장소군: 현재 단계는 자연의류 브랜드가 탄생하는 황금 계절이다.

미국에서 소매 브랜드를 만들려면 1억 달러를 태우고 싶었지만 이후 이 브랜드가 살아남을 수 없다는 것을 확보할 수는 없었다.

중국은 현재 소비 업그레이드 단계에서 탄생 브랜드의 황금 계절이다.

하나

전자 상거래가 가장 먼저 소매 코너로 94년 미국 아마존이 세계 최초의 첫 번째 집을 창출했다

전자상거래가 최초로 출생할 때 이랬어요.

종합 채널, 중국의 기업 대표, 예를 들면 탁월하고, 현재 경동도 3C 이외의 다른 브랜드를 개척하는 데 전력을 다해 수직 소매상을 종합적으로 발전하고 있다.

우리는 어떤 세분한 영역을 선택하여 분할 영역을 매우 정밀하고 깊게 만들어야 한다.

소매 경로는 최후의 경쟁 영역이 독점된다.

전미 50개 전 전자상거래 회사 중 순수 인터넷 회사는 몇 개밖에 없고 남은 것은 모두 전통적이다.

전미 종합적인 전자 비즈니스 플랫폼에는 몇 집이 있을까? 순B2C 는 아마존 한 집에 있을 수도 있고 에바도 한 집안이다.

이 두 곳 외에도 종합 소매 플랫폼을 시도하는 B2C 기업이 탄생해 오늘 모두 죽었다.

미국에서는 100에서 200곳의 전자 상무회사가 많지만, 순수 전자상거래사들은 기본적으로 세분적인 수직 소매상으로 살아남는다.

대표적인 대표는 파란 나일강 등이다.

수직 세분 의 전자 비즈니스 수량 이 매우 많다. 각 세분 분야 에서 매우 정밀하고 독특한 경쟁력 과 충실한 사용자, 많은 수량 의 기업 생존 을 이루 고 발전할 수 있다.

그러나 불행히도 이들 기업이 인수할 때 한 집이 없는 시가가 10억 달러를 넘는 것은 아니다.

그렇다면 이 원인은 어떻게 된 것일까? 종합적인 소매 플랫폼으로 선천적인 우위를 갖게 될 것이다.

아마존 같은 기업은 마치 큰 나무 같다. 다른 작은 B2C 기업은 마치 큰 나무 아래에서 햇빛을 가리는 전제 아래에서 나무 밑에서 더 굵은 나무를 찾아내는 것이 불가능하다는 것을 생각하면 풀만 있을 수 있다.

에바와 아마존 아래에서 무수한 세분인 B2C 가 떠올랐다.

경제위기나 큰 경제파동이 닥치면 더 빨리 성장할 수 있고 작은 수직과 세분적인 B2C 가 오히려 충격을 받았다.

그래서 어떤 세분적인 업종을 하든지 업계의 3위를 꼭 해야 한다.

아마존 팀은 SIPC 가 브랜드 개념을 제시했으며 당신이 경영하는 품종은 완벽할수록 소비자의 만족도를 달성할 수 있다.

I 는 최대한 경쟁력 있는 가격을 할 수 있다.

P 는 가능한 재고가 있어 고객이 계산한 후에야 가장 짧은 시간에 받을 수 있다.

C 는 상품이 잘 보여야 소비자가 구매를 완성하도록 할 수 있다.

종합적인 전자상거래 루트에 있어서 아마존은 품종을 중요한 위치에 놓지 않았고 특히 도서류의 상품이다.

백화점까지 뻗은 뒤, 전품종의 개념이 달라지고, 적당한 경선도, 지명도가 너무 낮은 브랜드라면 아마존의 선택에 좋지 않다.

아마존은 플랫폼을 개방하여 품종의 강화를 실현하였으며 아마존은 자신의 경제적 위험도 감당하지 않았다.

국내 전자 비즈니스 기업이기도 하고 탁월하고 경동이든 당당하든 모두 발전해야 할 방향이다.

한편 타오바오, 타오바오는 많은 전략 방향에서 B2C 를 향해 공부하고 있다. 특히 아마존에게 공부하고 있다.

이에 따라 타오바는 거대한 투자 창고 물류와 후방 계획이 있다.

미래는 타오바오, 경동, 탁월하고, 이 4개 를 미래 가장 국내 최고의 전자 비즈니스 플랫폼이 될 수 있다. 이 네 집 이외에 나는 미래에 살아있는 일정한 규모의 플랫폼을 잘 보지 않는다.

품종 면에서 더 전문적이고 더 진하게, 이 품종의 마니아를 끌어들인다.

모두 상상할 수 있다. 모두 촬영 카메라 방면에서 매우 전문적으로 할 수 있는 소비자, 전문 소비자의 소비 능력이 비교적 강하고, 전문 소비자의 수량은 비교적 적다.

그래서 이윤을 얻을 수 있지만 대규모는 할 수 없다.

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전자 상거래 의 자유 브랜드 소매 경쟁 요소

기존 브랜드 소매업은 사실 제2차 세계대전 이후 미국에 나타났고, 우리는 일부 브랜드의 명칭을 들어 가p, zara, Hm, 이 브랜드들은 모두 자체 브랜드다.

이 브랜드는 브랜드 전문점이나 브랜드 전구에서 판매하는 것이 특징이다. 큰 백화점에 두고 파는 것이 아니다.

1960년 전, 1960년대 이전에 미국 백화점이 시장의 주도적 지위를 차지하며, 모든 브랜드 의상은 백화점, 백화점, 백화점 매장에서 판매된다.

60년대 이후 브랜드의 모든 것을 자체로 개발하고 스스로 개발하고, 전체 컨트롤을 한다.

국내 PPG 는 2005년에 태어났을 때 자체 소매로, 우리는 PPG 에 대한 평가가 특히 높고, 그해 창설된 모델은 물론 전 세계에서도 전자상거래의 혁신으로 세계 최초의 대규모와 자유품 소매 전자상거래를 하는 회사다.

이에 따라 범객성품은 07년부터 PPG 를 복사하기 시작했고, 당시 같은 패턴으로 이 분야에 들어간 것은 범객성품이 아니라 오늘과 함께 천단 대전과 마찬가지다.

왜 자체 브랜드의 전자상무화가 중국에서 발생했습니까? 미국 전자상거래 모델은 거의 소매 위주로 중국에 가입하였는데, 바로 알리바바를 대표하는 B2B 입니다. 미국에서는 기본적으로 소매를 판매하고 있습니다. 중국에서는 소매를 판매합니다.

중국은 2005년 이후 설계, 생산, 판매, 소매 패턴도 등장했다.

왜 B2B 사가 중국에 나타났는지, 미국도 최초로 B2B 사가 있었는지, 발전하지 못했습니다. 저는 개인적으로 이렇게 알고 있습니다. 중국이 세계 제조 기지이기 때문에, 분매는 우선 공장 (제조사)에서 소매업자에게 판매하는 패턴, 중국은 해양 제조업체가 있는 제조업체로 글로벌 제품을 제공합니다.

전 세계 소매상회에서 설계를 완수하여 설계 방안을 생산상에게 발부하여 생산상들이 중국에서 생산하고 있다.

미국에서 대량이 부족한 생산상이 부족하기 때문에 자원이 매우 부족하다.

이에 따라 B2B 는 상대적으로 중국보다 훨씬 적고, 알리바바가 중국 최대의 공급업체가 됐다.

중국에서는 설계, 생산의 자원이 모두 고개를 숙이고 있으며, 현재 소비자들도 매우 소비력을 가지고 있으며, 10년간 중국 역시 설계, 생산 능력을 가지고 있지만 소비자들은 소비력이 없다.

2001년 혹은 2005년 이후 중국 전체 소비자들은 전자상거래에 대한 인정을 받고 인터넷을 통해 쇼핑을 하는 행위를 받아들일 수 있다.

중국의 B2C 소매가 황금의 큰 단계를 맞았다.

이때 중국은 대국으로 차츰 OEM 에서 ODM 으로 변했다.

이 상황에서 중국 기업이 이 4단계의 모든 자원 통합을 완수할 수 있고, 중국의 많은 소비자들을 보유하고 있다.

이것도 중국에서 전자 상거래를 발전시킬 수 있는 이유다.

가치 체인 자원의 통합적으로 중국은 매우 큰 우세를 가지고 있다.

두 번째 요소는 선진국 브랜드 시장 경쟁의 구도가 기본적으로 정해져 수십 년 간의 치열한 경쟁을 거쳐 선진국에서 새로운 소비품을 창립하고 싶다면 난이도가 크다는 것은 불가능하다.

미국에서 소매 브랜드를 만들려면 1억 달러를 태워야 한다는 추측이 나왔다. 하지만 그 이후에는 이 브랜드가 살아남을 수 없다는 것이다.

왜 중국에서 브랜드를 만들 수 있습니까? 이 브랜드를 만드는 것은 선상에서 뜻하지 않고 현재도 매우 좋은 소매 브랜드를 만드는 시기입니다.

이에 따라 VC 는 전체 소비류 기업의 투자에 미치는 것은 중국이 현재 소비 업그레이드 단계에 있는 것이다.

소비 업그레이드는 실제로 미국, 일본 등 오늘 선진국의 역사상 발생한 단계로 미국을 예를 들어 미국 소비 업그레이드는 1945년 2차 세계대전이 끝난 후 미국은 전체 미국 사회의 소비와 소매 브랜드에 대한 인정을 전개했다.

60년대 미국의 경제는 전후의 고속 발전을 거쳐 이미 풍부하다.

오늘 유명한 브랜드들은 1960년대에 태어났다.

그래서 60년대는 실제로 미국 소비 업그레이드 시기로 소비 업그레이드 시기는 브랜드가 가장 잘 살아나고 발전하는 시기다.

중국이 오늘로 발전해 중국의 인구 기수가 매우 커서 이미 13억 인구를 넘었다.

하지만 13억 인구 중 중국의 빈부 격차도 매우 크지만 최소 2 -3억 인구의 수입수준과 소비능력은 이미 한 중급 선진국의 수준에 달했다.

이것이 무엇일까요? 중국이 오늘에도 브랜드를 탄생시킨 황금 계절이라는 뜻입니다.

만약 우리가 파종을 하면 지금은 브랜드를 파종하는 시기이다.

그래서 중국에서는 브랜드가 탄생할 수 있는, 수십 년 동안 위대한 브랜드가 현재 탄생하고, 중국에서 브랜드를 하는 것은 매우 쉬운 일이다.

전자상거래는 가장 쉬운 방식으로 가장 빠른 패턴이다.

자유 브랜드 시대, 우리 는 선 아래 전통 개발 상점 에 비하면 전자 상거래 효과 는 매우 좋 은 효과 를 갖 고, 매우 빠르게 전 중국 소비자 를 덮 을 수 있다.

우리가 한 사이트를 잘 만들면, 우리가 잘 보급한다면, 우리가 제품의 품질을 확보할 수 있다면, 이 브랜드는 빠르게 성장할 수 있다.

기존 브랜드의 소매업체로서, 그 경쟁은 어떤 코너가 있을까? 경쟁에서 유난히 뛰어나는가? 그것은 순수한 소매 (타인의 제품)보다 탁월하고 경동, 당당당할 수 있는 능력과 요소가 더욱 전면적으로 요구된다.

우리는 PPG 의 사례를 모두 알고 있는데, 아주 유명한 책으로, 나는 자체 브랜드의 소매상이라고 생각한다. 특히 전자상거래의 방식은 자체 브랜드의 소매상으로, 마침 당신이 관리해야 하는 것은 경사가 아니라 중회사이다.

순수한 루트 브랜드에 대해 말하자면, 당신은 전체 기업 조직 구조가 갖춰진 능력을 더욱 전면적으로 갖추고 있으며, 설계, 브랜드 운영 등이다.

그래서 이 회사는 경사가 아니라 오히려 더 가중된 회사다.

전자상거래상 자유 브랜드 소매상과 전통의 자유 브랜드 소매상과 비교하면 사이트 개발, 공급 체인 개발, 창고 물류 개발, 호출센터 전체 애프터서비스 시스템의 개발에 대해 전통적으로 주문 처리의 복잡한 난이도가 훨씬 높다.

전자 비즈니스의 역할은 주로 공장의 생산 코너로, 토지, 고정자산 가장 무거운 고리를 브랜드 회사로 포장했지만, 사실상, 브랜드를 하는 회사는 이미 극소수가 자신의 생산을 소유하고, 전통적인 브랜드 회사와 하나의 전자 상무회사에 비하면 누가 가볍겠는가?

자체 브랜드의 전자상거래 회사가 되는 것은 매우 어려운 일이지만, 그것은 결코 할 만한 일이다.

당신은 중국에서 전자비즈니스 플랫폼, 1등, 2위, 3순위, 3C 사람들이 한 분야로, 소비자가 가장 많이 인정할 수 있는 것은 두 집, 또는 당신은 하나의 규모가 작은 것으로, 당신은 관광을 위한 호외전자상거래를 할 수 있지만, 그것은 여전히 1등, 2위의 문제가 있다.

우리는 시장에 대한 고도의 세분점을 통해 많은 전자 상무업체들이 출현하고 있으며, 이 기업들은 많은 수량 기업들이 한데 합쳐 있는 규모는 비교할 수 없는 거대한 종합 전자 비즈니스 기업이다.

절대적으로 세분한 전자상거래가 살아날 수 있는 총량은 브랜드보다 소매 경로에 비해 훨씬 크다.

왜 그럴까? 의상을 예로 한 의상 브랜드의 시장점유율은 5%를 돌파하기가 어려울 뿐 아니라 글로벌 라인에 함께, 자A의 연간 판매 수입이 300억달러를 차지하며 시장 1위를 차지했다.

복장은 더 이상 사람들의 추위를 피하는 기초 수요가 아니라 자기 개성을 표현하는 일종의 신분과 감정의 수요, 감정의 수요는 반드시 구별될 것이다.

의상은 세계에서 영원히 다른 브랜드가 많습니다. 다른 정가, 다른 스타일, 다른 사람들이 있습니다. 이런 것들은 영원히 존재하고, 사회 발전에 따라 변화가 발생합니다.

자A와 HM 은 의상 분야 상위권을 영원히 점령할 수 있을까? 언젠가는 변화가 있을 것이라고 믿는다.

브랜드에서는 개성, 자기주장을 표현한 품목매장이 많기 때문에 많은 브랜드가 존재할 것이며, 꼭 백화제방이 될 것이다.