도난 호사: 중국 은 반드시 본토 사치 의상 브랜드 가 탄생할 것이다

브랜드가 뭐예요?

이름을 지어서 브랜드라고 부를 수 있나요?

도전호스는 이런 문제를 개막백으로 삼았다.

일본 자숙한 브랜드 전문가로서, 도전씨는 브랜드의 이해에 대해 감성, 이론 총결을 넘어 감성 복귀 단계를 넘어 브랜드의 문도가 항상 일리가 있다는 것을 듣고, 묘유는 연편이다.

브랜드 는 마케팅 도구 가 아니다

브랜드는 사실 사람과 사람 사이의 관계를 포함하고 있다.

예를 들어 보면: 가게는 사람의 얼굴이고, 몸은 상품이고, 왼손은 고객에게 서비스이고, 오른손은 판매와 관리, 오른손은 광고와 인터넷이다. 무엇보다 중요한 것은 머리이고, 운영자의 사상과 브랜드의 총체적인 이념이다.

브랜드는 빨리 달리는 것도 느리게 달리는 것도 있다. 손, 발, 머리는 서로 호흡을 맞춰야 더 빨리 달리고, 이 브랜드의 가장 중요한 요소는 똑같지 않다.

브랜드 요소에 대한 첫 번째 문제는 섬호사가 이렇게 답했다.

그가 보기에 브랜드는 일종의 종합적인 소질로, 각종 요소의 몽환조합으로, 생생한 맥박이 뛰는 것이 아니라 신경말초에 나쁜 죽음이 있는 편신불수가 있다.

브랜드의 일반적인 원리를 분석하고 도전 선생은 또 의류 브랜드의 독특한 업종 특징을 추출하였다.

"의상 브랜드마다 모두 한마음이 있다. 브랜드가 매출법을 정하고, 브랜드마다 모두 자기에게 묻는다. 내가 직면한 고객 그룹은 어떤 사람들입니까?

모든 대중인가요 특정한 그룹인가요?

의류 브랜드의 주요 특징이다. 의상과 소비자의 외형, 내재 수양, 사회적 지위 등 모두 관련되어 있어, 고객은 키가 작고 여윈 차이, 고추 숙녀의 구분이 있어, 코코부 2세대의 큰 갭이 있기 때문이다.

이것들은 모두 의류 브랜드의 대관들이 먼저 고려해야 할 문제들이다.

또 의류 기업에 있어서 브랜드는 마케팅 도구가 아니라 고객과 어떻게 접촉할 수 있는지에 대한 의미가 있다.

예를 들어 광고만 하면 판매 실적이 일시적으로 급등할 수도 있지만, 고객들은 곧 지겨워진다.

현재 소비자들은 개인화로, 만약 브랜드 광고가 그다지 밝지 않다면, 그들은 이 브랜드가 존재하지 않는다고 생각한다. 만약 목숨을 걸고 광고를 한다면, 그들은 또 이 브랜드의 동기가 불순하다고 생각한다.

도전씨는 LV 와 GUCI의 두 사치 브랜드를 예를 들어 왜 장기적으로 발전할 수 있을까?

주로 이들이 우수한 고객을 선택했기 때문에, 오로지 광고를 위해 서비스를 하고, 브랜드 업적이 늘어날 것이다. 그것들은 머리를 쓰게 되었다.

중소브랜드는 작은 테두리 경쟁을 찾아야 한다.

중소형 의상 브랜드가 어떻게 정확하게 정해야 하는지에 대해 도전 씨는 꽤 신경을 써서 도표 한 장을 내놓았고, 위에는 큰 동그라미로 표시한 크기의 의상 브랜드의 세력 범위다.

“ 대브랜드의 고객 무리는 매우 정확하게 구분될 것이고, 높고, 중, 저단으로 구분될 것이다.

고객층의 경제력과 수량도 꼼꼼히 고려해 보아야 홍보를 할 수 있다.

도전씨는 도표를 결합하여 자세히 분석했다. 중소형 의류 기업의 경제력이 강하지 않으므로 고객이 많지 않기 때문에 대브랜드와 경쟁하지 마라.

예를 들어 캐주얼 스타일의 브랜드는 수십 여여 가구, 이 범위의 경쟁이 치열하다.

이왕 이렇다면 왜 전략적 으로 다른 한 바퀴 옮겨 보지 않겠는가?

예를 들어 직업 여장, 세 가지 브랜드가 유명하다고 가정하면 경쟁이 조금 작아지고, 가입하면 가격이 조금 낮고 스타일은 조금 차이가 나면 된다.

섬전은 인터뷰에서 중소의류 기업들이 반드시 이 점을 정확히 알아야 한다고 강조해 왔다. 단번에 큰 테두리의 경쟁에 나서지 말고, 파혈류에 부딪쳐 작은 테두리 경쟁을 하기 쉽다.

중국의 중소브랜드의 의류 시장은 아직 매우 커서 홍해에 신중하게 들어가 자신의 푸른 바다를 찾아야 한다.

중국의 어떤 의상 브랜드에 대한 인상이 가장 깊다. 섬 전은 원리, 버모다가 중국에서 빠르게 발전하고, 그리고 3개의 순수한 중국 혈통 브랜드: 숙녀옥, 나웨이, 제니 (강남 헝겊)가 각각 업계 시장에 있는 특징이 뚜렷하다.

타인의 경험을 겨냥하여 배우다

일본은 사치품 소비대국으로 중국과 동행할 수 있는 경험이 많다.

예를 들어 일본 기업의 고객 서비스 수준은 세계적으로 공인하는 것이다.

‘ 기업은 직원들의 브랜드 교육에 대해 매우 엄격하고, 안내원은 제품에 대해 매우 잘 알고 있을 뿐만 아니라, 언행에 예의 바르고 예의 바르고, 또한 ‘ 패션 지도자 ’ 와 ‘ 패션 컨설턴트 ’ 의 역할을 맡아야 한다.

중국은 현재 이 방면에서 아직 잘 하지 못했다.

도전 선생도 일본 브랜드의 반례를 들어 “도요타 ”는 세계적인 브랜드지만 도요타 브레이크 문도 우리에게 브랜드를 하자는 것은 일로영일 것이 아니다.

대기업은 고위층과 하층의 관계가 멀어지면서 중간에 여러 층을 사이에 두고 소문이 전달 과정에서 왜곡될 수도 있다.

그래서 소통이 중요합니다.

중국의 많은 기업들은 매주 상급자에게 보고해야 한다. 일선 직원이 사장에게 상황을 보고해야 주인이 아래의 상황을 알 수 있기 때문이다.

조사 결과 중국의 많은 점장도 열심히 보고서를 쓰고 있고, 심지어 3시간 동안 보고서를 쓰는 경우도 있지만, 사실 아래에 대한 상황은 잘 알지 못했다.

실제로 점장으로서 점포의 첫 번째 자료를 파악하고 보고서를 쓰는 것은 목적이 아니라 중점을 찾아내야 한다.

다전씨는 또 중국에서도 많은 국가의 경험을 배우고 있지만 각국의 경험이 많지만 각국의 경험이 많이 다르다는 것을 단번에 배워 볼 수 있는 것이 아니라면 그것도 좋다고 생각한다면 어느 것도 잘 배우지 못한다.

현재 자신에게 가장 도움이 되는 것을 찾아서 공부해야 한다.

브랜드 등장에 대한 부정적인 뉴스에 대해서도 일본 동행의 경험을 소개했다.

일본 기업은 위기 관리 메커니즘을 전문적으로 가지고 있으며, 경영 프로그래밍 수첩, 고위, 중층, 단말기 이런 상황에 부딪히면 어떻게 해야 할지 상세한 예안이 있다.

모든 관리자는 속셈을 다해 어떻게 처리할지 알아야 한다.

브랜드는 이러한 전체적인 규범이 있어야 안정적으로 발전할 수 있다.

중국 은 사치 브랜드 의 탄생 시기 가 이미 도착했다

의상 패션은 시대적 배경과 밀접한 관련이 있으며, 예를 들면 버브리리리의 트렌치코트가 ‘일전 ’ 기간 영국 군대의 고급 군복이 탄생했다.

또 21세기는'중국 세기'라고 불렸고, 섬 전씨는 이런 시대적 배경 아래 중국이 본토의 사치 브랜드를 탄생할 가능성이 있다는 이유로 세 가지가 있다.

우선 올림픽, 엑스포의 대배경은 중국 브랜드의 성장을 촉진시킬 수 있다. 그 다음으로 중국, 연간 3000만 엔의 부유층이 갈수록 많아지고, 이전 GDP 는 일본이 앞서고, 지금은 중국이 앞서고, 경제 대형세의 성장을 바탕으로, 그 다음으로, 중국의 인구 성장률은 2025년까지 중국의 경제 발전이 빨라진다.

섬전은 중국 본토의 사치 브랜드가 모든 업계에서 나타날 수 있다고 생각하지만 일반 규율에 따라 패션 업계에서 탄생할 수 있다고 판단하고, 그리고 가정업이다.

다전씨는 지난 3월 만에 세 개의 전시회에 연이어 참가해 일본 제품을 중국에 끌어들이고 싶다고 말했다.

그러나 전시회에 참석한 그는 중국인의 취향이 유럽과 미국보다 한층 더 가까워지는 일본이 아니라 일본 제품을 직접 가져오면 팔기 어렵다는 것을 발견했다.

그는 또 중국 디자이너와 협력하는 것이 좋은 방법인 것을 발견했다. 예를 들면 이번에 CHIC 에서 중국 디자이너와 함께 협력해 일본의 원단, 공예와 중국 디자인을 결합시켜 효과적이다.

(이애씨가 이번 인터뷰 현장통역을 맡게 돼서 너무 감사드립니다)

제출:

브랜드는 사실 사람과 사람 사이의 관계가 포함되어 있다.

예를 들어 보면: 가게는 사람의 얼굴이고, 몸은 상품이고, 왼손은 고객에게 서비스이고, 오른손은 판매와 관리, 오른손은 광고와 인터넷이다. 무엇보다 중요한 것은 머리이고, 운영자의 사상과 브랜드의 총체적인 이념이다.