昨年の売上高は28億円を超えた九牧王で、4億円の493万本で11億円を達成しました。

本土ビジネスカジュアルメンズブランドの九牧王株式有限公司（以下「九牧王」という）は4月24日夜、2019年年報を発表した。報告期間内に、会社の営業収入は28.57億元で、前年同期比4.53%増、利潤総額は4.60億元で、前年同期より31.14%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は3.70億元で、前年同期より30%減少した。64%;非経常損益を差し引いた純利益は2.01億元で、前年同期より44.05%減少した。

売上高の製品構成から見ると、男性用ズボンの売上高の割合は39.30%で、会社の中核製品である。Tシャツの営業収入、営業コストは前年同期比17.24%増、17.31%増、主要系報告期間内のFUNブランドとJOEONEブランドの業務量が増加したことによる。スーツの営業収入、営業コストは前年同期比23.1%増、16.19%増、主要系報告期間内JOEONEブランド及びZIPAブランドの業務量が増加したことによる。

収入の地域構成から見ると、2019年の華東、西南、華北地区の収入は前年同期に比べて増加し、他の地域でも減少した。

業績の変動について、九牧王は次のように説明した。

2019年会社の営業収入は2018年同期に比べて上昇しており、主にFUNブランドの業務成長及びZOZAブランドの合併による収入によるものである。

上場会社の株主に帰属する純利益は2018年同期に比べて30.64%減少し、主要部門：①新金融ツール準則の執行により、期首に保有する財務通証券株式有限公司（以下「財通証券」という）の株式公正価値変動をその他の総合収益に計上し、未分配利益に移行したため、報告期間内の財務通証券の処分収益が減少した。会社はルートの開拓を拡大して、関連ルートの費用が増加しました。③報告期間内に計上した在庫の値下がりが増加したためです。

報告期間中、ブランド別の表現から見て：

九牧王ブランドは主に「商品の変革、ルートのアップグレード、精耕小売、ブランドの再生、組織の活性化」という五つの戦略テーマをめぐって、経営活動を展開しています。具体的には：

1、商品の変革：報告期間内に、会社はズボンの種類の研究と開発に焦点を合わせて、そして男性のズボンの専門家のイメージを切り口にして、オンラインラインの下でマーケティングを統合する方式を採用して、極致の単品「黒ズボン」を製造します。

2、ルートアップグレード：ルート政策を最適化し、既存のルート政策と流れを整理し、改善することを完成させる。いくつかの優良品質の加盟者が地域を跨ぐ経営に成功し、ブランク市場を開拓することを奨励し、サポートする。加盟者が在庫を最適化し、資金フローを確保することを助ける。重要な市場サポート政策を完成し、会社は当面の経済情勢、市場などの実際状況に基づいてプロジェクトの調整を行う。プロジェクトの進捗を調整し続けます。

3、精耕小売：報告期間内に端末購入者に対する販売スキルアップコースを展開し、全国の直営店、加盟店人員をカバーする。会員グループの構築規則を制定し、全国にコミュニティ基礎組織を設立し、会員等級管理を行い、会員権益を最適化する。

4、ブランドの再生：スターがストリートスナップを着用し、バルサ男性ファッション雑誌との提携を通じてブランドのファッション度と若者化を持続的に向上させ、クロスボーダーと蘇寧中スーパーサッカーチームは協力して、中国サッカーチームの新紳士のイメージを構築し、九牧王男装のブランド影響力を向上させます。メディアの宣伝を通じて、「職人芸術模範」の社会イメージを作ります。公益活動、新紳仕植樹祭活動などは良好な企業社会責任イメージを形成し、企業社会の影響力と名誉度を高める。

5、組織の活性化：計画通りに子会社の小微経営モードの複製と普及を推進し、報告期間内に第一陣、第二陣の小マイクログループの複合、及び第三陣の小マイクログループの複製普及活動を完成する。

ZIPAブランドは韓国の高級男性の既製服ブランドで、営業収入は10,445.46万元を報告しています。報告期間内に、ZIPAブランドは商品のスタイルを最適化し、商品をより中国市場のニーズに適合させます。商品の購入パターンを最適化し、商品の購入の精度を高めます。既存のルート構造を最適化し、製品のスタイルによって、端末店舗のイメージを最適化し、端末店舗の精密化管理を強化します。会員マーケティングシステム。

FUNブランドは持続的な成長を維持し、営業収入は2.65億元で、前年同期より25.04%伸びた。製品の面では、FUNブランドは連名IP製品ラインを作り続け、連名関係の維持と開拓ルート、メカニズムを確立し、報告期間内にSnoopy、Keithharing、7 UPの3つの連名シリーズを新たに開拓しました。会社は市場動向に追随して、自主的に開発し、潮遊び戦略パートナーを導入するなどの方式を通じて、ブロック熊の追加、フィート付きの公開に成功しました。スヌーピーの月登りシリーズなどの子供たちが、多くの潮流遊戯者に愛されています。

ルート建設においては、FUNブランドは引き続き全国市場を着実に開拓し、コア市場を構築しています。また、ブランド特性に適した運営モデルを模索しています。現在はすでに所有しているfun、Garfieldbyfun、BeenTrillなどの独立店のほか、FUNLab総合店モデルの形成も試みられています。FUNLab潮遊び実験室はfun粉末の歓迎を受けています。

ブランド展開の方面：スター街拍、ネット紅生放送などを通じてブランドの宣伝を行い、ブランドの影響力を高めます。IP製品ラインの特性をめぐって、専門的なプロモーション活動を構築します。例えばSnoopyシリーズ「flytothemoon」全国芸術巡回展、百事シーズンfunion全国オンラインライン下で活動を評価します。特徴的なマルチブランドの普及パターンは、ブランドの識別度を向上させました。

九牧王は、2020年に入って、会社は「産融結合」の全体的な戦略枠組みを不変に維持し、引き続き服装の主業をめぐって三大服装運営プラットフォームの建設と発展を行い、多ブランドの発展戦略を秩序よく推進していくと述べました。

1、九牧王ブランド

2020年には、主なブランドの九牧王はブランドの使命とビジョンを受けて、会社の5年間の発展戦略計画を堅持する前提で、「3+2」プロジェクト（すなわち3つの戦略措置+2つの変革プロジェクト）の効果的な着地を推進します。

1）3つの戦略的措置：ルートのアップグレード、小売突破、ブランドの再生

ルートのアップグレード：チャネル構造の最適化を継続して行い、優良品質の加盟商のクロスゾーン経営を奨励する。オンラインルートの建設を強化し、オンラインラインの下での統合を強化し、全チャネルの発展を実現する。

小売突破：精確な会員マーケティングを強化し、会員の貢献率を向上させる。専門化された小売組織を確立し、健全化し、新しいメディアツールの最適化を継続的に推進し、小売の簡単化を支援する。中小加盟企業のサポートとサポートを強化し、小売能力を向上させる。

ブランド再塑：新メディア、ネット紅中継などを通じて伝統的なメディアと結合し、立体化の普及システムを構築し、ブランドのファッション度と影響力を高め、ブランドの新紳士仕主義理念を深化させる。九牧王の「10年夢を築き上げる」公益プロジェクトなどの公益活動を通じて、企業イメージを形成し、社会影響力を高める。

2）2つの変革プロジェクト：商品変革、組織活性化

商品の変革：補助材料の開発を強化し、生地の品質と製品の質感を強化すると同時に、技術と版型を昇格させて、極致の単品を作り上げる。店舗の等級管理を強化し、店舗の商品の標準化を推進し、「配合、注文、補充」メカニズムの着地を推進する。

組織の活性化：端末の激励、淘汰メカニズムを最適化する；小さな変革を持続的に推進し、最適化する；各ルートの優秀或いはスター人員の疎通、考察学習を組織し、小売の転換雰囲気を作る。

2、ZIPAブランド

ZOZARAブランドは継続的にオフラインの店舗を開拓すると同時に、天猫、微商城などのオンラインルートの建設を加速します。ZOZARAブランドのコアカテゴリーを作って、より優れた商品の組み合わせを探して、商品に市場競争優位を持たせます。会員管理システムを完備し、オンラインラインの下で会員一体化を行います。話題イベントマーケティング、コミュニティマーケティング、スターストリート撮影などの方式を通じて、提案します。ブランドの知名度が高い。

3、FUNブランド

FUNブランドは既存のIPブランドに焦点を合わせて、ブランド台隊を形成し、重要なIPブランドを大々的に作り、潜在的なIPブランドを育成すると同時に、新しい連名IPを求めます。核心的な品種類を集中して作成し、高価格性能比の品種と爆発商品を製造します。コア市場に焦点を合わせて、コア市場のルートを大きく作り、電気商の健康と快速発展を加速します。マルチIPプロモーションと独立IPプロモーションの並行した多元ブランドのプロモーションを形成し、ブランドの認識度を向上させる。メディアレイアウトからの改善、微博、微信、小紅書などのメディアツールの運用普及を強化する。

九牧王会長の林聡穎氏によると、長期的に見れば、社会はすでに智能時代に入り、ブランド間の競争の重点はすでに顧客の智能の争奪に移転した。工業革命は生産力を大幅に向上させ、各種類の中で選択できる製品の数が驚くべき増加を遂げました。お客様が一つの種類に対して消費需要を生じた時、お客様の心に入る選択できるブランドは非常に限られています。情報化によってもたらされる情報爆発とルートの多元化はブランド間の競争をよりいっそう激化させ、元々は限られたお客様の心の中がいっそう込み合います。お客様が選んだ力はどの企業の絶対的な殺生権を握っています。ルート形態と企業運営モデルさえもきっとお客様の知恵と力によって迅速に再構築されます。

林聡穎は、心智代において、九牧王董は堅持して二つのことをすると言いました。

第一に、単一ブランドがターゲット顧客に焦点を合わせて、ブランドを潜在的な顧客の知恵の中のある分野の代表として、顧客の知恵を獲得します。同時に、企業運営活動の投入と生産をフォーカスして認識し、企業とブランドの各部分を取捨選択し、資源を集中し、業績を生まない運営を大量に削除し、効果的な運営を強化します。運営の効率を高める。

続いて秩序よく多ブランド戦略を推進します。単一ブランドがカバーできる人の群れと需要は限られています。だから、新しい市場機会が現れたら、ブランドを無限に伸ばすことはできません。第二、第三のブランドでカバーして突破します。

公開資料によると、九牧王は中国のビジネスカジュアルメンズブランドのトップ企業であり、国内の男性ズボン業界のトップ企業であり、主に男性ビジネスカジュアルブランドのアパレルの生産と販売に従事しています。