京東双11裂：京喜上線主攻沈下市場百億補助火力全開

ダブル11十周年を迎えるにあたり、京東も違った考えを持っています。

「沈下市場は京東の未来発展の重要な方向であり、私たちもこの市場を深く耕したい」10月15日、21世紀の経済報道記者の取材に対し、京東グループ副総裁、京東小売グループプラットフォーム業務センターの責任者である韓瑞氏は、「私たちの考え方と方式は、主駅の沈下と京喜の沈下による二輪駆動と、両方の管がそろっている」と述べた。

京喜は京東の主要な社交電気商と沈下市場の独立製品で、9月19日にこっそりとAPPと手続きを行いました。15日の京東双11スタート会で、ハン瑞は京喜オンラインのニュースを正式に発表し、双11期間に共同で消費者に巨額の補助金を提供し、備品は1億元以上の爆発商品を提供すると発表しました。

同時に、京東主駅では大秒殺業務を推進し、京喜と協力して沈下市場に入る。私たちはメインステーションで秒殺をアップグレードし、大秒殺業務となりました。これは将来のメインステーションの沈下する尖刀です。韓瑞さんは「京東をめぐってサプライチェーンがあります。工場直供の産業園も開拓します。大秒殺はC 2 Mと工場直送のサプライチェーンをよりよく統合し、消費者に伝達するということができます。

京喜公式線

「千呼万出」で京喜を形容するのは適切だ。

今年の第二四半期の決算発表後の電話会議で、京東方面は10月1日前後にWeChatの一級入り口にアップグレードし、WeChatの第一入口をWeChatの生態、特に女性と低線市場に特化した新しいモデルにすると述べました。

その後、京東方面は多くの場合にも言及しています。独立して、沈下市場の商品に焦点を当てています。今、京喜は最終的な「完成品」です。

京喜は京東傘下の全く新しい社交電気商取引のプラットフォームで、遊び方は全く新しいもので、サプライチェーンも全く新しいものです。韓瑞は21世紀の経済報道記者に対し、「京東主駅のサプライチェーンと融合しているが、独立したチームが責任を持っており、独立した運営操作方式がある」と語った。

しかし、長く期待されていた京喜線のWeChat 1級の入り口をめぐっては、21世紀の経済報道記者に対し、現在もテスト中だと語った。「WeChatのファーストエントランスは京東とWeChatの協力の最も重要な資源の一つです。だから私たちはここでどんな行動も慎重にします。この入口は京東に五年間運営されていますが、その中には京東の古いユーザーがたくさんいますので、どんな変化も厳しくテストします。」

京喜のオンラインは、京東が公式に触角を多くの主力戦の沈下市場に伸ばしたことを示しています。これは理由がないわけではありません。現在の各種データから見て、沈下市場の電気商における価値は次第に明らかになってきた。

今年の618を例にとって、アリ側は沈下市場に焦点を当てた戦場として、天猫の約3分の1の成約額を牽引しました。京東方面、低線市場の受注額は前年同期比の増加幅の2倍になりました。これに対して、低線ユーザーの表現がより際立っています。6月5日11時までの3億件の注文で、3線と以下の都市からの注文が70%を占めました。

しかし、なぜ独立したAPPの戦略を採用しなければならないのですか？前テンセントと京東戦略アナリスト、エレクトリックエンジェル投資家の李成東氏は21世紀の経済報道記者に対し、京東氏が独立した「京喜」を発表したことは、沈下市場を攻撃する戦略行動だと分析しました。「落ち込んだ市場の購買力は京東主駅と違って、京東に単独でこのような商品を作るように強制されています。商品のサプライチェーンや商店では調整が必要です。」

「見分けがつかないと、価格の分離が難しくなります。京東のユーザーは共同購入で多くの価格を見つけられません。」艾媒諮問CEOの張毅さんは「別れてから、京東は別のシステムで単独のサプライヤーと関連コストを組織して、一生懸命に対抗します。」

巨額の補助金が応戦する

ダブル11前夜の京喜線のほか、京東は今年も多くの大技を控えている。

「ダブル11の期間には、通常の割引に基づいて、大幅な割引を継続します。本物の銀を使って、非常に認知度の高い爆発物の単品を補助しています。日常用品も含まれています。」韓瑞は「今年の京東双11の最大のハイライトは、これが私たちの史上最大の優待力を持つ双11です」と直言した。

韓瑞は「すべてがそろっている」と表現して、今年の京東百億の補助金の範囲をカバーします。高客単価、高認知の製品であれ、低客単価、日常用品であれ、今回の双11はいずれも補助があります。品类は3 C电子から消费品から服までをカバーし、生活サービスの商品まで大健康、大自动车、医薬などの分野にカバーされています。

注意したいのは、京東の百億円の補助金は単なる「お金を割る」のではなく、ブランドメーカーのユーザーとの連絡強化を助けることです。この点については、ブランドメーカーの意向を尊重し、価格についての要求があります。京東は決して越えません。韓瑞氏は「我々はいかなる形でも利益を譲っている。実力があるだけでなく、ブランド志向を尊重し、より合理的な方法でユーザーにブランドメーカーの情報を伝えたい」と述べた。

京東方面は今年のダブル11期間に、京東は12億件の低価格の良いものを売り、5億人を超えて新興市場のユーザーを沈下させると予想している。

これまで多くのユーザーが21世紀の経済報道記者に対して、京東主攻が沈下した京喜プラットフォームの商品の数量は多くの商品を競り合わないで、価格もあまり魅力的ではないと述べました。しかし今は、11対11のきっかけで、京东との间で価格の「格闘戦」が展开されています。