Zappos 중국 노선도 얼마나 멀어요?

　9월 1일, 악타망 창시자 필승 그리고Zappos회사 국제 업무 담당자는 본보 기자의 인터뷰를 받았을 때 이런 견해를 쌍쌍 부인했다.

그러나 기자들은 이 행방으로 전개된 목적은 고찰러 그물인 것으로 알려져 있다.합작 투자는 아직 명확하지 않았지만, 자퍼스는 악타망과 중국 전자상거래 시장에 대해 깊은 흥미를 보이고 있다.

악타망은 국내 주요 운동화, 구두B2C 사이트로, 원바이두시장 총감독, 총리 조수완이 2008년 5월 창책원펀드다.러는 올해 6월 새 융자를 완수하고, 융자가 천만달러를 넘어, 투자자는 미국 호랑이 펀드와 미국 덕과 함께 자본을 투자한다.

악타의 창고를 참관한 후 사절은 악타와 같은 방식으로 미래 악타의 시가와 마케팅의 3배 이상을 기록했다.

“그렇다면 주요 원인은 중국 전자상무상 초보 단계로 이어져 폭발식 성장을 앞두고 있다”고 말했다.사설은 또 하나의 중요한 원인은 악타망의 독특한 상업 패턴을 가지고 있다고 말했다.

악타의'중국식 장사'

Zappos 창립 1999년 미국 내화다주 한드슨시, 현재 세계에서 가장 큰신발 종류 판매B2C 사이트는 미국 국적 중국인 샤이온 (토니하이) 투자로 창립됐다.2009년 10월 자퍼스는 12억 달러의 가격으로 아마존에게 팔렸다.

"북미 시장 공간이 커서 중국 시기가 성숙하지 않아 당분간 중국에 들어가지 않을 것이며, 라타망과 자본 차원의 협력은 당분간 하지 않을 것이다."9 월 1일 자파스 국제업무 담당자는 본보 기자와의 인터뷰를 전할 때 같은 말을 했다.

그러나 사전강은 악타의 사업 패턴에 큰 관심을 보였다.설립한 지 1년 된 악타가 자퍼스와 비교해 아직 거리가 멀다-8월 악타일 판매량은 약 2000명이다. 신발 한 켤레에 한 켤레, 한 켤레에 한 켤레씩 200위안, 그 연간 약 1.44억원, 2008년 자파스 매수가 10억달러에 달하며 규모를 이뤘고, 차전강은 로코의'라이브러리대리'로 꼽힌다.

진호 라타망 부회장은 자퍼스가 미국에 있는 비즈니스 모델로'라이브러리 매출'모드, 즉 브랜드 신발상, 대리상, 재퍼스 도매를 재활용하고 있다.Zappos신발을 자신의 창고에 운송하여 인터넷에서 판매한다.브랜드 화상가에서 물건을 받을 때 반드시 당시에 상품값을 청산해야 한다.

로타는 자파스와는 다르다.로타는 ‘ 실고 대리 판매 ’ 를 채택했다. 브랜드 신발 공장은 악타의 창고에 물건을 구입하고, 악타가 대신 판매한다.악타의 규정에 따라 어떤 신발의 상가 날짜를 계산해 1월 만료되는 날, 악타가 신발을 브랜드 구두공장, 일부는 서비스요금으로 억류해 없애지 않은 제품으로 브랜드 신발을 반환하고, 제조업자는 다른 디자인을 공급하고 있다.

이것은 사전강을 흥분시켰다.‘ 라이브러리 대리 ’ 의 패턴으로 어떤 자금을 받지도 않고, 인터넷 구매 플랫폼에 대량의 자금을 침전할 수 있는 것은 ‘ 밑천 장사 ’ 이다.실제 라이브러리의 모델로 대량의 자금을 받쳐야 하는데, 이것은 대량의 위험이 발생할 수 있으며, 상품이 판매할 수 없으거나 재고가 하락할 수 있다.

또 다른 사례를 알리지 못하는 현상은 왜 아디다스, 나이크 등 대브랜드가 악타에 내놓으려고 할까? 미국에서 자퍼스 창립 7년 전, 즉 1999년부터 2006년, 아디다스 등 명품 구두공장이 자퍼스에 팔기를 꺼리는 이유는 자파스에 영향을 끼친 이유다.

진호는 중국 비즈니스 환경 때문이었다.모조품 가짜가 성행하기 때문에 나이크 아디다스 등 유명 브랜드들은 인터넷을 통해 판매하지 않아도 소비자는 인터넷을 통해 각종 가짜 신발을 구매할 수 있다.악타와 같은 사이트를 통해 낮은 할인 판매를 통해 가짜 신발을 인터넷 쇼핑 시장의 점유율을 효과적으로 억제할 수 있으며 인터넷 판매에서 브랜드를 보급시키는 역할을 할 수 있다.

진호는 서비스 능력에 따라 모든 사이트가 실고 대리 판매권을 얻을 수 있다고 말했다.기자의 취재는 또 다른 운동품 B2C 상가에서 안달의 대리 판매권을 얻으려 한다는 소식을 들었다.{pageubreak}

그러나 악타의 실고 대리 판매는 아직 진정한 비즈니스가 아니라, 적어도 창고 원가가 있다.진호는 중국 일부 전자상거래 사이트를 절약하기 위해 ‘허고 대리’를 만들기 위해 브랜드 구두공장의 창고를 이용하여 인터넷에서 브랜드 신발 공장을 판매하는 데 도움을 주지만, 이것은 비교적 높은 품절률을 초래할 수 있으며, 사용자가 주문한 후 신발을 사지 못할 것이라고 말했다.

사전강은 결코 허고 대리 판매를 잘 보지 않는다.그는 허고 대리 판매는 물류, 배송 코너를 통제할 수 없고 제품 및 서비스 품질을 보장할 수 없고 분규가 발생할 수 있다고 생각한다.그는 "분규가 생기면 사이트 브랜드에 대한 부정적인 영향을 미칠 것"이라고 말했다.진호도 허고 패턴이 부족하다고 여겨야 상품과 서비스 품질을 보증할 수 있다고 생각한다.

Zappos 중국 노선도

Zappos 는 중국 구두류 전자 비즈니스 사이트에 당분간 투자할 계획이 없다고 주장했지만 2006년 이 회사는 이미 동완에서 중국 사무소를 설립하고 미국 본부 이미지 처리 등을 운영하는 데 도움을 준 것으로 알려져 전 세계에서 80% 의 신발이 중국에서 생산되고 있다.

전 세계 협업은 자퍼스가 중국에 대한 유일한 기대가 아니며 앞으로 자퍼스가 중국에 들어가거나 중국 구두류 전자 비즈니스 사이트와 협력하는 것이 아니라는 전언이다.이번 중국행 계획의 일부로 로커 창시자 필승을 초청해 최근 미국으로 방문했다.

사설은 "Zappos 가 보는 것은 악타가 신발류전자상거래 분야의'3개 Zappos'의 전망을 밝혔으며, 미래는 다른 수직전자상무 분야로 확장될 가능성이 높다"고 밝혔다.

"중국 구두류 전자 비즈니스 사이트가 플랫폼 급 회사가 생길 것이다."이 회사는 ‘고객 류, 물류, 자금 흐름’ 3류 자원을 이용하여 다른 수직전자 비즈니스 분야를 넓혀 결국 ‘아마존’과 같은 백화점 플랫폼이나 쇼핑몰 상권이 됐다.