「福建派アパレル」の復活はスポーツブランドの変化をサプライズで見ることができる

福建省出身で香港に上場している3社スポーツブランド同社の安踏、361°と特歩は2016年通年の財務報告を続々と発表し、その中で安踏は133.5億元でリードし、その売上高は3年連続で20%を超え、市場価値は初めて600億元を超えたが、特歩と361°の売上格差は4億元未満で、カジュアルな紳士服の緩やかな成長と少しの停滞に対して、「福建派のアパレル」の復活は、スポーツブランドから始まったことをサプライズで見ることができる。

安踏氏は2007年に香港に上場し、10年後の業績は上場時の4倍で、株主は溢利率を16.9%から23.9億元増加し、粗利率は史上最高の48.4%に達し、経営溢利率と株主はそれぞれ24%と17.9%を占め、自由現金流入は33.9%から人民元19億元増加し、純現金と現金等価物は58.3億元だった。長年の努力を経て、アンタンの店舗は現在8860店（独立児童店を含む）に達し、その中にFILAとFILAKIDSには802店舗、昨年新たに購入したDESCENTE（デサント）には6店舗がある。売上高も店舗数も、世界のスポーツ用品市場の伝統的な「2強」であるナイキ、アディダスに最も近い。

特歩は売上高の増加は1.9%増の54億元にとどまったが、全体の粗金利は4年連続で上昇し、今年は43.2%に達し、安踏より5ポイント少ないだけで、服装、靴、アクセサリーの粗金利はいずれも41%を超え、その中で靴履が最も高く、44%に達し、準備前の経営利益は19.6%増の11.4億元に達し、銀行の定期預金と銀行残高の総額は42.45億元で、これに比べて、361°は急速に進歩し、全体の売上高は12.6%から50.2億元（2015年は44.587億元）に上昇し、子供服も10.6%増加し、6.512億元（2015年は5.889億元）に達し、総売上高の13%を占め、粗利益率は1.1ポイントから42%増加し、21.1億元に達し、純利益は3.8%増加し、9.49億元だった。

特筆すべきは、361°の国際売上高は80.6%増加し、その海外店舗はブラジル（1017店）、米国（264店）、欧州（67店）などを分布し、計1400近くの販売店（欧州市場の拠点ではない）を展開し、国内店舗は6357店で、子供服販売店は2000を超え、うち606室は独街舗で、921室は361°のメインブランド店に設置されている。また、361°もう一つのサブブランドONEWAYは国内に58の直営店がある。

安踏服飾はその販売総額の51.59%を占め、68.9億元に達した。靴の履物44.96%で60億元に達し、その他のアクセサリーは3.44%を占め、4.59億元だった。361°の靴製品の販売は総売上高の43.9%を占め、22億元に達し、服装は39.1%を占め、19.6億元近くを占め、その他は子供服とアクセサリーに属し、特歩の靴と服装の比率は大きく異なり、前者は後者の倍で、靴の売上高は35億2500万元に達し、比率は65%を超え、服装の販売収入は17億6500万元で、総比率の32%を占めている。

以前、中央テレビの5つのセットは晋江スポーツブランドの盛んな発展のおかげで大きな利益を得て、毎年10億単位で広告を投入し、中央テレビの5つのセットは「晋江チャンネル」とも呼ばれていた。マーケティング投資と広告支出を選択し、無効な支出を削減します。非常に偶然なことに、安踏、特歩、361°の3つのスポーツブランドの広告普及と広告投入はいずれも11%に達し、その中で安踏と361°は11.4%、特歩は11.8%で、安踏の販売基数が大きいため、そのマーケティングと広告普及費用は15億元を超え、361°と特歩はそれぞれ5.7億元、6.4億元で、両者の差は大きくない。

良い製品の販売には、必ず研究開発と科学技術革新の投入は、安踏は依然としてベンチマークであり、その研究開発コストは5%を超え、約6億7000万元であり、日本、香港、米国に設計センターを設立した。次に361°で、研究開発と開発が3.7%を占め、約1億9000万元だった。特歩の研究開発コストは総販売比率の2.6%近くを占め、1.382億元だった。

アントンにとっては、高価格比の革新的な製品を発売するほか、リオ五輪はアントンに千載一遇のマーケティングチャンスを与えた。同時に、NBAスターのクレイトンプソン、世界ボクシング王者のマニーパッキャオなどのトップ代弁者との協力は、アンティのためにより高い称賛と市場の名誉を勝ち取った。「シングルフォーカスマルチブランドフルチャネル」の一環として、FILAおよびFILAKIDSの昨年のパフォーマンスも可圏可で、800店を超える店舗のほか、世界的に有名なデザイナーの呉季剛（JasonWu）新しいクロスボーダーシリーズを発売し、高円などのファッションスターと協力し、露出度を高め、アイデンティティを獲得した。

361°が公式スポンサーとしてリオ五輪やパラリンピックに出場し、欧米市場での知名度を急速に拡大している。同時に、協賛した中国水泳チーム、自転車チーム、ギリシャ、南アフリカ代表チームはいずれも好成績を収め、孫楊などの有名スポーツスターと契約し、ブランドの影響力を高め続けている。スポーツに詳しい人は知っていますが、マラソンが好きな人もよく知っています。特歩とマラソンは「バインド」されているように、確かに、昨年特歩はまた協賛マラソンの回数が最も多いスポーツブランドを44回連続しました。また、特歩はサッカー市場に力を入れ、巨大なサッカー人をカバーし、潜在的な顧客を発掘する「前線計画」を発表した。

アンステップと特歩にとって、電子商取引は現在発展の速い業務である。安踏電子商取引業務はすでに広範なネット上の主力製品を提供するプラットフォームに発展し、安踏、安踏児童、FILA、FILA KIDS、NBAシリーズのオンライン専用供給品。特歩については、電子商取引の収入は急速な成長を維持し、グループ全体の収入の高い2桁を占め、昨年は京東と天猫の販売台数が最も高いスニーカーブランドを連続し、国内外のブランドをリードした。

361°は主に公式サイト及び天猫、淘宝、京東及び唯品会などのプラットフォームを通じてネット上の専用供給品を発売して製品の差別化を達成し、電子商取引と小売店の相乗効果を形成した。2016年8月30日、子会社の電子商取引会社の株式80%を買収し、電子商取引プラットフォームを流通モデルから自営に転換すると発表した。2016年12月31日までの4カ月間、電子商取引事業の収益は約人民元0.711億元で、総売上高の約1.4%を占め、安踏と特歩に比べて361°の電子商取引にはまだ一定の差がある。

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