中国の高級婦人服ブランド珂レティールは国際慣例を破って9月にミラノファッションウィークに再挑戦します。

9月26日午後3時、国内ハイエンド婦人服ブランドクレディはミラノファッションウィークに上陸します。これは去年の珂莱蒂尔公司の傘下ブランドLa_Kradiorがミラノファッションウィークに特別興行を開催した後の突破です。連戦の背後には、いったいどういう経緯があるのか？先日、記者は珂レティールホールディングス会長の金明さんを訪ねた。

TAweekly：この二年間、珂レティールは海外のファッション業界で連続的に発声し始めました。これらのことをするための珂レディの訴えは何ですか？

金明：珂レティールを国際舞台に向かわせ、より開放的な態度で国際資源との交流と協力を図り、国際ファッション界が珂レティールに引き続き関心を寄せ、珂レティールの設計能力、競争力を高め、珂レティールブランドの知名度を高めていくことは、わが心の訴求であり、弊社全体で一致した五年間戦略計画の一部を下達しています。今、私たちは戦略目標に向かって一歩ずつ前進しています。

TAweekly：昨年末、複星グループは珂レティールを戦略的に出資しました。これは会社の次の段階でブランドの合併と資本運用を行うことに積極的な役割を果たします。すみません、珂レディの合併戦略は何ですか？

金明：わが社の戦略目標は婦人服業界私たちの市場を大きくして強くします。クレティルは位置付けが非常にはっきりしていて、スタイルも非常に鮮明な逸品の婦人服ブランドです。

時代は変わり、顧客のニーズも変わってきている。80後、90後は以前のコア顧客とは違っています。最近私達は専門の調査会社であるニールセンを通じて自分達の顧客群を調査しました。ニールセンは私達の顧客群を四つの種類に分けました。私達の既存の顧客は主に上位3つに集中していますが、個人のスタイルに対しては80後、90後のグループに集中しています。私達はマッチングの製品が足りないので、彼らのより個性的で細分な需要を満たしています。したがって、私たちの合併戦略は、現在の顧客とは異なるグループのニーズを満たすために、当社の既存のポジショニングと差異化したブランドを買収することです。

TAweekly：国際合併によって、会社を世界クラスのハイエンドファッションブランド集団にすることができます。長期的な発展から見て、珂レティールはどのような戦略計画がありますか？

金明：今は早変わりの時代です。個人的には5年を超えると予測が難しいと思います。今は5年間の戦略計画に焦点を合わせて、2020年までの戦略計画で、全体として100億元の規模を達成します。一方では自社ブランドの有機的な発展を通じて完成します。これは量の計画です。品質について、私達は積極的に私達と違っている位置づけ（ブランドの位置付け、スタイルの位置付け、ルートの位置付けを含む）のブランド協力を探して、共に発展を図って、共に未来を作ります。

TAweekly：上場してから二年間、会社は非常に堅実な業績を維持しました。

金明：詳しく分析してください。5つの原因があると思います。

一つははっきりしたブランド位置づけである。「若い、ファッション、女性の味」はこの特殊な群体の需要を満たしています。市場にどんな新しい流行があるに関わらず、私達は私達の位置付けを堅持して、多くのファンを持ちました。

第二は直営を主とするマーケティングシステムを堅持することである。これはブランドのDNAが希釈されないように保護し、端末からのフィードバックを迅速に受信し、顧客の需要をさらに満足させるための良性サイクルを作った。

第三に、多ブランドの発展戦略を堅持し、今は珂レディ傘下に三つのブランドラインがあります。これも現在と将来のM&Aブランドの全面化とマルチブランド経営の推進のために豊富で効率的な運営経験を蓄積しました。

第四に、アメーバ独立採算制度を推進し、各細分化ブランドラインに会社の総戦略目標を心に持つと同時に、独自の目標と独立採算システムを持つ。

五は高い共通認識を持っている管理チームで、積極的な企業文化があります。私達の核心価値観は博愛と奮闘です。

TAweekly：服装会社の多ブランドのレイアウトに対して、どのような研究の心得と見方がありますか？

金明：私の経営理念に影響が大きいのは市場の曲線図です。市場が成熟期に入ると、未亡人企業が現れます。

今のハイエンドの婦人服業界はまだ成熟期に入っていないと思います。成熟期に入ると、市場シェアはより多くの寡占企業に占められますが、一方で、消費者の需要はより細分化され、多元化されます。だから、将来の成熟期に市場の大シェアを占める企業は細分化された多元需要を満たす能力を備えなければならない。私たちの目標は必ず市場成熟期に寡頭企業になることです。

実は、珂莱蒂爾は2007年から発展してきました。もう多ブランドの線レイアウトを試しています。私達は独立したルート資源共有の設計と開発を通じて各ブランド線の発展をサポートしています。この方法は非常に効率的であることが実証された。将来、私たちはブランドを買い付けて、このような方式で操作します。

TAweekly：この間、珂レティールはまたクールインテリジェントと戦略提携し、個人カスタムファッションの新ブランドDE KORAを共同開発すると発表しました。今回の提携の背景は何ですか？

金明：皆さんはご存知のように、去年は複星が珂レイティールを戦略的に出資しました。同時に、彼は青島のレッドカラーオーダーの株主でもあります。複星として入株し、非常に重視する二つの企業です。彼は珂レティールとレッドカラーが互いに交流できることを期待しています。青島のレッドカラーを見学した時、レッドカラーのクール知能は本当に成熟していて、オーダーメイドシステムも非常に完備しています。レッドカラーはオーダーメイドスーツで有名ですが、実はこのシステムも婦人服のオーダーメイドに適用されます。

業界の先頭を行く者としてアパレル企業私たちはいつも開放的な態度を持ち、革新を抱擁しています。私達の市場調査によって、私達も未来の顧客の消費傾向が更に細分化されて個性化されると信じています。だから、私たちはレッドカラーと戦略協力協定を締結して、共同で個人カスタマイズファッションの新しいブランドDE KORAを開発しました。私たちはこれが良好でウィンウィンの始まりだと信じています。