Simple：オーストラリアのリゾート風を位置づけて、単純な「運搬工」をしない

週に二回、毎回10個の製品が限界に達しました。

「速い」ということで有名です。

輪の中で、このような新しいスピードは異種と言える。

しかし、婦人服販売家のSimpleeにとっては、精勤こそ商売の道です。

2015年に全世界で速くオンライン販売して、Simpleeはクロスボーダー業界でまだ新しい顔です。

しかし、ブランドの成長速度は驚くべきもので、現在の月間販売量はすでに40万ドルに達しました。

同じように速いファッションに位置している棒の骨と賽维に比べて、SimpleeのSKUは多くないですが、シングルレートは同行より一つ高いです。

創始者の陶弘煕氏によると、開店してから一年半、Simpleeはほとんどの商品が販売されています。

創業チームの精力は有限ですが、Simpleeは製品を磨くことにもっと力を入れたいです。

電気商学のルートに依存していますが、陶弘_はSimpleeをネット会社ではなく服飾会社と見なしています。

マーケティングに精通した「技術の流れ」に対して、製品とサービスは将来を賭けたチップになります。

オーストラリアのリゾート風を位置付けて、単純な「運搬工」をしません。

実は、Simpleeブランドを創立するのはチームと全世界の販売通との初めての接触ではありません。

婦人服企業と工場が密集している杭州で、卒業したばかりの頃から、チームのメンバー二人は張偉と沈慧紅が速売通で起業してみました。

二人は工場で商品を注文して、海外のバイヤーに販売します。

海の量に頼って商品を売り、海の量を量って商売するモデルで、二人はすぐにプラットフォームの上で第一樽の金を儲けました。

同時に、陶弘_と王賽ももう一つの道で起業し始めました。ブランド企画会社を経営しています。

昔のクラスメートの関係で、四人はいつも一緒に業務について討論します。

衣食には困らないが、何人かの人の心の中には何か欠けているような気がする。

2014年、中国の輸出貿易の伸びが鈍り、チームのビジネスに間接的に影響を与えました。

「国内と海外の商品の価格差がますます小さくなるということは、出荷を承認する競争力がますます弱くなるということです。

上半期には店に年間400件の注文がありますが、下半期は全くだめです。」

成長はボトルネックに出会いました。一方、陶弘_氏もチームと自分の事業を再構築したいです。単なる商品でもない「運搬工」です。

ちょうど、業界内のいくつかの新鮮な変化はチームに考え直す啓発を与えました。

当時、Shein、Value_Fashionなどのアパレル企業が国境を越えた業界に突起しました。

これらのブランドは大量のロット販売のモデルを捨てて、自主ブランドを作って、多くのファンを虜にしました。

総合淘宝、天猫などの国内の電気商取引プラットフォームの発展規則及び陶弘_氏の越境電気商発展に対する理解、彼とチームの判断により、未来の世界販売はプラットフォーム上で商品を販売する品質と知的財産権の要求と管理がますます厳しくなります。

まずブランドがありますか？それとも位置付けがありますか？これに対してまずニワトリがありますか？それとも先に卵がありますか？陶弘_さんはとても簡単です。Simpleeは名前だけです。ブランドを作るには一番重要なのは製品の位置付けと品質です。

市場の分析を経て、チームはセクシーで情熱的で、やや野性的なオーストラリアリゾート風をメインテーマにして、25～35歳ぐらいの若い女性を攻撃して、まずアメリカ市場に進出します。

「欧米の女性は服の組み合わせが国内と非常に違っています。

例えば、レジャーや休日にはロマンティックなワンピースを着るかもしれません。仕事には偏りがちなスーツを着るので、場合によってはスタイルが違ってきます。

陶弘煕さんはSimpleeのスタイルをオーストラリアで休暇を過ごすスタイルに決めました。特に欧米の女性のためにレジャーと休日の服装を提供します。

精を出すにはまだ十分早い

婦人服の電気商を経営していた経験がありますが、Simpleeは以前の商品群とは全く違っています。まずチームの前に置いたのがサプライチェーンの難題です。

チームは商品の供給源を探しています。杭州近くの工場で品質が優れているサプライヤーを探しています。一方、チームも周辺の各産業に集まって商品を見に行きました。

幸いにも、ある偶然の機会に、チームは常熟で外国貿易婦人服を生産する工場に接触しました。

この工場は長期的にZaraのために加工して、生産技術は熟して、同時に外国貿易のサイズ、デザイン、風格に対してもとても熟知しています。

チームが彼らを見つけた時、工場はZaraの生産リズムから脱出することを急いでいます。

共同の要求の下で、双方が一致したら、工場はすぐにSimpleeに優先的に供給することを承諾します。

専門のサプライヤーができて、チームが最初に出会ったサプライチェーンの問題も解決できます。

安定したサプライヤーと適当な商品があり、チームの次のステップは運営に落ちました。

以前の量と違って、今回はSimpleeが一歩ずつ精細に仕上げます。

精密化運営は大量の時間と精力を消費することが避けられません。同じ条件の下で、Simpleeはむしろ新しいものを減らしても、上にある製品ごとにお客様の購買意欲を刺激する能力があります。

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製品が流行に追随するように、Simpleeチームは5人のバイヤーを専門に採用しました。

Simpleeのバイヤーになるには、ファッションデザインの専門的な背景は基本的な敷居であり、さらに重要なのは独自の視点を持ち、「爆金」を引き出すことができる。

チームの中で、バイヤーの審査基準は直接販売量に連動して、どの製品がよく売れていますか？

陶弘氏によると、いいバイヤーの月収は3万元に達する可能性があり、悪いところは数千元にとどまっています。このすべてを決めるのはバイヤーの目です。

今、チームの中の5人のバイヤーは毎週ブランドのために20個の新品を選びます。選択した新品は次の生産に投入されます。

もちろん、トレンド以外にも、ブランドが市場で一席分を稼ぐかどうかは出荷のスピードがあります。

Simpleeのバイヤーが選んだデザインはしばしば市場では珍しい新品で、多くの生地と部品がカスタマイズされます。

限られた時間の中で、このような要求は工場にとって挑戦を意味します。

「Simpleeは工場を育成したと言えます。

私たちはずっと優勝しています。品質とスピードを兼ね備えた工場だけと協力します。」

陶弘煕氏はサプライヤーに対する要求がほとんど厳しく、故意にミスをしたら、協力の中止を意味します。

例えば、ブランドがシルク生地を使うことを要求したら、何回目の生産に行っても、サプライヤーは同じ生地を使用して生産することを保証しなければなりません。

不良品ができたら、Simpleeは直ちに協力を停止します。そしてこのサプライヤーと二回の協力をしません。

現在、Simpleeと提携しているサプライヤーは40社以上ありますが、その中には4社しかブランドと固定提携ができていません。

精细化の运営の下で、35人のSimpleeチームは毎日1000個の注文しかできません。これは他の売り手2人の日に400個の注文を取る効率と比べて、ほとんど7分の1にもなりません。

ただし、受注能力が完全に売上高に等しいとは限らない。

ダブルクラウンになったばかりのSimpleeにとって、毎月40万ドルの販売量は、10%の回答率が同業者の中で優れています。

ダブルクラウンの大売家であり、ブランドの征途上の小兵でもあります。

ゼロからダブルクラウンまで、Simpleも順風満帆ではありません。

鮮やかな良い成績があっても、必ず失敗して穴の中で歩きにくい時があります。

Simpleが初めて作った時、新しい店舗の流量が緊張して、少人数で質問します。

ブランドの自主選択の場合、各製品は100件の定量に達しなければなりません。工場は生産に入ることができます。

少なくとも100点の同じ商品を売るために、Simpleeは一気に6店の売り上げを伸ばしています。複数の店舗を通じて分散した流量を吸引して、服を売りに行きたいです。

しかし、すぐにチームが気づきました。店の数で販売を促進する方法は全く通用しません。

同じ商品のブランドを変えて違う店舗に置くと、本質的には変わりません。ユーザーも買わないという窮地にチームは困っています。

顧客サービスの調査を通して、彼らは製品のデザイン、品質、アフターサービスにもっと関心を持っていることが分かりました。

そこで、チームはいっそのこと足を緩めて、一つの店舗に集中して、それぞれのデザインをよく選んで、それからの運営戦略をゆっくりと吟味しました。

オープン以外に、Simpleeのもう一つの悩みは物流から来ます。

クロスボーダーの特殊性のため、物流はずっと業界の中で解決しにくい問題です。

しかし、物流速度とサービスの品質は直接バイヤーの体験に影響します。これはサービスを重視するSimpleeにとってずっと心の病です。

ある時、Simpleeからロシアに送った貨物の一箱が物流問題で大きな損失を受けました。

トラックは運送中に転覆して、100個以上の荷物を全部なくしました。

突発的な事件に直面して、陶_さんはすぐに従業員にこの100個以上の注文書を一つ一つ探してもらい、もう一つの注文をお客さんに説明して、追加で了解を求めます。

この経歴を思い出して、陶弘_さんは深い感銘を受けました。

私たちが望んでいるのはバイヤーが悪い評価を改めるのではなく、彼らが不愉快な経験をした後も私たちを信じてくれることです。」

先月から、Simpleeは物流サービス業者を変えました。北米、ロシアなどのバイヤーは10～15日以内に商品を受け取ることができます。

新しい宅配便で各小包のコストを12元増やしましたが、Simpleeは一部の粗利益を失いました。

しかし、Simpleeは依然として注文書ごとに郵送して、できるだけ取引先の体験を高めます。

ブランドを作るのは歩くのと違って、Simpleeは今のお金を稼ぐのを急がないです。将来ブランドを大きくすることができれば、知名度と影響力があります。これからもっと多くの利益を実現します。

陶弘煕さんは目を長くしています。

今年、チームはひそかに目標を決めました。彼らは全世界で速く売れる韓都衣舎になりたいです。

今、チームが最大の挑戦に直面したのは依然としてサプライチェーンからです。

工場の生産力を抜きにして、Simpleeは購入を通じて商品の数量を補充します。購買の体量は依然として全部の商品の3割を占めています。

Simpleeを除いて、会社は新しいブランドを作ってみます。他のスタイルを試してみます。

これらもSimpleeがオプションの動作モードから逸脱し、より多くの自主的なオリジナルデザイン能力を持つことを要求します。

しかし、各ステップが業界全体とプラットフォームの先頭を行く店舗にとって、クロスボーダー業界が更に野蛮な成長から精密化に向けて運営するにつれて、Simpleeの成長時間は依然として十分である。