なぜ消費アップグレードの大勢がファストファッションに与える影響が少ないのか。

ここ数年ファストファッション勢いに乗っており、ビジネスメディアはファストファッションの発展に楽観的ではないが、単月第1四半期の販売データを見て将来を判断するのは意味がない。ファストファッションの王様でもZARAああ、まだ新人開店狂魔だKM売上高が上昇しても下落しても、否定することはできませんが、彼らはまだ公衆の視野の中で活躍しています。舞台の上にいる限り、主役であるか、それとも盛り返すチャンスがあるか。

ここ数年、どれだけのブランドが忘れ去られ、音信不通になったかを考えてみてはいかがでしょうか。

近年、ファストファッションに対する非難は止まない。一つはデザインのパクリで、デザインはますます同質化している。二つ目は製品の品質が不安定で、三つ目はネット人気とデザイナーブランドの台頭に市場シェアを奪われている。歌の衰えた声があちこちに鳴り響き、これまでやまなかった。

しかし、申し訳ありませんが、小売業の未来は依然としてファストファッションです。

このダブル11ユニクロがまた炎上したが、彼の究極の秘訣は複雑ではない：低価格！

終わったばかりのダブル11で、ユニクロが再び圧勝した。

ダブル11以降のユニクロの戦術分析にはさまざまな神がかりがあり、サービス体験の向上、すなわち「オンライン注文、24時間店頭での迅速な提供」という人もいれば、ブランドの長期的な収益を深耕しているという人もいれば、製品の品質技術…という人もいるが、最も核心的なのは低価格ではないだろうか。

インターネットの台頭は低価格のおかげであり、ダブル・イレブンの急速な成長は初期の「満場5割引」のためであり、今のユニクロがオンライン・オフライン価格戦略を実現することは、消費者の購買意欲を爆発させるのは当然である。

ファストファッションがどのように危機に陥っているのか、外部から推測されているときは、低価格は永遠に巨大な誘惑であり、この天然遺伝子はファストファッションが未来を決める絶対的な優位性であることを忘れないでください。

青い海なんてあるものか、ただ紅海の中で生気を発見しただけだ！

インターネットと伝統的な小売のチャネル衝突はすでに証明されており、現在ではオンラインとオフラインの争いは存在していない。ブランドができることは、自分の手にどんなカードがあるのかを知り、このカードを打ち、無駄な冒険を放棄したいことにほかならない。これもファストファッションブランドの多くが慎重にネットに触れることを選んでいる理由であり、さまざまなブランドがインターネットに殺到している間、ファストファッションはかえって「遅い」。数年遅れて、ZARA、H&M、UNIQLOなどがついに力を入れ始めた。その中でUNIQLOはアプリでもWeChatの公式アカウントでも、新メディアの端で彩られている。

しかし、それでも快拓店で知られるKMはオフラインを固守しており、急速に拡張して初勝利を収めた後もオンライン販売の発展を急ぐことはなく、むしろオフラインの戦いを強固にし続け、オンラインではファンのやり取りに力を入れているだけで、今年末現在、その新メディアのインタラクティブ運営は多くのファンの支持を集めている。しかし、電子商取引の業務については依然として押さえていない。ファストファッションの発展史を見渡すと、スピードはあらゆるファストファッションブランドが最も問われる必要がない能力であり、あらゆる手を打っても歩まなくても、背後には数字があり、すべてビジネスであり、この常識に合わないKMに対して、次はどんな新しい仕事があっても業界内を見る価値がある。

オンライン・オフラインでの海外ショッピングルートの急激な増加に伴い、消費者の「物質獲得」の需要が便利になったが、買い物をして退屈させ、時間を殺し、楽しみを探す需要は削減されておらず、結局、人々は依然として買い物を愛し、実体経済の魅力は衰えていない。だから実店舗は依然として小売であり、ファストファッションの主戦場でもある。現在のファストファッションの主な拡張モデルは2種類にほかならない：1、大きな店を開く2、多く店を開く

ZARA、H&Mは常にファストファッションの初期スタイルを維持し、いずれも大店モードで拡大している。

KMのような多店舗モデルは、店舗面積の面では老舗のファストファッションが縮小し、ピークを間違えたレイアウトがあり、大型店ではカバーできない、大手ブランドの沈下できない市場が狂ったように拡大している。現在はこれまでの単店60店舗の伸び率より遅れているが、業界内の噂によると2017は依然としてKMの戦略拡張年であり、勢いに乗っているという。

「ファストファッション」の名を必死に振り切りたいユニクロや、生活スタイル路線を歩もうと心に決めたMUJIについては、前者はややぶっきらぼうな大面積なキャッチコピーを含む、やはり全く読めない方言広告であり、製品やサービスが保障されているのが幸いだ。MUJIはライフスタイルを構築する上で二度と戻ってこない時、民智が大幅に開かれたインターネット時代に直面し、押し寄せる美学、文化ブランドの衝撃に直面して、未来の消費者は注文を買い続けるだろうか。

　なぜ消費アップグレードの大勢がファストファッションに与える影響が少ないのか。

これまで盛んに伝えられてきた「30代の80代たちの品質へのニーズはかつての新鮮さへの渇望を超えてきている」という理由で、ビジネスメディアはファストファッションの命は近いと断定している。

しかし、消費者層はこれまで階層的であり、ファストファッションのコア消費層は永遠に若者であり、成長した80後はより多くの消費力と成熟した価値観を持ち、より高品質な社交需要もあり、もちろんアパレル製品に対してより高い要求を出すが、少し無視してはいけない。彼らはもう若くない。

ファストファッションの未来に注目するには、古い消費者群を縛り付けるのではなく、新しい消費者群に動的に注目しなければならない。そう、90後、95後、これらの若くて活発な個体は、ファストファッションの命脈を握っている。

若者の普遍的な窮地である貧困を忘れてはならない。

「消費者の新しい消費観念が目覚め、個性的で実用的な選択をし始め、質の悪いものや安いものにますます飽きてきた。平凡なものを消費し続けるこの循環から、安価な大規模生産の服を買わなくなった人々が増えている」。

　本当にそうなの？

空論消費がエスカレートし、人も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も雲も、それは老いゆく人が若い頃の窮状を忘れてしまったことだ。

　若者にはどんな特質があるのか。

情熱、まだ家庭を築いていない、社交に熱中している、服装は重要な社交需要である、身だしなみの多くは模索期であり、自分のスタイルを発掘する段階である。また、お金がありません。

この段階の若者は、より少ないお金をかけて適切に着こなし、能力の範囲内で個人のスタイルをより探索したいと考えており、ファストファッションは最も完璧な選択です

アイテムが多く、豊富で、ファッション、低価格で、探索である以上、品質に対する要求はそれほど高くはありませんが、ファッションのデザインは、どの世代の若者も追いかけています。

この世界には70後、80後、90後、00後というものはなく、どの世代も若い頃に同じ特質を持っていた。

自分が年を取ったからといって、今の若者も「年を取った」と思ってはいけない。

過去の危機は依然としてあるが、ファストファッションが未来を占領することには影響しない

デパート側にとって、かつて、ファストファッションブランドは絶対に粉を吸う妙薬だった。しかし、今は昔とは違って、ファストファッション飲食、新娯楽業態、シーンビジネス、ライフスタイル生態圏の台頭により、デパート側はかつて大安を占めていたファストファッションブランドにより高い賃貸料を受け取る動力がますます高まっている。一部のファストファッションブランドが1万〜1万5000元／平方程度の装補を手に入れたことがあっても、現在のファッション小売が低迷している時期には、以前は店舗が盲目的に拡張され、店舗面積が大きすぎ、賃貸料が高いことが深刻な危機をもたらしている。

ファストファッションブランドの現在の発展速度は確かに徐々に減速していることを示しており、贅沢品の値下げ、海外ショッピングの台頭、軽贅沢の流行、ファッションブランドの逆襲、デザイナーブランドの台頭の中で、ファストファッションブランドの存在感と消費者の心の中での競争力は徐々に低下しているように見え、盛衰だと言う人もいるが、これは自然発展の法則にすぎないと思っている。盛極の後は一時的な調整期と安定期に入る。

若者は依然として若く、オンラインとオフラインの間の溝は次第になくなり、未来のファストファッションには計り知れない想像空間がある！