波司登“知恵袋”解読：国内の服装はどうやってC位を占めますか？

2018年の冬は暖冬で、カナダのガチョウは初めて中国に進出しました。若い消費者たちは長い列を作ってガチョウを買います。

多くの「不利」要素に押されて、国産羽毛ジャケットブランドの波司登は逆風で取引を転覆し、年間小売額が百億を突破する奇跡を創造しました。2018年の国産ブランド二度創業のもう一つの成功サンプルとも言えます。

波司登が変わったとみんなが思っています。しかも生まれ変わるのです。

しかし、この「神」操作は波司登の長年の蓄積やチームの強力な実行のおかげであるということを知っている人は少ないです。

近日開催されたCHIC・2019中国服フォーラムで、王智諮詢会長の謝偉山氏が北京商報記者のインタビューを受け、波司登氏の逆勢を回復した。

エッジブランドから流量「黒馬」まで

「価格血戦」は謝偉山がインタビューで頻繁に取り上げた言葉で、彼から見れば、これは国産の服ブランドが脱落しにくい「持病」である。

ボストンも実はずっと価格戦にはまっています。

ブランドの老化に加えて、長年のセールセールの割引もあります。

ここ二年のデパートはモデルチェンジしてアップグレードしています。目をもっとネットの赤、流量のブランドに向けてください。

最悪の時は2017年で、波司登の株価はあるべき価値を著しく下回り、ハイエンドの商業圏と百貨店はいずれも位置を波司登に貸したくないです。

謝偉山さんはこの案件を引き継ぐ時に彼らが発見したと言いました。これは実は「護城河」の深いブランドで、羽毛ジャケットの分野に専念して40年以上になりました。ブランドはもう羽毛ジャケットと強く関連しています。波司登さんと言えば、人々は最初に羽毛ジャケットを連想します。

ただ、ここ数年、波司登さんは屋台を広げすぎて、四季服のブランドをたくさん広げました。

清波司登の優勢を見て、君智は波司登に本業に復帰して焦点を合わせる「羽毛ジャケット専門家」の競争戦略を制定しました。核心でない業務を切り落として、設計理念を調整して、同時に製品とブランドイメージをアップグレードして、消費者に波司登の専門価値を伝えます。

戦略配称動作が着地するにつれて、生まれ変わりの波司登は待機しています。

2018年9月、ボストンはニューヨークファッションウィークの新製品発表会に現れました。多くの有名なスターはアン・ヘザウェイ、ヴィ秘スーパーモデル「AA」はボストンダウンジャケットを着てショーの写真を見てネット上で急速に発酵し、ボズドンは一発で赤くなり、かつての「羽皇」は再び消費者の視野に入ってきました。その中の大部分は若い消費者です。

昨年の「ダブル11」の販売は堅調で、42日間で30.96億元を売り上げ、同41.6%増となった。

「双11」の単一ルートの売上高は7.4億元を突破し、同73.2%増となった。

次の「ダブル12」では、一日の全チャネルの売上高は5.14億元で、同150%増加した。

2018年、波司登は資本市場で人気があるだけでなく、株価は132.8%上昇し、香港株通（南向）の取引年度の上昇幅のトップ3を獲得しました。ブランドは同時に消費者の認可を得ました。中高級販売量は500%以上増加し、小売額は100億元を超えています。中国ブランドの独特な魅力と巨大な潜在力を多くの人に見せました。

中西結合の方法論

謝偉山では、今の商戦と戦争は大差ないと思いますが、方法を見つけて血戦に対処し、競争問題を解決すれば、中国ブランドは覚醒の機会を得られます。

この判例の中で、君智は「孫子兵法」の知恵を参考にして、「以正和、以奇勝」の策略を提出した。

正合とは、標的競争相手であり、企業の側においても不利な地位に陥らないことをいう。

VI設計、終端店であろうと、服装デザイン、企業文化管理、マーケティングルートは相手と同じレベルのオンラインにあり、少なくともこれらの基礎レベルで相手に負けないように保証します。

企業は上下に力を出して、戦略の方向をめぐって各種の戦術を精進します。

しかし、「奇勝」こそが勝利の鍵であり、この「奇」はブランドの堀である。

謝偉山さんは「民心を得る者は天下を得る」と強調しました。

商戦では、「民心」は消費者の知恵であり、十億規模のブランドは百億規模のライバルに直面しています。「以正和」だけでは勝たないですが、もし13億人があなたのブランドを認めたら、「戦わずして人を駆逐する兵」が楽勝できます。

「これも『孫子の兵法』の中の一つの境界です。

この角度から見れば、波司登さんの去年の財政報告が分かります。

謝偉山氏は、企業の背後にある軍師として、君智は独自の「中国国策」の方法論を持っています。チームは中国の古い知恵と西洋現代管理学、消費心理学、マーケティング学を混同して蓄えています。

外国のコンサルティング機関と比べて、中国本土で生まれた君智は中国市場をよく知っています。

中国ブランドのシンクタンク

波司登の逆成長は2018年の中国アパレル業界の現象級事件である。

中国紡織工業連合会の孫瑞哲会長によると、若い消費者がファッションをリードすることは世界共通の認識となり、Gucciのように若い消費者を重視するため、製品のデザインに多くの若い元素が埋め込まれ、ここ2年で大きな成功を収めた。

謝偉山氏によると、ボストンは君智がアパレルブランドで成功したモデルだという。

実は、中国には海外ブランドに負けないブランドがたくさんあります。大競争の時代に、君智は「中国策」を借りることを望んでいます。10年以内に中国の商業ブランドを100個後押しして、世界ひいては世界経済の一つの中国智庫になります。

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