창업 인정지충은 세계로 간다

정지충은 중국 내크가 아닌 중국의 안전, 세계의 안단이 될 것이라고 말했다.

[창업의 길]

17살 남자 남자 싱글이 북경에 뛰어들다

궁하면 변덕스럽다.

1980년대, 정가가난, 남들이 잘 사는 것을 보면 꼭 남들보다 좋아야 하고, 다른 사람이 오토바이를 타고 자기도 갖고 싶다.

하지만 이런 것을 얻으려면 장사를 하고 돈을 벌어야 한다.

이는 정지충이 장사꾼의 길을 걷는 원시 출발점이다.

중학교를 졸업한 그 여름, 17세의 정지충은 베이징 발전을 제안해 가족들도 이해하지 못했다.

아버지는 그에게 이치를 말하라고 했다.

정지충은 매일 외지인이 돈을 가지고 와서 물건을 사러 온 것을 거의 다 팔았는데, 우리는 왜 진강의 상품을 주동적으로 가지고 팔지 않는다고 말했다.

정부의 신발 공장은 그때도 막 처리하기 시작했는데, 경제가 넉넉하지 않았지만 아들에게 설득당하여 1만여 위안을 꺼내 정지충에게 600켤레를 사서 베이징에 가서 팔았다.

진강의 물건을 베이징 시단백화점 카운터에 들여놓기 위해 정지충은 매일 쇼핑몰을 찾아가는 사람들로 하여금 동의하지 않는다고 말하며 “네가 얼마나 크냐, 뛰어나와 장사를 하는 것일까?”고 말했다.

정지충은 두피로 자신이 20세가 되었다고 말하며 아무도 믿지 않는다.

그는 다른 사람의 안색을 막론하고, 특히 진강 제품의 우세를 소개해 한 달 넘게 갔고, 상점 사람들은 결국 진강에 가기로 약속했다.

정지충은 기쁜 나머지 서둘러 진강으로 돌아가 준비하였다.

마지막으로 베이징의 모든 큰 백화점에서 정지충은 진강의 신발 공장을 위해 전문 카운터로 쟁취했다.

2년 만에 정지충은 베이징의 가장 권위를 뚫는 것도 가장 힘든 판매 통로 베이징 왕푸징 상가.

정지충은 두 가지 성공적인 이유를 총결했다. 다리 부지런하고 입이 달다.

첫 번째로 게를 먹습니다.

판로가 열리다.

한편으로는 진강의 풍부한 상품원, 한편으로는 넓은 판매 루트로, 이대로 벌일 수 있는 것이 아닌가?

그러나 1991년 정지충은 다시 진강으로 돌아갔다.

진강화는 베이징의 저가 판매에 정지충을 자극했다.

당시 시장에서 비교적 유명한 ‘청도 쌍성 ’, 상하이 횃불 등 신발은 이미 상당한 일부가 진강에서 생산하고 진강 화물 품질에 문제가 없다는 것을 설명했다.

　　晋江货出问题的地方是没有品牌！

4년 동안 벌어 온 20만 원을 지니고, 정지충은 진강에서 다시 공장을 개설할 때, 그의 생각은 이미 명확했다: 반드시 기업을 크게 만들어 브랜드를 울려야 한다.

1999년 국내 구두업 광고대전과 스포츠스타대전이 출산, 정지충은 처음으로 게를 먹는 사람이 됐다.

160만, "내가 좋아"라는 공영휘는 2년간의 이미지 모델이 되었고, 500만, 중앙 시청에서 광고를 던진 예산 가격이다.

결국 공영휘가 올림픽에서 뛰어난 표현과 그의 개성적인 ‘내가 선택한다 ’는 뜻으로, 나는 좋아한다. 애드리브와 전파를 신속하게 완성하고, 시장의 성장을 극대화시켰다.

2000년부터 2004년까지 4년째 안전운동화 시장 종합점유율은 전국 1위다.

그렇다고 하지만 정지충은 아직까지 안달의 성공을 부인한 것은 광고 때문이다.

광고 전략은 기업 시장전략의 일부일 뿐 광고를 하면 브랜드의 인지도를 높일 수 있다고 판단하기 때문이다. 이미지 모델이 브랜드의 개성을 선명하게 하고 신뢰도가 높지만 브랜드의 전부가 아니다.

브랜드는 진정으로 소비자들에게 마음을 깊게 들여야 하며 독특한 브랜드 내포와 안정이 강한 시장네트워크를 지탱해야 한다.

그러나 이 모든 것은 매일 축적되는 과정이며, 성공한 브랜드는 여러 해 동안 시장의 시련을 거쳐야 한다.

　　既要能当爹又要能当娘

정지충은 사장이 되는 것은 아버지도 되고 어머니도 될 수 있다고 웃어댔다. 정지충은 안락한 길을 따라 걸어왔다. 그간 전복과 치명적인 좌절과 어려움을 겪지 않았지만, 매일 약간의 어려움이 있다. 정지충은 머리를 썩게 했다.

"좀 심각한 편이다"고 정지충은 애초에 공영휘를 스타대변인 후 "광고가 나간 한두 달, 아무런 효능이 없다"며 정지충에게 설득된 반대로 스포츠 스타에게 제품 모델이 된 발언을 받고 있다.

"당시 마음이 좀 당황스러웠던 것 같다. 당시 투입된 자금은 거의 반년 동안 안정된 이윤이었다"고 하지만 정지충은 자신의 결정에 대해 흔들리지 않았거나 의심을 하지 않았던 것 같다. 역시 3월부터 판매상들은 현금을 들고 공장 앞까지 줄을 서서 상품을 제시하고 시장에서 발목을 잡은 등 큰 환영을 받았고, 전체에 진정으로 ‘광고의 매력 ’을 느끼게 했다. 이때 정지충은 어떻게 시스템을 어떻게 만들어야 할지 고민했다.

"장사는 돈만 벌는 게 아니라 성취감, 명예감, 영예감, 정지충은 기자에게 말했다."지금은 계산이 다 됐고, 매일 열 시간씩 일하기만 하면 매일 새로운 일이 있어서 바빠야 하고, 바빠질수록 충실함과 성취감, 가끔 한가로운 즐거움을 즐길 수 있다.

지금처럼 오전 내내 바빠서 기자들과 차를 마시면서 이야기를 나누는 것도 즐겁다.

　　51%和49%：丁志忠的生意经

안락에서 한 이론이 매우 넓게 퍼졌다.

정지충은 자신이 사람됨과 일을 하는 원칙이라고 말했다.

“ 아버지는 내가 어떻게 사람됨을 가르쳤다.

나는 지금까지 매우 인상적이었던 것은, 그는 일찌감치 나에게 말했고, 당신이 모든 일을 하는 것은 모두 51%의 장점을 차지하게 하고, 자신은 영원히 49%밖에 안됩니다."

정지충은 기자에게 당시에 그는 줄곧 이해할 수 없었는데, 이것은 뻔히 손해를 보는 것이 아닌가?

이렇게 장사를 하는 법이 어디 있습니까?

나중에 그는 이렇게 하는 것은 일시적으로 손해를 보는 것 같지만, 그는 고객의 장기적인 협력을 얻었다고 천천히 이해했다.

고객을 더욱 인정하게 하고 더욱 존중하고 더욱 믿음을 가진다.

이 원칙은 오늘날의 안전에 여전히 깊은 침투가 있다.

해외 시장을 개척하지 않다

　　国内市场也保不住

정지충은 세계 구두업에 다시 카드를 세탁할 뜻을 세웠다.

2002년 말에는 헝가리 아시아 중심'진강가'에서 가장 큰 노점들을 안았다.

이것은 가치 있는 노점이다. 그러나 정지충은 “ 시세가 좋다 ” 고 생각한다.

나이크, 아디다스와 유럽 선진 지역의 시장을 다투기 때문에 유럽연합에 가입하지 않은 헝가리를 선택했고, 2004년 헝가리는 유럽시장에 진출해 기존 점프보드를 설치했다.

2003년부터 리투아니아 프로농구'청년근위군 '해신 농구 클럽을 지원해 첫 해외 프로농구팀의 중국 브랜드가 됐다.

2003년 3월 첫 해외 전매점을 안정시키고 싱가포르, 애드브랜드를 위해 해외 시장을 전면적으로 넓혀 세계로 확고한 기초를 다졌다.

경제세계화 앞에서 기업은 영원히 창업하고 수업을 하지 않았다.

'제2전장'을 자진하지 못하면 국제경쟁력을 신속하게 높이면 중국 시장도 보존할 수 없다.

정지충은 상업 발전방면에서 영원히 얼음을 밟고 깊은 연못에 처해 있다.

[창업 맘!]

목표를 명확하게 하다.

용감하게 앞으로 나아가다.

“무슨 일을 하든 명확한 목표가 있어야 하고 용감하게 앞으로 나아가라!”

정지충은 창업부터 이 길을 따라 꾸준히 걷고 있다. "명확한 목표가 아직 부족하다. 좌절과 어려움을 만났을 때, 용감하게 이 목표를 견지해야 한다.

사실, 내가 이 몇 년 동안 견지하는 것이 모두 옳다는 것을 증명한다.

정지충은 기자에게 자랑스럽게 말했다.

정지충은 국산화가 외국에 있는 시장이 동유럽과 남미라는 것을 끝까지 고집하고 있다. 그들은 합쳐서 모두 중국의 시장이 크다고 주장했다.

또 국산화는 자금력이 없고 브랜드를 타러 외국의 문화 풍습도 모른다.

국내 시장에 전념하면 훨씬 쉽다.

2004년 10월 CBA 와 협찬 협찬 협의를 맺고 2004년부터 2007년까지'CBA 유일하게 지정 운동장비'에 올랐다. 이는 민족 브랜드가 이미 국제 스포츠 브랜드 독점 국내외 최고급 경기의 격식을 깨뜨렸다는 것을 상징하는 민족스포츠 브랜드가 국제브랜드와의 경쟁에서 선두를 얻었다.