ナイキがテクノロジーベンチャーを買収新たな「デジタルスタジオ」を構築

　　ナイキ火曜日には、ニューヨーク市に新しい「デジタルスタジオ」を構築するためにテクノロジーベンチャー企業のヴァージン・メガを買収したと発表しました。リチャード・ブランソンですBranson)のヴァージングループ傘下の無名の12人からなる小さな会社。

今回の買収案を発表したプレスリリースで、ナイキはこのデジタルスタジオが「ナイキのコアモバイル体験コミュニティと機能の発展」を担当すると述べた。

これは何を意味するのでしょうか。ナイキは独自のマーケティングチームを持ち、AKQA、R/GA、Wieden+を含む多くの機関とKennedyはすべて協力関係を結んでいるが、なぜ会社全体を買収しなければならないのだろうか。

Virgin Mega社の創業者兼CEOであるロン・ファリス（Ron Faris）氏に答えを求めてインタビューした。

ファリスは2006年にヴァージン・グループに入社し、当時同社のブランドマーケティングと体験ディレクター。彼は無料のヴァージンを主催しているMobile音楽祭や、レディー・ガガ（Lady Gaga）やニューヨーク・ニックスのバスケットボールチームなど、アーティストやスポーツブランドに連絡します。

2013年、ファリスはブランソンに新しいヴァージン社を設立することを提案し、ファン層や携帯電話のショッピングに特化したテクノロジーベンチャー企業を設立した。

ファリスは言いました「私はヴァージンから離れましたMobile社はマーケティングの部署を担当し、テクノロジーベンチャー会社を設立しました。これは主に若者、特にミレニアル世代の人が、モバイルデバイスで彼らが愛するブランドとやり取りする新しい方法を探していることを発見したからです。私がBuzzなどの会社と付き合った経験と、モバイルや音楽祭での経験をもとに、ミレニアル世代は彼らが愛しているブランドとつながり、感情的なつながりを築く体験が必要だと気づきました」。

　　Virgin Mega社は少し神秘的に見える。メディア宣伝もしていないし、ヴァージンのブランドを利用して自分の顔に金を当てることもしていない。ベンチャー資金の支援を受け、ベンチャーキャピタルのFirstMarkからCapitalとQueensBridge Venture Partnersは、額が公表されていない種子資金に融資した。

Virgin Mega社に対するファリスの計画は、エンジニアと製品新しいモバイル体験を検証するためにデータを利用するスタッフチーム。

彼らがリリースした最初のアプリケーションはMegaLineです。このアプリは、ファンが独占的な製品を買うために並んでいる間に競争することができます。ユーザーは「飛び級割り込み」の機会を得ることができ、購入した製品に近づくことができます。

この独占的な製品には、朝食のオートミール、ヒップホップアーティストのCam'ronがデザインしたTシャツ、ラッパーのA$AP Rockyのジュエリー、バレンタインのネックレスが含まれている。

ファリス氏は、「音楽祭では、ドアが開く前に、無数の子供が大雨の中で長い列を作って待っているのを見ることができて、彼らはとても興奮しているように見えます。このような状況はいつも私を驚かせます。チームの中の人はみな元気で、サッカーの試合、コンサート、ナイキの靴という共通の趣味を持っています」と話した。

先ごろ、Virgin Mega社はナイキと一緒に、クレイジーなナイキのスニーカーファンのためにどのように協力するかを検討した。彼らは通常、数時間並んで最新のスニーカーを購入する--モバイル体験を創造する。

「私たちはどのように協力するかについて議論を始めました。私たちが理解を深めていくにつれて、私たちは文化的に非常に一致していることに気づきました」とファリス氏。「正直に言って、彼らのファンや製品に対する情熱は、一緒に仕事をしているお客様に見たいプラスのエネルギーです。何度も話をした後、私たちは今回の買収活動を円満に達成させたことは否めません」

ファリス氏は、ブランソンとヴァージングループは、両ブランドの間に多くの「共通のDNA」があると考えていると付け加えた。そのため、チーム全体がナイキ傘下に入るのは理にかなっていると考えている。

　ブログで、ブランソン氏は今回の買収案について言及した。

「ロンとそのチームが去っていくのを見て、とても悲しくなりました。しかし、彼らはニューヨーク市に新しいデジタルイノベーションスタジオを作ります。そこでは、次世代のモバイル体験を創造し、育て上げていきます。ナイキのようにお客様へのサービスに専念し、革新的なブランドと協力して、何か新しいものを作り上げるのを見るのが待ちきれない」と語った。

ファリスとそのチームの主な注目点は、ナイキSNKRSアプリケーションをよりファンコミュニティに集中させることです。彼が長年ヴァージングループで蓄積してきた音楽面での人脈によって、彼らは奇跡を起こす可能性がある。

ナイキの最新の財報電話会議で、同社はデジタル事業への投資を通じてさらなる発展を図る計画を概説した。

ナイキのアンディ・カンピオン最高財務責任者（AndyCampion）氏は、「2016年度には、需要創造活動――なぜ新製品のマーケティング活動が必要なのかを顧客に説得する――2%増加した。デジタルユーザー参加とスポーツマーケティングに戦略的に投資し、従来の広告においても効率を高めた」と述べた。ナイキが消費者向けデジタル製品に投資することに伴い、同社の年間運用コストも8%増加した。

ナイキのマーク・パーカーCEO（MarkParker）氏は、「モバイルイノベーションとパーソナライズサービスが業界全体をリードしている。これがデジタルと実店舗の統合に投資している理由だ。消費者に彼らが求めている製品をよりよく理解してもらい、共通のビジョンを持つ最も優れた卸売業者とより密接に協力しなければならない」と付け加えた。