急に増量して速く生放送してもブランドの店に目をつけました。

最近、バラバラブランドの代理店である姜雪英は本社の注目を集めています。疫病の時、多くのブランドの直営店と加盟店が閉店していますが、彼女は数少ない、積極的にスピードプラットフォームを利用してオンライン販売を展開する商店になりました。

「今回の急変は私に深い感銘を与えました。新しい時代の始まりのように、危機後の大転換によって、全国民が生放送する時代が来て、すべての実体商店は生放送を重視し始めました。」彼女は言った。

同じようにファーストタイムで素早いライブをスタートさせたのは香水企業の広州雪蕾です。早くもスピードメーカーに所属していた雪蕾にとって、今回の転戦のスピードは順調に行われています。疫病は新しい小売業全体の発展を加速させます。3-5年を使うかもしれません。今は1-3年まで圧縮できます。シェリーグループの最高戦略官曹東智は判断した。

再稼働を準備したばかりのバッグブランドのディカーンは、今年はより多くの力を入れて走者の電気事業を運営すると発表しました。「続いて、私たちは実際の店で生放送して、お客様とファンと対話して、ブランドに対する認識を深めます。オンラインで注文して、お客様のブランドに対する忠誠度を高めます。」ディコビンバッグ社長の郭育彤さんは言います。

疫病の影響で、全国の多くのブランドの実体店が次々と戦線を回っています。新興のコンテンツエレクトビジネスプラットフォームとして、この期間中に「暖かい春計画」を発起して、在ブランド企業のために一連の支援政策と無料商品サービスを提供します。現在まで、速達通信はすでに50万線以上の下商の商売回復を助けました。スタート数は前の週に比べて200%以上アップし、販売店数は300%アップしました。日本の電気商の生放送は延べ1億人を超えました。黄車のクリック数は2億元を超えました。

　　バラバラ：店舗拡張中に急速にモデルチェンジして生中継します。

バラバラブランド代理店の姜雪英は牡丹江、東寧、海林などの市区と県城で13のブランドラインの下店を経営しました。年後に発生した疫病は突撃して、線の下の店はすべて営業を停止して、彼女は焦って、緊急転戦の速い電気屋は損失を補います。

「当時は焦っていましたが、実体店は収入がなく、基本的な支出を維持していました。速いスタートから今まで、毎日の生放送で150～200人をキープしています。毎日の売り上げは3万円ぐらいで、一ヶ月足らずで、生放送の累計販売収入は40万円を超えました。

姜雪英はメディアに対して、普通なら、販売量が10倍になっても、本社に気づかれることはないと伝えました。この特殊な時期に、自分の販売実績はすべての店舗の代理店の中で上位にランクされています。そのため、物流運輸部門で会社の大きな支持を得ています。

実は2018年末に、姜雪英はすでに速達生放送で商品を持っている小売モデルに注目しています。ここ数年来、姜雪英は半年ごとに2つの店を拡張するリズムで業務を展開しています。一つの店を開くごとに、人員の育成や商品のサプライチェーンなどの業務を準備しています。

「オンライン業務全体の推進がまだ足りないので、いつも投入に値するかどうかを考えます。2015年から、私は13軒のオフライン店を開設しました。すべての資金は店舗拡張と業務発展に使われています。相対的にリスクに抵抗する能力は弱いです。3月に閉店すれば、ほぼ倒産の危機に瀕しています。姜雪英さんは言います。

今回の臨時モデルチェンジでは、売上高も彼女の予想を完全に上回っています。「元々はそれを本業として考えていませんでした。一日に二万円でいいです。しかし、現在はラインの下にあるような規模にして、オンラインでもチェーン店として利用できます。

調査によると、現在全国に400近くのバラバラ線の下門店が進出し、運営技術を習得し、50軒余りのファーストフード店がオープンしました。姜雪英もスピードを出して、各店舗の業務のバックボーンを集めてチームを構成して、スピードメーカーの業務を専門に運営しています。

「私達は各実体の店で1～2つの生放送室を開く予定です。店舗は商品を説明してくれます。私は十数軒の実体店を持っています。ファンはいつでも商品を交換します。この状況に合わせて、お客様に便宜を提供しなければなりません。彼女は言った。

　　雪蕾：店舗のシーンは紹介して生放送して正規化に向かいます。

「疫病の影響を受けて、私達はオンラインで多くの販売ルートに様々な影響を受けています。他の実体店に比べて、今回の対応はとても早いです。」

雪蕾集団の首席戦略官曹東智はメディアに対し、疫病の際に、雪蕾は多くのオフラインのパートナーを走らせて、オフラインからオンラインに中継して商品を持ってきました。今までにすでに10軒あまりの協力店が入っています。

雪蕾は国内の老舗香水化粧品生産企業であり、傘下には米トン、朗金、維維尼奥などの自主ブランドがあり、同時に国内外OEM、ODMなどの業務に従事しています。

「ファーストタイムで以前に提携していた持ち込みアナウンサーに連絡するとともに、店頭販売を動員して新コードの生放送を開始します。例えば、私たちが協力しているキャスターはシングルで20000本の販売ができます。お客様の単価が100以上の香水ギフトボックスはライブでも2000セット以上の販売ができます。これは日本化チェーンの一ヶ月の販売量に相当します。私たち自身の店舗での販売開始初日の2時間の売上も1,2000元に達することができます。それは小さな店舗の一日の売上高に相当します。」曹東智は紹介しました。

調査によると、疫病防止の需要に合わせて、スノー蕾は75%のエタノール対策アロマスプレーを緊急にラインアップしました。現在の市場販売量はかなり高く、企業の直面する経営挑戦をある程度緩和しました。

速い手で生放送の業務を開通する以外に、雪蕾は今年また重点的に速い手で力を出すことを計画して、速いブランドの計画に参加することを通じて、公式のプラットフォームと達人のキャスターと共に新商品を開発して、更に深い協力を促進します。曹東智は、ブランドの素早い全体計画は生態全体の角度から出発して、全体の生態のパートナーをめぐって業務を展開するべきで、ブランドのアカウントに関心を持つだけではなくてプラットフォームでどれだけのファンがいて、どれだけの私的ドメインの流量を蓄積しましたか？

「ファーストブランドの計画に対して、スピードユーザーのニーズに合った製品を設計します。例えば、私達が一つの製品を出す時、セット、シングル、サンプルセットなどの規格のデザインが同時にあります。それでは、サンプルケースがもっと多いのはユーザーに前期のテスト体験をして、正装の製品はキャスターに販売しています。製品ラインを具体的に計画する時、ブランドはどうやってキャスターやプラットフォームとより良く協力し、ユーザーにより高い価値をもたらすかを考えます。

曹東智の紹介によると、香水類の製品は全体の美化粧類の中で特殊で、スキンケア製品や美化粧品のように使用効果を見せられないので、香水製品はアナウンサーによって香水の匂いの特徴を説明するしかないです。「私たちは提携アナについてもっと注目しているのは、アナウンサーの私的な地域運営の状況で、そのファン層が比較的強い買い物ニーズがあるかどうかに注目しています。アナウンサーの生放送を通してユーザーのニーズやフィードバックを知るのが一般的ですが、それがドッキングして最適化製品を開発するのにも役立つと思います」

彼は最後に、今年のブランドはより多くの力を入れてオンライン業務を運営しています。ブランドラインの下に店舗を運営しても、運営の重点を伝統的な小売業から製品体験業に変えています。店舗での販売シーンの生放送は徐々に常態化していきます。

　　ディカーン：秒ランキングは実際のお店に合っています。

ディコビンは1998年に設立された老舗のバッグ企業で、現在は北京紅橋、国瑞、万達、銀泰などの大型デパートに十数軒のブランドの直営店があります。

現在、各大百貨店は続々と支援政策を打ち出しており、企業がオンラインで電気商取引を展開することを支持しており、ディコビンバッグ総経理の郭育彤もモデルチェンジラインに対して早くから計画を持っています。「昨年はスピードメーカーと接触しました。ですから、現在は店舗が続々と営業を再開しています。私たちもファストハンドのアカウントを多く開設して、店舗中継の業務を強化する計画です。彼女は言った。

これまではブランドの直営店を守るという考えから、ディコバンは電気事業にあまり力を入れて運営していませんでした。今はデパートの客足が落ちています。今年の疫病の影響もあって、ラインダウンストアの経営はもっと大きなチャレンジを受けています。今年は郭育彤はブランドの運営の重点を速手に置くことにしました。

「カバン類の商品は快速で客単価が高いです。でも、前の店の後の工場の経営モデルに属しています。商品の供給源を手に入れることができます。価格性能比はまだ比較的に高いです。また、ラインの下に十数軒の直営店があります。アフターサービスも比較的に保障されていますので、これらの利点はやはり古い鉄たちに認められやすいです。」

郭育彤さんはマスコミに、2018年末に彼女はスピードキャスターに接触して工場を視察し、協力を求めたいと言いました。その時にファーストランナーに対して初歩的な理解ができました。

「私たちはバッグの実体店を作っても二十年以上になりました。オンラインでも多くのリピーターが蓄積されています。だから、これらのVIPの古い顧客をWeChatグループを通じて急場に逆流しました。また、秒ランキングを通じて大アナウンサーのファンから一部を顧客に引きつけました。」

現在DHCのカバンは速手で二つのアカウントがあり、専門の運営チームが生放送とアフターサービスを担当しています。ファン総数は40万人を超えています。店の売り上げはせいぜい七、八十枚だけです。」郭育彤さんは紹介しました。

通常の短いビデオと生放送の運営を除いて、郭育彤は早くにリスト販売の遊び方を身につけました。そして、この方式による流量転化を認めました。彼女の観察によると、スーツケースのような製品はアナウンサーと一緒に量産するのには適していないので、秒ランキングの形式を通して、アナウンサーの生放送の間から自分の目標の消費者を選び出して、自分の生放送の間に転化するように引きつけられます。

「快手プラットフォームはネットの紅達人が消費をリードすると感じています。だから、私達の実体企業にとっては、アナウンサーへのプレゼントを通じてランキングの連麦を獲得する機会があれば、私達の製品解説の優勢を発揮して、老鉄達の信頼を得られます。」

それ以外に、郭育彤とチームはまた速いユーザーの要求によって、若いファッション、高い価格性能比の箱を注文して製品を包むことを試みています。私たちも2003年から新型肺炎で来ました。ケース業界にとって、疫病が発生した後、学校に戻り、ビジネス旅行はカバンに対する需要が増えてきます。だから、業界の発展に自信があります。