빗 은 ‘ 중 ’ 의 관리 철학 에 팔린다

빗 을 스님 에게 팔아 얼음 을 에스키모 에게 팔아 삼림 속 마슴 에게 팔아 파는 것 처럼 모두 고객 에게 필요 없는 제품 으로 보이 는 것 을 보이 는 것 은 불가능 한 일 을 대다수 의 세일즈맨 에게 따 진 결과 다.

하지만 마케팅의 고수와 마케팅 엘리트에 대해 더 많이 받아들이는 것은 불가능한 임무와 자아를 뛰어넘는 도전이다. 그들이 요구하는 작업은 이상을 이상으로 만들고, 이상을 현실로 만들지 못하는 모든 노력과 기술을 통해 실질적인 가능성으로 변할 수 없다.

세일즈맨 세일즈맨 세일 실무의 멋진 사례를 살펴보자.

예전에는 세일즈빗 두 명의 세일즈맨이 있었고, 당분간 장삼과 이4라고 부르며 매일 거리를 돌아다니며 빗을 팔았다.

어느 날, 두 사람이 동반해서 외출을 하고, 무의식중에 한 사원을 지나 사람들이 오가는 사원을 바라보며, 장삼은 실망했다. “아이고, 어떻게 이 귀신에 이르러 왔는지, 여기는 모두 한 군데 ……….”

어떤 중이 빗을 살 수 있습니까?

그래서 집으로 돌아갔다.

(점평: 세일 기회를 쉽게 포기하는 것은 일반 판매원이 자주 저지른 실수)

방금 사원의 간판을 보았는데, 이넷은 원래 마음이 차갑고 실망스러웠지만 장기간 형성된 직업습관과 끊임없이 자기에 도전하는 정신에 대해 자신에게 “ 기이오니 안심하고 행동하지 않으면 결과가 있을 수 있을까?

일 은 사람 에게 하는 것 이 아니냐!

(점평: 역시 올찌꽃, 비환자는 가시, 낙관자가 보는 것은 꽃이다. 다른 마음과 심지 패턴이 다른 결과와 운명, 팔로우의 기본적인 태도는 긍정적인 마음이다. 한 가지 희망만 있어도 최선을 다해야 한다)는 사찰에 곧바로 들어서며 방장과 마음을 만나며 소통을 할 수 있는 절입점을 고려했다.

(리뷰: 반응이 빠르고 행동이 민첩하다)

상견인사 후, 이4선성씨가 “ 방장, 당신이 사원 사회로서 부처님에 대한 불경에 대한 불경한 일을 할 수 있습니까? ”

(점평: 소통 대상의 심리적 특징을 정확히 파악하고, 빠른 속도로 적재적과 호기심을 불러일으킬 수 있다)

방장 한 번 듣자 온 얼굴은 의아해하고 황송하고 황황송하게 “ 베테랑, 늙으면 무슨 과실이 있는가 ” 라고 물었다.

방장 을 한번 듣자, 갑자기 부끄럽게 느껴졌다. “ 아미타불, 실례지만, 시주 는 어떤 고견이 있겠습니까?

(점평: 고객이 적극적으로 해결 방안을 물었을 때, 이미 판매 코너에 개입하고, 이때 바로 판매의 좋은 기회)

“ 처방장 급하지 마라, 이것은 사소한 일이니, 향객들이 귀원에 도착하면, 당신이 세면실 한 곳을 마련하고, 빗 몇 자루를 준비해서 참관들을 깨끗이 씻고 깨끗하게 깨끗하게 깨끗하게 하고, 깔끔하게 세불하면 된다. ”

이4가 답하다.

(합리적인 해결 방안은 상대방의 긴장감을 느슨하게 하고 구매 욕심이 높아지고)

“ 시주의 고견에 감사드립니다. 노나는 내일 사람을 하산해서 빗을 사도록 하겠습니다. ”

(리뷰: 성공적인 판매는 고객에게 구매를 느끼게 하는 것이 본인이 결정한 것이고 외부인이 아닌)

“이렇게 귀찮게 할 필요 없어, 방장, 구구는 이미 당신을 위해 한 무리의 빗을 준비해 두었고, 저가로 당신에게 주는 것도 내가 부처에게 정성을 다하는 셈이다.”

(점평:성교 청신호가 번뜩이고, 즉각 순조롭게 협력 계약 주제에 들어간다)

협의를 거쳐 이 4는 3위안의 가격을 노중 10자루의 빗에 팔았다.

이4는 땀을 흘리며 숙소로 돌아왔다. 공교롭게도 장삼을 보게 했다. “어이, 이사, 중이 빗을 샀느냐?”

장삼이 야유하다.

"샀어요. 많이 안 샀어요. 겨우 열 줌밖에 없어요."

"뭐야!

빗 열 자루?

스님 팔았어요?

눈을 크게 뜨고 입을 벌린 채 오래도록 입을 다물지 못한단 말인가?

스님도 빗을 사요?

스님 에게 빗 을 때리지 않 으면 아미타불 을 어떻게 성공 할 수 있겠는가?

(성공자는 방법을 찾고 실패자는 핑계를 댄다)

그러자 이 사 사 사 일 일 십 장 세일 과정 을 알려 장 삼 을 듣 은 후 장 삼 은 갑자기 “그렇 았 구나, 자괴 롭 고 탄복 했 다 ”

입으로 말하면서 "왜 내가 이 좋은 기회를 포기할 수 있을까?

노중은 정말 기개가 있다. 단번에 빗 열 자루를 사는데 더 많은 가격을 더 높은 빗을 팔게 할 기회가 있을까?

(점평: 엎어지고 일어나서 모래를 잡아당기고, 판매원은 실수를 두려워하지 않고, 실패에서 교훈을 얻어 배울 수 있다면) 머리 회전을 하고 계책을 쓴다. (점평: 머리를 많이 쓰고, 길을 덜 걷고) 당일 밤 빗집주인과 상의를 하며 밤새 빗 100자루를 몰아 빗을 몰고, 빗 위에 무던한 소화상을 그렸다.

(개별화 신제품은 고객에게 더 많은 수요를 불러일으키고, 더 많은 판매 기회를 가져오게 된다)

“ 아미타불, 당연히 원하는데, 시주가 어떤 고견이 있는지 모르겠는가? ”

"그 조사에 의하면 로컬 방원백 리 이내에는 모두 다섯 곳의 절이 있는데, 각 절마다 좋은 서비스가 있고 경쟁이 치열하다!

당신이 어제 마련한 손님의 세례를 하고, 다른 사원은 이미 두 달 전에 있습니다. 향불을 더 크게 시키려고 합니다. 우리는 향객을 위해 다른 사람들이 하지 않은 일을 많이 해야 합니다!"

(점평: 경쟁 각도에서 입수하면 고객에게 더욱 흥미를 느끼게 한다)

“ 시주, 우리 정원은 향객들을 위해 무엇을 더 할 수 있습니까? ”

“ 방장, 향객들이 와도 황급히 가고, 황급히 갈 수 있다면, 그들이 빈손으로 올 수 있다면, 얻는 것이 어찌 좋지 않느냐? ”

“ 아미타불, 본사에는 또 어떤 물건을 증정할 수 있습니까? ”

“방장, 아래아래 귀원 양심정정정정정정정정정정정정정정정정정정정정정정빗빗에 귀원 번호를 그리귀엽중중중 중 중 한 명, 베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베베테고고관 명명류, 빗을 하나하나 상정정정정정정정정정으로, 이 절절세세세세세세세함을 그리그리그리그리비비상위에 전하였을 때, 세세세세세세세세, 세세세세세비상부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부비상부부부부부비상부비비상부비상부비비상부부부부부비상부네?

방장 듣고 자꾸 고개를 끄덕이며 장삼수는 5위안의 가격을 사각장 100자루에 팔았다.

(점평: 더 많은 제품, 더 높은 가격, 열심히 하면 일을 더 잘 할 수 있다)

장3대 공로가 이루어졌고, 흥이 나서 이4와 자신의 성공을 자랑하며, 이4는 말을 듣고 조용히 떠났다.

(점평: 계발, 사고, 더 좋은 결말)

처처처문문원인이4장장측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측문문의의의의의의의의의의의의의의이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이유이이씨는 자신의 거장장장장오랜 세월동안 큰 도움을 받을 수 있을까? 이넷은 오랜 세월빗을 오래 빗을 놓놓놓았는데, 그 중 일부 불불불불상상상상상상금신이 되평평생숙숙숙소원으로 새새새새새명명명명명명명명어떻게 사사사사장장생생생생한 년에 큰 도움을 받게 될까? 이넷넷넷넷이 자신의 1000자루빗을 꺼내꺼내어 둘빗으로 나누어둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘둘기호

李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

이4강의 흥이 왕성하여, 방장청의 심화만방, 두 사람은 일박에 맞닥뜨려 천 자루의 빗을 구입하고 장기 공급 협의를 체결해 이4의 슈퍼 전문점이 되었다.

(고객 수요를 주도하며 고객의 소비심리를 꽉 잡고 대담하게 생각해서 증거를 구하고, 차츰차츰 인도하고, 결국 목표를 실현하는)