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로타필승: 천만 투자 & Nbsp; 신발 연간 1억

2010/6/10 12:21:00 140

Techweb은 오늘 악타내부 독점에서 전체 직원에게 쓴 메일 캡처를 획득한 이 메일 캡처를 공식적으로 공개해 이번 투자자 및 금액을 우편물에 따르면 이번 투자 악타의 자본 측은 각각 덕과 호랑이 펀드, 금액은 천만달러에 달한다.

덕동자본은 매우 저조한 투자회사인 것으로 알려졌지만, 그 뒤에는 글로벌 월마트 가족, 호랑이 기금은 전 세계에서 가장 큰 헤지펀드 중 하나로 중국에서 탁월하고, 당당당당당당당당, 경동상성, 범객성품 등, Tech Web은 곧 필승을 방문하였으며, 다음은 전방한 글의 실록이다.

Techweb: 로타가 애초에 장난감 업계에서 이미 유명세를 떨쳤는데 왜 모델을 바꾸려고 하느냐? 자금 압력에 시달리는가?

필승: 장난감 업계에서 이미 어느 정도 인지도를 가지고 있으며, 그 자체는 이익이 되며, 우리가 돈을 바꾸는 압력이 아니라 시장 전망의 문제이다.

이익 문제라면 이익 문제라고 할 수밖에 없다.

우리는 당시 계산을 해 보니 장난감을 팔았고, 1년 매수는 3000만 ~5000만, 신발을 팔면 최소 1억, 심지어 더 많기 때문이다.

Techweb: 장난감과 신발의 털 이익은 어느 것이 더 높습니까?

필승: 분명 장난감의 털이윤은 신발보다 훨씬 높기 때문에 신발의 가격은 투명하지만 시장에서는 이익이 남는 것이 아니다.

중국의 학부모는 장난감에 대한 의존도가 높지 않고 장난감 시장의 수요가 비교적 작고, 특히 일부 과학기술 함량이 비교적 높은 장난감으로 가격이 비교적 비싸고, 기본적으로 학부모가 구매할 때 고려하지 않는다.

반면 중국인의 소비 습관 속에는 몇 백 위안의 편안한 신발을 사면 비교적 쉽게 받아들일 수 있는 일이지만, 장난감이라면 100여 위안 정도면 끝을 볼 수 있고, 밑줄도 많이 내려야 한다.

수천 원이니 정말 특례다.

Techweb: 로타는 왜 VANCL 처럼 의상을 선택하지 않았는데, 신발을 파는 사이트로 정해졌나요?

필승: 신발을 파는 이유는 세 가지 이유가 있다. 첫째, 외국에는 자퍼스 같은 성공 사례가 있다. 둘째, 신발의 물류 배송 기준을 택하고, 신발은 중국인들에게 일상소모품이다. 사치품이 아니라 사람마다 신발장 안에는 4 -6켤레가 있다.

중국의 전자 상거래는 사실 여전히 초급 단계에 있다.

악타가 현재 하루에 수십만 위안을 영수하고 1년에 계산하면 1억 정도일 뿐이다.

신발 종류의 B2C 시장 점유액은 충분하고, 선 아래는 최소 3000억 원, 선상에서 몇% 를 차지해도 30에서 100억의 시장이다.

Techweb: 종합적인 B2C 사이트도 신발을 팔고 있으며, 구두를 세분화하여 파는 B2C 홈페이지는 악타를 제외하고, 악타의 핵심 경쟁력도 어디 있습니까?

필승: 악타는 기술적인 회사이고, 악타가 이 B2C 플랫폼, 매행 코드, 매개 지령은 자기 기술자들이 개발한 것이다.

악타가 다른 사이트에 비해 핵심 경쟁력은 집중한다.

종합류든 세분화된 전자 비즈니스 사이트는 중국에서 순전히 신발을 만드는 웹 사이트는 악착일뿐이다.

어떤 사람들은 우리가 신발 주변의 제품을 팔라고 건의하였는데, 나에게 부정당했다.

우리는 신발만 팔고 양말도 팔지 않고 신발을 잘 팔 수 있는 것은 큰 성공이다.

신발을 잘 팔기 위해 우리는 많은 노력을 기울여, 악타가 사용자의 구매 체험을 중시하며, 끊임없이 구매 프로세스를 개선했다.

가격에서 악타도 온라인의 우위를 유지하고 있는 것은 모두 사용자의 만족도를 높이기 위해서다.

Techweb: 이녕 같은 자체 전자상무는 이미 잘 만들어진 브랜드인데 왜 악타와 협력을 선택해야 합니까?

필승: 이녕09년에는 83억원의 판매를 마쳤는데, 아디를 넘어 계속 판매를 늘리고 싶다면 실체점만 통과하기는 어렵고, 실체점 원가가 높기 때문에 관리능력과 회사의 비용이 매우 큰 시련이라고 한다.

B2C 플랫폼에서 이녕에 대한 태도는 적극적이다. 인터넷 판매가 대체할 수 없기 때문에 B2C 는 소통과 관리를 잘 하는데 왜 협력하지 않는 것일까. 우리는 지금 이녕의 권한서를 받았다.

Techweb: 이녕, 악타의 합작 사업가에는 어떤 것들이 있습니까?

필승: 국내와 해외의 유명 브랜드가 거의 합작 중이니, 우리 사이트를 보면, 예를 들어 백리, 토요일, 다프니 등이다.

Techweb: 로타가 앞으로 종합형 전자상거래 사이트로 발전할 수 있을까?

필승: 중국화 시장이 충분해, 이 시장은 신발을 사는 시장뿐만 아니라 지식 차원의 물건도 안에 있다.

예를 들어 브랜드 사이의 신발 사이즈는 차이가 있고, 원단의 신발은 남북 지역의 온도 차이로 보관방식과 저축방식이 다르다.

물론 전국 각지의 소비자들은 다른 브랜드에 대한 인지도와 구매도 다르다. 모두 학문이다.

앞으로 몇 년 동안 악타가 신발을 파는 데 집중할 수 있다.

모든 사람들이 원하는 신발을 신으라는 것은 악타의 목표다.

Techweb: 로타가 최근 아주 재미있는 서비스를 내놓았는데 반값으로 신발을 하나 팔 수 있는데 왜 이렇게 하는 걸까요? 공익사업인가요?

필승: 반값으로 신발을 샀는데, 이것은 우리 악타의 서비스입니다.

우리는 내부에 공익 성분이 있는지 생각해 본 적이 없다. 우리는 단지 사용자의 수요를 해결하기 위해서일 뿐이다.

장애인 사용자가 이 문제를 제기한 적이 있다. 우리는 만족해야 한다. 우리의 신발은 일반인에게 파는 것이 아니라 장애인도 우리의 고객이다.

앞으로 다른 특수 단체들이 특수 수요를 제시하면 우리도 고려할 것이다.

사용자의 모든 수요를 만족시키는 것은 우리의 목표이다.

공익을 말하자면 인터넷업체들에게는 하트를 바치거나 기부를 한다는 말이 아니라 간단하고 우리가 할 수 있는 일이 많다고 생각한다.

인터넷 기업의 진정한 CSR 는 사회적 책임과 상업결에 있다.

악동은 앞으로 이런 패턴을 걷는다.

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Techweb: 로타망은 어떻게 자신의 위치를 정해 주는지 미국 zappos 같이 공부해야 하나요?

필승: Zappos 는 우리가 공부할 만한 곳이 많습니다. 우리는 그것을 매우 존경합니다.

예를 들어 Zappos 가 서비스를 왕으로, 악타도 마찬가지로 한다. 우리는 7 *24시간 동안 끊이지 않는 서비스가 있다. 그리고 7일 무작정 교환을 공짜로 반품하는 정책이 있다. 국내 유일하게 반품 면허를 약속한 B2C 회사다. 장애인 반값으로 신발을 사는 일을 언급한 모든 것이 더 좋은 서비스 고객이다.

물론 중국 내 의 인터넷 쇼핑 문화 를 자신 의 소비 습관 과 특징 을 우리 는 선진 모델 을 학습 과 동시에 중국 의 현황 을 분석 해야 더 좋은 서비스 고객 이다.

악동에서 삼경야에 사용자 주문을 받았을 때 발생했다.

한 여성 고객이 한 달 동안 연속으로 20여 켤레를 바꿨는데, 이 여자 고객이 고의로 트집을 잡는다고 하는데, 고객이 안 맞다고 생각하는 이상, 우리는 바꾸고, 계속 그녀와 만족할 때까지 바꿨다.

덧붙: 필승은 악타의 전체 직원 메일 내용:

여러분,

오늘 회사의 연중 활동에 참가하는 것을 환영합니다.

이 메일은 여전히 일선에서 일하고 있는데 베이징에 참석하지 않은 동료 여러분, 수고하셨습니다.

이 메일은 동시에 전 회사 동료에게 좋은 소식을 통보했다.

어제 마지막 투자자금이 도착함에 따라 우리 회사의 최신 융자는 이미 완료되었고, 금액은 천만 달러 수준이다.

이 융자를 순조롭게 완성할 수 있는 것은 당신들이 2년 넘게 부지런한 일과 사사로운 일에 기반을 둔 것이다.

물론 이 융자는 우리가 중국 최대의 인터넷 구두성을 향한 꿈을 위해 기름을 가득 채웠다.

이 꿈을 이룰 수 있을지, 다음은 우리를 보는 것이다.