海澜の家：売っているのは服ではなく、線の下の流量です。

今は「実体経済」はだめだと言っています。

次々と倒産する。

疑いなく

倒産の危機にも直面しています。

とはいえ、いくつかのブランドは、苦境に直面して、落ち着いて、実際の店の閉店ラッシュは個々のブランドだけで、すべてを指すことはできません。

中国A株の市場価値が一番高いアパレル企業――

。

現在の予想では、海澜の家の時価は約400億円です。

今、本土の服装の業界の日はすべてあまりに過ごしにくくて、しかし海澜の家はまた気が狂っている開店して、現在すでに3000軒の店を上回りました。

ブランド価値110億元、アパレル第一ブランド

胡潤研究院が発表した『2015胡潤ブランドランキング』は、海澜の家のブランド価値は110億元で、ブランド価値は昨年より41%増加し、時価総額の17%を占め、国内初のブランド価値は100億元を突破した服装ブランドとなっている。

海澜の家は全体の『胡潤研究院2015最も価値のある中国ブランド』ランキングで72位となり、昨年より1位上昇した。

また、世界権威金融分析機構のスタンダード・プアーズは2015年12月29日、世界最高値のアパレル会社25強を発表しました。中国メンズブランドの海澜之家は94.98億ドルの市場価値で14位にランクされました。

市場を狙って、メンズブランドを作ります。

男性の服装はもう重要な話題になりました。これは異性を惹きつける方法だけではなく、男性の成功の表れです。

適切な服装は個人の品位と個性をよく表しています。違ったデザイン、材質、色は違った組み合わせの技巧を持っています。しかも自分の姿、性格などと一致しています。

だから男性もますます服装の選択を重視して、男装の市場もますます大きくなります。

ブランドは2002年に創立されてから、海澜の家は一つのことしかできません。それは中国の男性のために市場に密着した品質と価格性能比一流の服を生産することです。

製品の開発を担当した黄斉さんは、「中国人男性の体型についてよく知っています。10年前に自分の体データベースを作りました。スーツは40サイズまでできます。他のブランドは最大8サイズでいいです。世界最高で36サイズです」と紹介しました。

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「男の箪笥」から「中国男装国民ブランド」まで、海澜の家は男性の服を買う心理的特徴をよく知っています。全方位の選択、高品質の服、親民価格及び気楽でのびのびとした買い物体験を通じて、男の心を一番よく知っています。

2015年、海澜の家は第3四半期に営業収入113.25億元を実現し、アパレル業界の販売が低迷している今、中国の消費者が購買行動で直接海澜の家に投票し、海澜の家の勢いが増す奇跡を成し遂げました。

セールはしていません。主要都市は3、4線です。

今、本土の服装の業界の日はすべてあまりに過ごしにくくて、しかし海澜の家はまた気が狂っている開店して、現在すでに3000軒の店を上回りました。

海澜の家は割引しないで、定価の初めに消費者に利益を譲って、大衆化のルートを歩いて、しかし親民の価格は決して品質の要求に対する下がることを意味しなくて、海澜の家は業界内の最も厳格な品質の監視？

周建平はかつて、消費者が適切な価格を待つために、新型を見ても買う勇気がないと説明しました。

海澜の家は割引しないで、消費者も即断できます。好きなら買うことができます。

このようにすれば、会社の商品は適時に入荷します。もちろん在庫がないです。

また、海澜の家にはあまり多くの競争者がいません。

北上広の友達は変かもしれません。海澜の家を着る人はほとんどいませんから。

海澜の家は現在主な都市は三四線都市ですから、一線の都市はあまり見られません。

メインの男性モデルなので、ユニクロなど他のブランドと位置付けにも違いがあります。

つまり、海澜の家には直接的なライバルがいないということです。

オンラインライン下の二チャンネルのマーケティング

インターネットの衝撃に遭遇した多くの伝統企業が茫然としているのは、伝統的な実体店舗の通行量が少なくなりましたが、家賃、水道、給料も下がりませんでした。業績が下がり、利益が低迷しています。

海澜の家の遊び方はアパレルメーカーと加盟業者が一緒に遊ぶことです。

上流では、すべてのファッションデザインはサプライヤーのデザイナーによって提供されます。

ベンダーの設計が完了したら、海澜の家の本社を持って、本社のデザイナーが審査します。

もし二つの季節の服がまだ売り切れていないなら、サプライヤーは自分で買い戻します。

下流では開放的に加盟する方式で店を開き、一般的なアパレルブランドと違って、加盟商が加盟費を払った後、店の店員の給料を負担する必要があります。そして、自分で店の経営管理に参与する必要がありません。

海澜の家で売っているのは服ではなく、服のサプライチェーンを統合して、店舗を管理する能力であり、軽資産のモデルであると言えます。

服ではなく、線の下の流量を売っています。

海澜の家は表では服を売っていますが、服ではありません。

海澜の家でお金を稼ぐ根本は、服の仕入れと販売の差ではありません。

周建平さんは「服を売っているというのは誰ですか？」

電気商の本質は流通の商売で、流量があって、入り口があって、あなたは広告を売ってマーケティングをして、すべて金を儲けるので、百度の広告、アリの宝を洗うこと、本質的にはすべて流量の商売です。

肝心なのは、線の下の流通ビジネスはどうするかです。

海澜の家は3000店以上の店舗があります。今はO 2 Oについて話しています。全部実体の店の価値を見直しています。実体の店はあそこに置いて、それ自体は大広告です。流通の入り口です。それに、海澜の家の3000軒以上の店は全部で3、4、4線の都市にあります。商業センターは集中しています。お店をオープンして、町中の人はすぐに分かります。これが流量です。

流量ができたら、他のことは全部やりやすくなります。