21세기의 마케팅 패턴 변경

21세기의 마케팅과 20세기의 마케팅의 본질적 구별은 소비자를 확장하는 것인지 소비자를 세분화하는 데 있다.

겨우 10년이 지났지만 21세기의 마케팅 이념은 이미 20세기의 마케팅 이념과 지도사상 방면에서 중대한 오위 — 20세기의 마케팅 이념은 ‘ 세분소비자 ’ 로 돈을 벌고 21세기 마케팅 이론을 창출하여 ‘ 비용 확대 ’ 를 창출하여 돈을 벌었다.오늘날 ‘시장 세분 ’을 목표로 한 ‘위치 이론 ’의 마케팅 패턴이 갈수록 빈번해지는 ‘오위현상 ’이 깨지고 있다는 얘기다.

20세기 ‘정위 이론 ’의 배경 아래 ‘시장 세분 ’은 ‘투입 ’과 ‘생산출 ’의 가장 좋은 가격대비를 추구하는 데 있다.하지만 21세기의'미리시대'에서는'목표','정확','정위', 정위', 그건 너무 사치스럽다.

20세기의 마케팅 이론은 일종의 선식적인 ‘ 응석 아가씨 ’ 와 같이 식사할 때 ‘ 살코기 ’, 다른 야채, 비육 …통틀어 먹지 않고, 이마가 뚱뚱해지지 않도록 하는 대가가 바로 ‘정위 ’, ‘정확하다 ’와 ‘목표 ’이다.21세기가 되자 상황이 달라지면서 경쟁이 심해지면서'아씨'가 사치스럽기 때문에 더 이상 꾸물거릴 수 없다.왜——거의 못 먹어서.살코기, 살코기, 비계는 입에 넣으면 반찬, 뱃속에 삼키는 것이 식량이다.이 외에도 먹을 수 없는 나물, 나무껍질, 이제는 다 먹어봐야 한다. 바로'푸른 바다 전략','수준 마케팅','긴 꼬리 이론'이 제창하는'비경쟁','비정위','비정확'이다.원래는 20세기 ‘위치 ’ 등 마케팅 이론은 한도 없이 외적인 ‘비목표 소비자 ’를 제거하고 21세기의 마케팅 이론은 모두 끌어들여야 한다. 원래 못 먹는다고 생각하는 ‘초근 ’을 자신의 맛으로 만들어 볼 방법을 생각해 보자.

이 의미에서 현대 마케팅과 전통 마케팅의 큰 ‘ 오차 ’ 성 차별은 ‘ 고객 ’ 을 확장하는 것인지 ‘ 세분고객 ’ 이다.

소비자 통찰은 줄곧 시장 마케팅 중의 중요한 방면이었다.하지만 소비자들의 많은 수요는 숨겨져 있어 마케팅 인원이 제대로 발굴해야 볼 수 있다.

예를 들어 중국 고대에는 성어가 ‘ 엽공호룡 ’ 이라고 불렀다.그러므로, 고대에 한 잎공이 있고, 용을 좋아하고, 집안에 진룡이 진룡, 어느 날, 진룡이 이 이 일을 알고, 잎공이 보고 싶지 않다는 것을 보고, 잎공은 진룡을 보고 사방으로 숨었다.원래 잎공이 진정으로 좋아하는 것은 가짜 용이지, 진룡이 아니다.

한 성어는 천백 년 동안 유전될 수 있다는 것을 알고 있는데, 반드시 어떤 지방이 인류의 심층 정신적 본질을 계합한 것이다.엽공호룡은 전형적인 예이다.많은 때에 소비자가 바로 ‘ 엽공 ’ 이다.인생에는 모방과 가상적인 경향이 있어 진실을 회피하는 집단 무의식 심리가 있다.인터넷 게임은 가장 전형적인 예다.나는 과거에 가상이 제로의 진실이라고 강조했다.소비자 잠재적, 가상 `엽 공식 수요 `를 진정으로 발굴해야만 마케팅 의 대문을 열 수 있다.

예를 들어 카파는 이탈리아에서 온 운동복 브랜드가 표면층을 놓쳐 소비자들의 ‘엽식 수요’를 제대로 발굴했다.예를 들면 게으름은 인성 중의 중요한 방면으로 인간의 기본적인 구현이다.사람의 처음에는 본성이 게으르다.우리는 과학기술을 본보기로 삼는 말이 있다.사실 이 말은 ‘ 과학기술은 게으름뱅이를 본보기로 하는 말이다.이 착층을 발견하지 못하면 마케팅은 영원히 지점을 찾을 수 없다.

Kappa 를 말해라.카파는 대부분의 사람들이 운동복을 입고 싶은 것이 아니라 운동의 감각, 환상과 격정을 갖고 싶다는 것을 발견했다.이에 따라 ‘운동’만으로도 좁은 세분시장은 운동복 산업의 미래를 지탱할 수 없는 운동장 외에 더 많은 사람들이 운동복을 더 많이 입는다.그러자 카파가 운동복을 제창하는 ‘비운동화 ’를 운동복 ‘오위 ’를 어떤 ‘비운동장 ’도 착용할 수 있는 패션으로 활용해 더욱 큰 범위의 착용기회와 구매 빈도가 된다.카파는 '잘못된 사유'로 소비자를 확장하기 때문에 크게 성공했다.

당신이 여전히 소비자를 계속 세분할 때, 20세기의 마케팅 범식에 머무르거나 당신의 업종은 역시 홍해에 머물고 있다는 것이다.당신이 소비자를 확장하기 시작했을 때, 축하해, 당신의 마케팅 패턴은 이미'블루바다'에 들어섰습니다. 21세기의 마케팅 형식은 당신입니다.