마케팅자:너 강도야. 누가 무서워.

모든 판매 훈련의 가장 기본적인 내용은 신규 판매 인원의 공포감을 없애는 것이다.

그들은 무엇을 두려워할까?

다만 낯선 사람과 말하는 것을 두려워할 뿐만 아니라, 남의 농담을 당하는 것을 두려워하고, 다른 사람에게 거절당하는 것을 두려워하는 것이 두려워한다.

일률적으로 일률적으로 판매훈련을 하는 격려과정을 단연 목적은 판매원들의 열등심리를 없애는 것으로 알고 있다.

만약 네가 대담하게 50% 라고 대답한다면, 내가 너에게 말하자면, 너의 담력은 너무 작고 최소 80% 가 넘는다.

이 훈련이 필요하다고 생각하십니까?

너는 이런 훈련이 매우 도움이 된다고 생각하니?

사실대로 말해줄게, 이런 훈련은 필요도 없고 실제적인 역할도 없다.

트레이닝에서 격앙된 판매원들을 볼 때, 파리처럼 시장에서 마구 부딪치는 것을 보고, 고객과 소통하는 판매자들을 볼 때, 상품도 고객에게 팔지 않았다. 고객을 향해 차를 굽히고 절을 하는 판매자들을 볼 때 마지막 한 푼도 받지 못하니, 소위 훈련이 얼마나 우스운지 알 수 있다.

이 판매원들은 신속하게 마케팅 엘리트가 될 수 있는 방법을 가질 수 있다.

완전히 가능합니다. 당신은 그들에게 좀 알아두면 됩니다. “당신은 강도인데 누구를 무서워합니까?”

만약 당신이 강도를 두려워할 수 없다면, 당신은 강도를 두려워할 수 없습니다, 당신은 당신을 두려워하지 않습니다, 당신이 강도라면, 당신은 누구도 자기 앞에서 열등할 필요는 없습니다!

강도는 한 번도 흥정을 하지 않고 근이 모자라는 것을 걱정하는 유일한 사람이다.

당신은 누군가가 강도와 상의하는 것을 본 적이 있다. "나는 여기 500원밖에 없으니 300원을 가져가라!"

너는 강도가 사람을 빼앗는 물건을 본 적이 있다. 먼저 물었다. “ 이것은 100근이다. 나는 돌아가서 1근이 줄어든 것을 발견하고, 틀림없이 너를 찾아 계산할 것이다.

그러나 강도 논리에서 판매하는 논리, 당신은 어떻게 해도 ‘ 흥정 과 부족 ’ 이라는 괴짜 를 벗어날 수 없다. 그러나 강도 논리 앞에서 이 괴짜 는 도저히 돌볼 수 없다!

마케팅의 강도 논리는 세 개의 기본적인 실조 원칙을 강조하는 것은 판매 논리에 대한 철저한 전복입니다!

일단은 전문가 (Dado) 가 일제히 말하는 것보다 다다다오 (Do) 씨는 처음에는 전문가가 반드시 능설적인 역할이라고 생각하기 때문에 다른 사람을 설득하고 싶었지만, 결국 설득하고 싶은 사람들만 설득할 수 있다는 것을 알게 될 것이다.

나중에 당신은 판매원들이 말만 할 수 없다고 생각하며 듣고, 진지하게 경청하고, 당신은 새로운 대륙을 발견하였지만, 결국 당신이 들을 수 있다는 것을 발견할 수 있습니다. 단지 당신이 당신에게 알리고 싶은 것뿐입니다!

당신은 강도가 쉴 새 없이 재잘거리면서 자신에게 강하다고 말하는 것을 본 적이 있습니까?

당신은 강도가 인내심을 가지고 당신의 성장 과정을 듣는 것을 본 적이 있습니까?

없다

강도의 논리는 “ 얼마예요?

당신의 금은 어디에 숨었습니까?

당신의 카드 비밀번호는 얼마입니까?

그래서 ‘설득 ’과 ‘경청 ’은 모두 판매의 논리이다. 마케팅의 논리에 ‘질문 ’, 많은 기업인들은 초등학교 졸업, 천만 이상의 몸값을 가졌다고 생각하니, 기업가마다 컴퓨터가 될 것 같다. 그들은 무엇이든 다 안다!

하지만 그들이 다가오면 성공의 비결: 물어봐!

끊임없이 묻다.

선생님께 묻고 친구에게 묻고, 심지어 동행하며 부하에게 물었다.

간단하게 말해: 질문에 큰 돈을 벌자!

질문, 질문, 질문, 질문, 판매 논리에서 마케팅 논리까지 뛰어!

1,13,1,13

그리고 눈앞에 어떻게 해야 하는지 다시 이야기하고, 항상 고객에게 미리 알려 주는 것에 익숙하다. 나는 무엇이 있는지 내가 너에게 무엇을 줄 수 있고, 그리고 나는 무엇을 원하는가?

이것은 처음 접촉에 유용할 수도 있지만, 당신이 고객을 방문할 때마다 이 논리를 사용하면, 당신이 지불하는 것이 점점 많아지고, 얻는 것은 점점 적어진다!

네가 물건을 요구하기 전에 네가 줄 수 있는 사람들은 모두 알고 있었구나!

강도는 종래로 "지갑을 꺼내 시계를 떼고, 귀걸이, 반지!"

강도의 논리는 "네가 더 많아질수록 얻는 것도 많아진다"고 말했다.

판매의 논리는 먼저 주고, 마케팅의 논리는 먼저 주는 것이고, 오지 않으면 주지 않는다.

네가 감히 요구할 수 없으니, 네가 준 것이 아무리 많아도 공짜로 주는 것이다.

왜 전문가가 너무 많냐는 이유를 말해.

왜 당신의 제품은 다른 사람보다 비싸요?

왜 다른 사람이 가격을 낮추는 겁니까?

왜 그것이 경영하는 품종은 나보다 훨씬 많은데 왜 그것의 경영 지역이 나보다 넓습니까?

판매원들은 끊임없이 해석하여 끊임없이 해석하였다.

‘ 1013 ’ 대 ’ 가 논리를 판매하는 가장 큰 문제는 항상 합리적인 해석을 바라는 것이다.

그러나 여태껏 고객에게 만족스러운 답변을 주지 못했다!

강도가 왜 강도냐고 여태껏 물어본 적이 없다!

모두들 얼굴을 가리고 칼을 들고 저지한 사람을 보면 바로 알겠다!

판매의 논리는 끊임없이 변환 방식이다. 하지만 마케팅의 논리와 달리 마케팅의 논리는 가능한 한 해석하지 않는 것이다.

판매원들은 매일 회사 정책의 빈틈을 생각하고 있지만 마케팅원들이 가장 위대한 법보가 바로 “회사 규정이다 ”고 말했다.

이 네 글자는 마케팅의 가장 좋은 해석이다!

마케팅 논리의 전제는 마케팅 요원들이 의정엄사의 통보와 집행사 규정을 과감하게 해야 한다는 것이다.

마케팅원들은 왜 그러는지 설명할 필요가 없다. 고객에게 규정된 구체적인 내용만 분명하게 말해야 한다.

근본적으로는 판매의 논리보다 더 많은 의존의 개인적 능력, 마케팅 논리는 기업에 의존하는 종합력!

만약 당신이 판매에서 마케팅에 이르기까지 강력히 실현하고 싶다면, 당신은 강도가 누구를 두려워합니까?

많이 묻다

얼마나

유일한 설명이 바로 회사 규정이다!