의류 대리상 정밀 주문: 단말기 데이터에서 규칙 찾기

하다

전통적 의의 브랜드 경영 모드, 제품 의 본토성 과 유행성 을 지나치게 강조 해 제품 조합 단조롭 거나 지나치게 상업화 의 완정 성 을 부족 해 상장 제품 디자인, 색깔 복잡화 및 조합 단일 을 했 다.

또 기업 상품 기획이 전문적이지 않고 불합리하게 구성된 아이템, 디자인이 다양하고 복잡하고, 주제 부족, 계열, 환절기 상품이 연결되지 않고, 단말기에는 완결성이 없어 통일된 매장 스타일을 형성할 수 없는 진열과 혼란을 드러냈다.

그러나 대리상은 자신의 판매 경험과 개인의 눈치로 주문할 수밖에 없다.

그렇다면 어떻게 해야만 정밀한 주문을 실행할 수 있습니까?

점장님은 최고의 전문 구매자입니다.

기업과 대리상들은 모두 독점 주문의 개념이 있어야 한다고 본다.

그러나 이런 주문 형식은 전문 구매자에 대한 요구가 높다.

전문 구매자는 반드시 상품 판매에 대해 잘 알고 유행 추세에 대해 잘 알고 있으며, 어떤 상품이 내년에 유행과 잘 팔리는 사람인지 판단할 수 있다.

구매자는 통상 단말기에 대한 통제력이 강하다.

점장은 장기간 접촉 일년 걷는 상황과 소비자의 취미를 잘 알고 있기 때문에 점장은 최고의 전문 구매자로 꼽힌다.

하지만 현재 많은 대리상들이 경영이 좋은 중개업자를 초청해 공장에 주문해 주문 현장에서 우리는 여전히 점장의 모습을 보기 어렵다는 점이다.

과학적 명변

월간보고서, 분기 보고서, 반년 보고서, 독점의 작년 연간 판매 상황은 모두 올해 주문의 기준이다.

터미널 데이터가 누적된 후 대리상으로 합치면 올해 주문하는 기본량이다.

또 중개업자는 주문 기본량을 통계하는 외에 여러 가지 요인을 고려해야 한다.

우선 올해는 새 가게를 얼마나 더 열어야 하는지, 가게마다 얼마를 걸립니까?

중개상들은 합리적인 예견을 진행하고, 예상량은 올해 주문 수량에 포함되며, 그렇지 않으면 신상품이 팔거나 품절될 수 있는 현상이 나타날 것이다.

그 다음으로 점장이 보낸 데이터는 보수적이며 기본적으로 판매량이지만 주문량은 판매량뿐만 아니라 재고량도 포함되어야 한다.

판매량과 재고량의 정상적인 비율은 1:1.5, 1:2 또는 1:3이다.

베스트 비율은 1:2, 신발 한 켤레를 팔고 같은 디자인의 재고는 두 가지 더 있다.

재차 배급품을 고려해야 한다.

배급품은 어떤 상품이 기본적으로 팔리지 않았지만, 진열되지 않았다면, 옆에 있는 돈이 팔리지 않았다면, 이 현상은 운동복 중에서 비교적 많지만, 현재는 단말기에는 무시하기 쉬운 문제이다.

경영자들이 흔히 볼 수 있는 방법은 어떤 돈이 팔리지 않는다는 것을 발견하면 올해는 주문이나 주문을 하지 않았지만 다른 금액에 대한 매출 촉진작용을 고려하지 않았다 ― 녹엽 ― 녹색 옷 ― 이 팔림이 없다면 ‘ 빨간 꽃 옷 ’ 의 판매량도 없고, 단말의 가선성을 표시할 수 없다.

그래서 중개업자는 반드시 어떤 상품이 안배품인지 알아야 하며 특별히 보충해야 한다.

마지막으로 재고 독립 상황을 깨끗이 제거하기는 어려운 일이니 반드시 시스템적으로 물건을 보내야 한다.

예를 들어 올해 내의 트레이닝팬츠는 재고가 많아 바지만 파는 난이도가 높고, 시스템 상품은 이 문제를 해결할 수 있다. 재고 바지와 올해 저고리 신상품을 잘 매치해 판매한다.

이 때문에 올해 상의는 반드시 제본을 해야 재고를 가지고 나갈 수 있다.

반면 지난해 바지 재고가 많기 때문에 올해 상의도 많이 주문하지 못하면 고객의 선택성이 작아 더욱 심각한 결과를 초래할 수 있다: 작년 바지와 올해 상의와 함께 재고가 된다.

단말기에는 이 정보의 데이터를 합쳐 브랜드 기업의 시스템적인 상품도 좋다.

일부 기업들은 총대리상이 선불금을 너무 많이 받는 것이 자금 회수에 영향을 미칠 우려가 있다는 것을 발견했다.

필자는 이런 걱정은 가맹상들이 물건을 팔지 못할까 걱정하는 것으로 보인다.

만약 우리가 상품의 판매를 보장할 수 있다면, 총대리상은 이 문제를 걱정할 필요가 없다.

그래서 이런 문제는 결국 터미널 정보를 과학적으로 파악할 수 없다는 것이다.

소매 포인트는 재고.

중개상들은 많은 주문을 해야 한다.

공장의 각도나 중개상 차원에서 고려해도 물건이 많지 않아 판매에 영향을 미칠 수 있다.

우리는 흔히 보편적으로 주문회에 존재하는 모순: 주문하고 재고품을 어떻게 합니까?

필자는 소매를 재고 있다는 개념을 강조했다.

재고가 없거나 재고가 드물다면, 이 문제를 설명하는 것은 당신의 물건이 모자라, 당신의 잠재력도 발휘하지 못했습니다.

재고는 필연적으로 존재하지만 중요한 문제가 있는데, 재고품을 어떻게 합리적으로 파악할 수 있을지 모른다.

합리적인 재고량은 악성 재고가 아니라 단말기의 전제를 완성한다.

80 평방미터, 3면의 점포를 예를 들어, 비용이 드는 가게 임대료, 수전비용, 인원 급여는 고정불변이다. 이런 계산이 많을수록 이 가게는 합산할수록 이윤이 높아진다.

많이 팔면 상품의 기초에 세워야 한다.

예를 들어 고객은 어떤 스타일을 마음에 들었는데, 적당한 번호가 없었는데, 유감스럽지만 왜 이런 경우가 있었을까? 도대체 주문이 부족하다는 것이다.

한 고객을 잃고 가져온 손실은 이 공식으로 예측할 수 있다: 1:25:8:1.

이에 따라 한 고객 1명이 한 가게에서 소비한 것으로, 25명이 이 브랜드를 전파할 수도 있다. 25명 중 8명의 고객이 한 번 보면 8명의 고객이 거래를 성사시킬 수도 있다. 이는 새 고객 1명이 탄생해 중간 코너를 제거한 후, 1명의 고객이 최소 1명의 새로운 고객이 가져올 수도 있다.

그래서 코드가 끊겨서 고객을 잃은 것은 끔찍하다.

동시에 단말단 매장에는 또 하나의 자장작용이 있다. 많은 사람들이 점포에 들어서고, 더 많은 사람들이 들어오고, 진료를 묻는 점포는 더 적어 가고 싶어한다. 따라서 상품이 충분하면 판매를 보장하는 전제이다. 품팔이 적다면 영업원 판매기술이 아무리 높아도 우미의 취사 취사도 어렵다.