「星河計画」の初成果：小豆の蘇寧プラットフォームでの販売が3倍に急増

インターネット小売の後半には、大手各社がビーチラインの下で新たなトラフィックを探している。O 2 Oスマート小売モデルを実践している蘇寧氏は、オフラインに対して「3年間でインターネット店舗が2万店に達する」という大開発戦略を打ち出しただけでなく、オンラインでも業界を上回るスピードで暴走している。今年第1四半期、蘇寧易購線上のGMVは前年同期比81.5%増加した。

財報によると、昨年の蘇寧易購線上のオープンプラットフォームの商品取引規模は292億3600万だった。今年第1四半期、蘇寧易購線上のオープンプラットフォームの商品取引規模は128億6100万で、前年同期比181.48%増加し、規模は前年同期の半分に近づいた。

現在の蘇寧はオンライン、特にオープンプラットフォーム事業者に対する重視と支持の度合いは空前のものであり、初めて「星河計画」と「2018ユニコーン計画」を対外的に発表し、ビッグデータ分析と技術ツールを用いて、事業者が優れた製品と和服の輸出を支援した。

「中国500最も価値のあるブランドランキング」第84位の小豆グループを例に、蘇寧駅構内の資源支援、ドッキング定期復盤などの多次元的な支援の下で、小豆の2018年の蘇寧易購プラットフォームでの成長率は300%に達した。蘇寧側によると、将来的には双方の協力がオフラインに広がる可能性が高い。「つまり、消費者は蘇寧の店舗で小豆の男装を購入し、スマート試着器、スマート試着室などのブラックテクノロジーを通じて、シーンのインタラクティブな体験を楽しむことが期待されている」

蘇寧易購小豆の公式旗艦店、2017年に販売が300%急増

小豆の蘇寧易購プラットフォームでの販売が1年で3倍に急増

2017年、蘇寧易購プラットフォーム全体のGMVは120%を超え、自営業務上の急速な発展だけでなく、エネルギー供給業者のプラットフォームとして、その表現も非常に明るい--年間に千万級以上の業者589社が新たに増加し、そのうち億元以上の業者31社、5000万元以上の業者70社、1000万元以上の業者400社が増加した。

今年3月、2018オープンプラットフォームの年間戦略発表会で、蘇寧氏は初めて「星河計画」と「2018ユニコーン計画」を公開した。「ユニコーン計画」は、トラフィック方案をカスタマイズし、業界のハイエンド資源を打破し、トラフィックの現金化能力を向上させ、業者がチェーン全体のトラフィックを獲得するのを支援するなどの方法を通じて、「ユニコーン」業者を構築する。蘇寧星河シリーズの製品には、設計、購入、生産、販売、物流などの全リンクが含まれており、星河データ分析プラットフォームの能力を運用し、商家に豊富なデータ分析プールを提供し、潜在価値を掘り起こし、科学的に運営を指導する。

業界関係者によると、通常、電子商取引プラットフォームはブランドの知名度が高く、オンライン規模が大きく、プラットフォームとブランド側の客層の相性が良い業者を選んで協力を展開する。「もちろん、これは後続のオンライン・オフライン連動、B 2 B業務、共同品宣などの多方面の戦略的協力需要を支えることができるかどうかを直接決定するため、商家の実力も重要な側面である」。

これらの面から見ると、蘇寧と小豆の協力は理にかなっているように見える。小豆グループは中国民間企業トップ500の64位で、「小豆」を持つ男装」、「アズキホーム」、「アズキホーム紡績」などのブランド。2017年に世界ブランド実験室が発表した中国500の最も価値のあるブランドランキングで、小豆は84位だった。

2010年に蘇寧易がオンラインで購入した時から、小豆が入居していたことが分かった。2018年、小豆の成長率は300%に近づいた。現在、蘇寧は小豆の重要なパートナーと重点販売ルートとなっている。　　

蘇寧連合小豆逆カスタマイズのジャカードシリーズの正装シャツは、棚に上がると爆発的なモデルになった

ビッグデータがどこにでもある、リバースカスタムシャツが爆売れ

蘇寧易購オンラインプラットフォームにおける小豆の300%の成長率はどこから来たのか。

蘇寧の関係責任者によると、彼らは小豆に対して、駅構内資源の育成、投入優遇政策（小豆の広告投入、蘇寧都は優遇政策に配分）、販売年枠の締結による商家権益の確保、戦略協力協定の締結による協力面の拡大など、多方面の支援を展開している。「私たちには小豆を専門にドッキングし、定期的に小豆側と対面して復盤し、十分な運営アドバイスと参考を与え、各機能と遊び方をタイムリーに訓練しています」。

蘇寧氏は小豆との協力の過程で、毎日マーケティングデータの収集と回顧を展開し、定期的に小豆スタッフと面と向かってコミュニケーションを取り、損得を分析し、次の段階の運営方向を確定する。「実際には業者自身も定期的に複盤化していますが、一般的にはどの服が売れているのか、どのサイズが売れているのかなどに焦点を当てています。相対的に、電子商取引は大量の消費行動データを持っており、より正確な分析を行うことができます」と業界関係者は言う。

確かに、蘇寧の担当者によると、蘇寧の支援により、小豆の蘇寧易購プラットフォームでの運営がより精緻化され、イベント前、イベント中、イベント後だけでなく、異なる遊び方が計画され、どのような画像で商品を展示することで消費者を喜ばせることができるのか、こだわりもあり、「蘇寧易購小豆の公式旗艦店を訪れたときに見られたすべての写真は、背後に消費者データの支えがあり、誰が細部の面でよりよくやれば、誰が消費者を勝ち取ることができるのか」

ビッグデータの影は運営に隠されているだけでなく、蘇寧は小豆と製品計画のコミュニケーションメカニズムを構築し、製品ラインを広げると同時に、C 2 B逆カスタマイズ爆金商品の発売を強化した。蘇寧の担当者は、「この間、蘇寧は消費者のビッグデータをもとに、シンプルでおっとりしたスタイルの性価格があずきのシャツより人気があることを発見した。具体的にデザインについては、顔の形を変えることができる角襟、快適にフィットするドアの襟、透き通ったアップリケが好きだということを発見した生地。小豆はこれらの特徴に対して、専用のジャカードシリーズの正装シャツを提供し、棚に上がると爆発的になり、日販は千枚を突破した」　　

スマート試着鏡などのブラックテクノロジーは蘇寧の店舗に応用されている

周知のように、昨年末に蘇寧はスマート小売の大開発戦略を発表し、今後3年間で店舗規模は2万店に達し、シーンインターネット小売革命の主力となる。現在、一連の「ブラックテクノロジー」は蘇寧門店に応用されており、例えばスマート試着鏡は、消費者が服を持って近づくと、画面がすばやく切り替えて商品の詳細を表示する。スマート試着室では、鏡をクリックして室内、アウトドア、夜走りなどの異なる効果を切り替え、対応するシーンでの試着効果を見ることができます。「将来的には、蘇寧と小豆の協力はオンラインに限らず、小豆の製品は蘇寧のオフライン店舗で販売される見込みで、私たちの既存の科学技術製品と合わせて、消費者の買い物体験はより良いものになるに違いない」と蘇寧関係者は述べた。