08년 철광석 담판 먼지 낙정 예상 지속

4일 보강은 세계 주요 철광석 생산업체 중의 하나인 필합의는 2008년 철광석 가격에 일치했다.

필화필개척의 뉴만광, 양디가루광과 뉴만광은 2007년 기초에서 각각 79.88%, 79.88%, 96.5% 상승한다.

이 상승폭과 가격은 열흘 전 보강과 역척사가 달성한 결과와 일치한다.

시장인들은 어제 이 결과는 업계의 예상 가운데 2012년 전 철광석은 계속 상승세를 유지할 것이라고 밝혔다.

전통 정가 메커니즘을 보호하는 의의가 중대하다

보강 관계자는 이에 대해 많은 이야기를 꺼리고, 다만 전통 정가 메커니즘을 유지하는 것은 광석 공급자와 수요 측에 중요한 의미를 가지고 있다고 말했다. 이번 협상 결과는 이 정가 프레임은 계속 보류하고, 상하류 업계 간 장기적 안정이 윈윈윈윈이다.

기자는 보강과 회사 광가 협의를 달성할 때 본보 기자에게 보낸 공식 입장과 일치한다는 것을 발견했다.

이 관계자는 철광석 상승이 회사의 원가 압력에 대해 의심할 여지가 없다고 말했다.

보강 그룹은 현재 광동 철강 산업의 재편성에 힘쓰고 있다. "협상 강화 능력은 공담이 아니라 실질적인 수단으로 국내 철강 기업의 집중도를 높이는 것도 철광석 상승과 미래를 늘리는 철광석 협상에 대비하는 중요한 수단이다"고 말했다.

국영 기업은 더 먼 자원의 원천을 찾아야 한다.

‘ 나의 강철망 ’ 분석사 고파는 중국 강철기업이 가능한 한 빨리 국제강 기업의 거두를 보고 해외광산기업의 주식 매수 능력을 확대해야 한다고 밝혔다.

광산 개발의 관점에서 현재 광산, 채굴 기계, 노동력 등 원가 모두 역사가 가장 높고 독립적으로 채굴하는 위험이 크기 때문이다. 광산 주권은 이런 위험을 피하고 광산 주가를 공유할 수 있고, 또한 광산 주권을 구매하는 데 있어서, 지주보다 지주보다 공동 인수하는 것이 좋다.

고파는 협상 전에 쌍방의 마음속에는 반드시 장부가 있어야 한다고 생각한다.

오스트레일리아 기업과의 협상에서 중방도 비교적 강경하지만 결국은 기력이 부족해 협상 파열로 중측의 영향이 너무 커서, 두 대 업체와 장기 계약을 체결한 기본은 국내 최대 기업으로 호주 공급업체의 요구를 받아들일 수 있다.

협상이 파열된 것처럼 브라질 광석이나 현물 광석을 단순히 사용하면 중국 철강공장은 최소 30달러 /톤까지 더 높을 뿐만 아니라 그동안 국제해운 거두와 체결한 COA 협의도 의미가 없을 것이다.

홍콩조항철유한회사 상하이 대표부 차젠웨이 사장은 담판의 기교에 있어서 신일철 등 해외 철강 거두의 담판 방식을 거울 수 있을 것이라고 생각했다.

"국내 철강 기업 협상의 오구는 항상 ‘ 강경하다 ’ 라는 사유 관성이 존재하고 단번에 자신의 가격과 토대로 협상을 요구하고 상대방의 제시 가격을 받아들여야 한다고 강경하게 요구했다. 이렇게 양측의 회선 여지가 매우 작고 철광석 거두에 좋은 심리적 예기기에 불리하지 않았고 결국 국내 강철기업은 현실적으로 강경한 입장을 고수하지 못해 상대방의 요구를 받아들일 수밖에 없다"고 강경하게 요구했다.

차건웨이는 국제강 기업이 협상에서 자주 ‘ 계산하고 이야기하자 ’ 를 취한 방식을 먼저 상대방에게 충분한 예상공간과 우후조건을 열어 이 같은 가격을 둘러싸고 자세한 협상을 할 수 있다고 말했다.

예상 지속

한 주영 광석 무역의 에너지 개발회사 사장은 현재 무역이 철광석 가격을 계속 인상할 전망이 매우 높았다.

이번 합의 후 내년 호주철광석 기업은 가산과 해운비 보상 요구를 계속 제기할 수 있으며 담수하곡사들은 더 이상 서둘러 국내 철강 기업과 합의를 맺지 않고 호주 공급업체의 합의를 기다리며 어부지리를 받게 될 것으로 보인다.

이처럼 "전체적인 가격은 또 높아질 것이며 호주와 남미의 다른 광산 품질, 운송 원가를 이용하여 분해식 협상의 가능성은 다시 존재하지 않을 것이다"고 말했다.

차젠웨이는 해외 철광석 가격 상승폭이 높을수록 수요 증가에 한계가 있는 국면에서 많은 중소무역상들이 이익 위험이 커지고 심지어 카드를 씻는 운명에 직면할 것이라고 말했다.

그는 4월 이후 국내 철광석 시장의 공급 판매 국면이 계속 저조했다고 말했다.

현재 대형 철강 기업과 유사한 대형 철광석 무역업체는 해외 개광이나 해외 광산 기업을 이용하여 무역위험을 피하고 철광석 상승의 이윤을 공유하기 시작했다.

예를 들어 조항철은 현재 국내외에는 광산이 있고, 그중 필리핀의 광산은 이미 수년 동안 운영되었으며 이윤이 안정되었다.