지 등)를 본 브랜드의 지역 시장 내와 현지 시장과 다른 브랜드에 비해 일류에 처해 있으며, 작은 범위 내에서 여러 상점 (같은 현성 2개 이상 점포)를 개설한 브랜드 가맹상을 말한다.

금메달 가맹상은 경영 능력, 경영 상황 등 여러 가지 특징을 가지고 있다.

1. 양면 이상 점포의 투자 보답이 더 높다.

일부 사람들은 항상 같은 지역에서 점포를 개설하면 80만 0만 소매액을 할 수 있다고 생각한다. 만약 양면 창가의 경우 160만 소매액이 되지 않는다고 생각하기 때문에 나는 두 개의 가게가 있다면 두 개의 브랜드를 열어야 한다.

필자는 최근 몇 년 동안 단말기 시장에 대한 데이터분석을 통해 최근 몇 년 전 시장 경쟁과 브랜드 경쟁이 비교적 어렸을 때의 상황으로 현재 상황은 이미 완전히 다르다.

현재 복장 소매 시장 경쟁 경쟁 이 치열 하 고 단말 점포 간 비교 된 것 은 관리 를 브랜드 소매 장사 는 이미 자신 을 잘 잡 는 것 이 아니라 현지 동류 브랜드 경쟁 에서 선두적 인 지위 에 도달할 것 이다.

경쟁의 가장 큰 특징은 강할수록 강하고 약하다는 것이다.

우리는 많은 상인들이 지역 시장의 업계에서 독점적인 지위에 있는 것을 발견한 것이 바로 이 원인이다.

그래서 동일한 지역에서 점포의 매출액을 80만원으로 할 수 있다. 3년 전 두 점포의 매출은 160만 원도 되지 않았지만 오늘은 200만까지 할 수 있다. 점포의 경쟁력이 높아졌기 때문이다.

또 점포의 운영 비용도 줄어들었다.

양면점포는 임대료의 2배 이외에 다른 원가 (물전기, 세금, 인원 등) 가 2배도 안 된다.

그래서 양면 이상 점포의 투자 보답은 모든 브랜드 지역 시장에서 가장 높다.

2. 양면 이상 점포의 실적은 회사, 제품과 시장의 견제에 비해 훨씬 작다.

양면 이상 점포의 벤처능력은 더욱 커지고, 회사, 제품, 시장의 견제에 따라 더욱 작다.

일부 면적이 작고 이미지가 떨어지는 점포는 회사의 한 정책, 모 계절 제품 개발의 좋고 나쁨, 시장 변화 (사스 등)의 영향이 매우 크며 객관적인 요소가 많지만 자율성이 더 작다.

더블 숍 이상은 자신의 관리의 영향을 받아 객관적인 요소가 적고 자율적인 관리에 편리하다.

3. 금메달 가맹자의 브랜드 복사력과 브랜드 영향력이 더 크다.

금메달 가맹상의 매장 이미지, 땅바닥, 면적과 점포 밀집도가 더욱 커지고, 무엇보다 다른 브랜드 경쟁력과 판매 업적이 더 커지므로 브랜드 복사력과 브랜드 영향력이 더 커지고, 브랜드, 대리상, 가맹업체 자체의 브랜드 홍보에 큰 도움이 된다.

4. 금메달 가맹상들은 지역 시장 내의 다른 가맹상들이 운영 이념과 경영능력에 모범 작용과 지도작용을 수립한다.

일반적으로 금메달 가맹상의 브랜드 경영 이념은 매우 앞서고, 브랜드 경영능력에서도 우수하다 (진열기술, 직원 관리, 주문 등)이다.

반면 지역 시장에서는 다른 가맹상들 사이에서 롤모델과 지도 역할을 할 수 있다.

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가맹상은 왜 금메달 가맹상을 하고 있는가

1. 시장 집중 원칙에 따라 최소한 관리 정력과 관리 비용이 가장 큰 이익을 얻는다.

일부 가맹상들은 다중 브랜드의 다점 또는 분산 시장의 다점 을 선호한다. 이런 식으로 자신의 사업도 크게 할 수 있지만, 관리의 정력과 관리 비용의 투입에는 큰 노력을 기울이고, 상대적으로 이익 비율은 줄어든다.

필자는 1 ~2개 브랜드를 선정하고 작은 지역 시장 내에서 (한 지역이나 한 시내) 다점을 개설할 수 있으며, 이렇게 하면 브랜드 집중, 시장 집중, 관리 집중, 관리에 효과적으로 비용, 관리의 정력을 줄이고 이윤을 높일 수 있다고 본다.

2. 회사에 더 큰 보살핌을 받을 수 있다.

회사는 큰 가게와 실적이 좋은 가게, 영향력 있는 가게에 가장 큰 지원을 해 금메달 가맹상으로 등극할 수 있다.

이런 부축은 관리상 기술지도상, 상품 배급 상등면에서 이들 분야는 점포 경영에 매우 중요한 영향을 미친다.

3. 품절 현상과 재고 위험을 낮추다.

의류 사업이 상품 분야에서 가장 큰 사혈은 바로 품절과 재고다. 이 두 문제의 갈등은 절대 피할 수 없다.

반면 브랜드는 매장을 개업하고 다점포를 개설하면 가게 사이의 상품과 배급을 강화해 상품을 활성화시켜 품품의 손실을 감소시킨다.

또한 대형 가게에 대해 재고 압력이 많다는 전망을 앞당겨 판매를 촉진하면 재고 압력을 크게 낮출 수 있다.

4. 더 우수한 직원을 키우는 데 도움이 된다.

두 브랜드 사이에는 회사 문화가 다르고 스타일의 위치에 차이가 있어 단말점 점포의 경영 방식이 자연스럽게 구별될 수 있다.

반면 브랜드 다점은 점포 간 직원들의 조화를 강화할 수 있고, 이런 식으로 배양된 직원들이 브랜드에 대한 인식이 더욱 투철하고 고객 심리적 특징이 더욱 익숙해지고, 손이 빨라진다.

매장, 이미지가 좋은 가게는 직원들이 근무환경의 우월감을 느낄 수 있어 더욱 높은 직장 적극성을 갖게 한다.

대리상은 어떻게 금메달 가맹상을 모집하고 배양할 것인가

1. 금메달 가맹상이 어디에 있다.

현재 중국의 가맹상 전체의 브랜드 이념이 강하지 않아 소수 우수 가맹상들은 모두 외국 브랜드 및 국내 일부 우수 브랜드의 운영에 집중하고 있다.

그렇다면 이 금메달 가맹상은 어디에 있을까? 브랜드 회사나 대리상으로서 이 가맹상들을 어떻게 모집할까?

우리는 가맹상을 세 종류로 나누어 그 조작 이념을 분별할 수 있다.

C 류 가맹상은 우리가 흔히 말하는 ‘부부 아내 ’형이나 이런 조작 방식과 유사하다. 우리는 ‘ 조건 반사형 ’ 이라고 부른다.

이런 가맹상들은 대부분 다수를 차지하고 있다. 일반적으로 의류 장사를 하지 않았거나 도매성 브랜드를 계속 하는 가맹상들이 있는데, 그들이 협상 브랜드에서 가장 주목하는 것은 가맹조건이며, 심지어 흥정까지 한다.

그들은 일반적으로 브랜드의 경쟁력과 가맹 조건의 타당성을 분석하지 않고 브랜드 간 가맹조건의 대비를 통해 어떤 브랜드를 선택할지 판단한다.

B 류가맹상들은 "경영능력형"이라고 부른다. 이런 종류의 가맹상들은 일반적으로 브랜드회사나 가게에서 일한 적이 있다. 자신의 가게 관리력이 비교적 강하다고 생각한다.

이들은 일반적으로 한 브랜드 회사의 실력은 이 회사의 마케팅 인원의 전문성이 결정된 것으로 생각하기 때문에 브랜드를 선택할 때 회사의 개척자의 전문성을 더욱 중시한다.

이런 가맹상들은 이념상의 주입수를 거쳐 일반적으로 비교적 큰 향상을 얻을 수 있다.

A 류 가맹상은 우리가 원하는 금메달 가맹상이다. 우리는 ‘ 경영 이념형 ’ 이라고 부른다.

이런 가맹상들은 협상 전에 많은 도시의 가게를 고찰해 본 적이 있다. 그들은 일반적으로 제품과 가맹 조건에 급급해하지 않고 회사의 발전 전망과 마케팅 전략을 담론하기 때문이다. 이들은 한 브랜드를 선택하면 사업으로 삼을 것이며 단순한 단점점으로 가맹할 수 있기 때문이다.

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2. 가맹상의 이익에 주목한다.

일부 대리점도 가맹상들이 큰 가게를 열고 다점을 여는 것을 격려하지만 격려의 언어에 국한되었다.

가맹상은 상인이고 상인이 추구하는 것은 이익이다. 만약 투자를 늘리면 이윤을 높이지 않는다면, 아무도 할 수 없는 것이다.

그래서 대리상으로서 우선 가맹상들에게 매장을 개업하고 다점으로 가져올 경쟁력과 더 큰 투자보보보가 중요하다. 그리고 행동상 관리에 더 큰 지지를 주며 금메달가맹상의 이익에 대한 진정으로 주목을 받고 있다.

또한 대리상들에게는 가맹상의 매출이 더 높고 이윤이 더 클 때 자신의 이익이 높아질 수 있다.

3. 부양은 정책보다는 관리 방면이다.

일부 대리상들은 가맹상들이 큰 가게를 열어 여러 가게를 열어 특혜 정책을 제시하기 위해 (할인, 반품율 인상 등) 을 제시하는 데 있어서 이러한 방법은 다소 타당하지 않다고 생각한다.

가맹상들이 큰 가게를 개업하고, 여러 가게를 개업하는 것은 그의 의식적 문제지, 가맹 조건이 아닌 문제다.

일부 진정한 이념이 좋은 가맹상들은 만약 한 브랜드가 그의 가맹 조건을 바꿀 수 있다면 이 브랜드에 대한 자신감이 오히려 약해질 것이다.

그래서 대리상으로서 우수 가맹자에게 지원하는 것은 관리에 있는 것이며 정책에 있어서는 안 된다.

4. 회사와 대리상은 먼저 큰 가게를 열어 본보기를 수립한다.

회사와 대리상은 가맹상의 견본이다.

회사와 대리상이 직접 큰 가게를 개설했다면 가맹상에 대한 설득력이 있다. 반면 회사와 대리상이 큰 가게를 개설하지 않았다면 어떤 가맹상들은 이 브랜드가 아직 큰 가게를 개설할 여지가 없다고 볼 수 있다.

하여튼 브랜드 회사와 대리상은 금메달 가맹상을 만들어야 끊임없이 복제해야 브랜드가 일정 단계로 발전한 후 출현된 병목을 뚫고, 정말 브랜드를 크게 강하게 만들어서 시장 경쟁의 불패지에 입지 할 수 있다.