618スポーツブランドの低割引プロモーションの背後にあるスポーツ用品の消費は元気回復の転換点を現します。

5月末から始まった618大促は終盤に近づいています。スポーツブランドの全速力は流行の中で消費回復を迎えます。

試合の中止やオフラインの閉店などの影響で、スポーツブランドは大量の在庫を蓄積しているが、業界関係者から見ると、618期間はスポーツ消費の転換点となる。618の販促を通じて、スポーツブランド企業の在庫圧力が緩和され、スポーツ用品の販売潜在力が解放され、必ずスポーツブランド市場の回復を促進します。

価格競争が始まる

長い間続いてきた618の大促が終焉を迎え、各スポーツブランドも流行期に一度の消費ブームを迎え、ラストスパートを開始しました。

6月18日、北京商報の記者が猫アディダスの公式旗艦店でアディダスが5%までの割引を提供していることを発見しました。300%減の70、600%減の140、900%減の210%の割引を実施しました。一部のスニーカーの価格は200-300元まで低く、半袖Tシャツの価格は100元以下に下がりました。

天猫プラットフォームでの割引販売はアディダスだけではなく、ナイキ、NEW BALANCE、PUMA、S凱奇、Lulemenなどもそれぞれの割引と満額割引を提供しています。国際ブランドを除いて、国内のスポーツブランドも満減の大軍に参加しました。李寧、ピケ、361°、特歩などは打って価格の待つことができないのがいっぱいで割引します。

スポーツブランドのキャンペーンは消費者の購買意欲を刺激します。天猫が発表したデータによると、618の前売りの最初の時間は、全体の取引量は同515%に達した。後続のデータによると、スポーツアウトドアクラスは45秒で1億円の売上高を突破した。このうちナイキは2分59秒で1億円を突破し、VANsは1分目で昨年同期の1日間の取引額を超え、アディダス、アンデルマ、FILAなど多くのスポーツブランドが618日の初日の取引額で1億元を突破しました。

同時に、ハイエンドの大衆運動が静かに人気を集めています。京東台の6月1日～14日の販売統計によると、野球の成約額は前年同期比120%増、テニスのトレーナーの成約額は同231%増、馬術ヘルメット、馬術靴などの馬術用品の成約額は同70%を超え、ゴルフの鉄棒の成約額は同126%増となった。

実は、これは疫病以来のスポーツブランドでは初めてのイベントではなく、「38女神の日」の期間、「55ショッピングデー」の期間には大きな割引がありました。「55ショッピングデー」の期間中、ナイキは時間限定の「10%オフ」を提供していました。同時に1000%減80、799%減50、499%減30などの割引クーポンを発行しています。このケイジは1時間前に5割引、300%減30クーポン、400%減60の重ね合わせクーポンと600%減120円の重ね合わせクーポンを発売しました。

618年の関連データと意味について、北京商報の記者はlululemonなどの企業関係責任者を取材しましたが、投稿までは返事がありませんでした。

紡織服装ブランド管理専門家、上海良栖ブランド管理有限公司創始者の程偉雄氏によると、疫病の影響で、国際ブランドの実体店舗は大きなチャレンジに直面しており、中国市場の消費者ニーズは割引販売を通じて転化できる。現在のところ、ルートの補充として、スポーツ市場はまだ2019年と同等の水準に回復していないが、消費回復のサインが出されている。

在庫危機のしようがない

実際、618割引セールの背後には、疫病が発生してスポーツブランドが避けられない在庫高企業の危機があります。

ファッション産業投資者、優意国際CEOの楊大粁氏は、靴類スポーツブランドの製品設計、生産、製造は販売周期より数ヶ月前に発生したため、2019年秋冬と2020年春の夏の製品に大きなストレスを与えたと指摘している。また、秋冬の販売はスポーツブランドの強みではありません。春と夏の販売は疫病に見舞われ、ブランドに大量の在庫が溜まります。

今回は618の促の中でほぼ二つ折りになったLululemenを例にとってみます。データによると、5月3日までの2021年度第一財貨は、Lululemion四半期の在庫が上昇した主な原因は割引したくないです。また、在庫の40%はコア製品で構成されています。これらの製品の販売時間が長く、需要量が多く、季節商品ではありません。

同様に、アディダス第1四半期の決算報告書によると、アディダスの在庫は2020年第1四半期に43.34億ユーロまで増加し続けている。

レイアウトオンラインの長年にもかかわらず、スポーツブランドのオフラインの本体販売は総販売の大部分のシェアを占めています。艾媒コンサルティングのデータによると、2018年の中国スポーツシューズ市場のライン下、オンラインチャネルの売上高はそれぞれ465.0億元、144.0億元である。

財務情報のデータによると、2019年、Lululemenのオンラインストアは63%近くの収入に貢献しました。国内ブランドの中で、2019年に李寧は電気商ルートからの収入は22.5%を占め、大部分の収入は店舗から直接販売とフランチャイズ販売店を経営しています。

程偉雄から見れば、低価格割引は大衆消費を刺激し、間違いなく在庫を整理するいい方法である。業界内ではスポーツブランドは多かれ少なかれセールをする時、割引しないと消費者に捨てられます。

よみがえりのターニングポイント

注目に値するのは、再生産の推進に伴い、オンライン販売の割引も各スポーツブランドの在庫整理の常態となっている。ナイキが2020年第3四半期の決算発表によると、ナイキは一度に大中華地区の5000店以上の店舗を閉鎖した。しかし、この四半期のオンライン売上高は30%以上の伸びを実現した。

国内スポーツブランドの安踏も第一四半期の決算によると、第一四半期の販売は20%以上のマイナス成長を遂げたが、オンラインでは予想を超えて、中単位の成長を実現した。

電商プラットフォームのデータも暴増し始めました。蘇寧易購、蘇寧体育、PPスポーツは先日共同で発表したスポーツ消費ビッグデータによると、今年1-5月にスポーツ小売販売量は同152%伸びて、フィットネス機器、ランニングマシンなどの家庭用運動器具の増加が明らかになりました。それぞれ同280.6%増、179%伸びました。同时に、生放送で商品などの新モードが転化効果をもたらし、単ブランドの生放送で売上高は435%伸び、UVは632%伸びた。その中でランニングシューズ、スポーツTシャツ、スポーツシューズ、バスケットボールシューズ、スポーツパンツの5種類がTOP 5にランクインし、それぞれ144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%の増加を達成した。

これに対して、今回の618の販促も各エレクトビジネスプラットフォームの補助金と無関係ではない。北京商報の記者整理によると、天猫は多くの地方政府と協力してブランドと共に予想額が100億元を超える消費券とショッピング補助金を発行しており、京東と蘇寧方面も今年の活動期間に100億元のショッピング補助と数億元の割引を提供している。

しかし、在庫を点検するのも「腕を切って身を守る」というやむをえない点があるという見方があります。市場価格の混乱を招くだけでなく、ブランドイメージの低下を招くこともあります。これが長く続くと、消費者は割引価格に慣れてしまい、これ以上新しいものを買いたくなくなります。マイナスの影響があるとき。

これに対して、楊大筧はスポーツブランドにとって、618促は消費者にもっと低い価格で好きなスポーツ用品を買うことができて、スポーツブランドの資金圧力を緩和させますと表しています。

実際には、スポーツ小売消費が急速に伸びているデータからも、6ヶ月近くのオンラインフィットネス、家庭運動などの新消費習慣の育成を経て、スポーツ産業の活力が高まりつつあり、618もスポーツブランド市場の底打ちの標的になりそうです。