淘ブランドのラインマンはお金を落としてラインに進もうとしましたが、成功できますか？

伝統的な

次々とオンラインで旗艦店を開くと、ブランドを探す人たちがオンラインで店をオープンしました。

11月23日夜、香港新世界百貨はインターネットを立ち上げたアパレルブランドの匯美集団と提携すると発表しました。

後者は今後、新世界傘下の小売店で複数のオフラインのオフラインショップを開く予定です。

中継線の下

匯美という名前はよく知られていないかもしれませんが、傘下のブランドラインや、初めての買い物上手といえば耳慣れします。

2014年、この2つのブランドは双十一の女性服の販売ランキングでベスト10に入りました。時間はもう一年前になります。ラインマンの双十一の販売ランキングは全ネットの女性服類の第一位です。

このブランドの消費者はまだ多いことが分かります。

今年の初めに、匯美集団は服装上場会社から特別3.24億元の投資を得ました。

その後、この会社は頻繁に動作します。

6月、匯美グループの理事長兼CEOの方建華は正式に傘下の茵曼がオフラインの店舗募集計画を開始すると発表しました。5年以内に1000都市で10000店舗まで営業すると言いました。

8月には、このブランドはファン・ウェイチーさんの代理店に署名しました。

ラインマンの初の実体直営店は今年10月に上海パリの春浦建店で開業しました。双十一の前夜にファンウェイウェイチーさんを呼んで現場に来て、多くのお客さんを囲みました。

正直に言って、服のブランドが新しい店をオープンするのはいつも珍しいことではないです。

伝统的なチャネル全体の低迷に直面して、新进入者の目を引くためには、突破点を见つける必要があります。

普通のブランドの洋服屋と違って、ラインマンがメインなのはO 2 Oです。服を買うだけではなく、お客さんが店に入る時は買い物以外にコーヒーや雑誌を読んだり、手作りをしたりします。

同時に、ブランド側はオンラインラインの下のプラットフォームを通じて、消費者は商品のQRコードをスキャンして買うことができます。そしてオンライン出荷を選択して、自分で大きなカバンを持ってショッピングを続けなくてもいいです。

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ラインマン側の話によると、店舗内のすべての商品のラインの下で価格が統一され、更新速度も一致しています。

しかし、多くの業界関係者は上記の計画がよさそうで、なかなか実行できないと指摘しています。

まず方建華さんはオフラインのオフライン店の計画について、ブランド側が自分で店を開く以外に、ラインマンのファンが一緒に店を開くことを望んでいます。

言ってみれば、これは伝統服店の加盟モデルです。

「伝統的なアパレル業界ではなぜ電気商がうまくできないのですか？加盟店が多すぎて、小売価格を統一するのは難しいです。

公式サイトでセールをしたら、加盟業者が抗議します。

韓都衣舎電商集団の胡近東副総経理は、綾致、夏貝のような伝統的な服装集団はアパレルブランドの中の少数で、これらは全部直営ですから、価格はグループで統一できます。

また、このようなブランドは伝統的なルートで十数年努力しています。基礎が深く、オンラインで誕生した新しいブランドは実はこのような伝統的なブランドと対抗するのが難しいです。

大きなストレス

これらはインターネットで誕生したブランド「突然」の転職ラインの下に店を開くというもう一つの説があります。天猫は大量の伝統ブランドを導入するということです。

ルート、これらの大きなブランドはオンライン、オフライン連動の優勢によって、淘ブランドの生存空間に圧迫されました。

鳳凰テレビの司会者の竹幼婷さんはこのほど、「淘宝の双十一」はまだオリジナルデザイナーのブランドを主に押していますが、今年は完全に国際的なモデルになりました。

ここ数年、猫の偶数の10分の1のアパレル類の順位を整理して、このような成り行きがすでに現れたことを発見しました。

2013年の天猫の婦人服の中で、オフラインブランドはすでに淘汰ブランドと秋の色を分けていて、売上上位10位の中でそれぞれ5席を占めています。

去年の双十一に至って、前者は引き続き強い勢いを表現して、ユニクロは韓都衣舎に次いで第二位にランクされています。伝統ブランドは上位六位に3名の定員を占めて、ブランドを淘汰することと同じです。

2015年になって、ユニクロはアパレル類のグランドスラムを全部持ってきました。そして、猫の女装ベスト5ランキングには韓都衣舎のブランドだけが残っています。残りは全部オンラインでショッピングモールで見られるラシャーベル、only、欧時力という伝統的なブランドです。

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胡近東氏もこの傾向に注目しており、「来年はこれらの伝統的なブランドの売り上げと順位が上昇するはずです。」

しかし、韓都衣舎は依然として店舗をオープンしたくないです。

今は1000万円を投じる販売量はオンラインで百万円を投じればいいです。

胡近東から見ると、オフラインブランドはオンラインブランドよりライン下に行くのが簡単です。

しかし、彼は「伝統ブランドはまだそんなに多くの店舗がありますから、店を閉めて全部ラインに運んでくるわけがないでしょう。

両者の間に何の判断があるか、彼らもためらいます。」

体験を王とする

伝統的なアパレルブランドの競争の圧力を受けて、ラインマンのようなブランドが新たな道を探し始め、ラインダウンして店を開きました。

「服はまだ試着が必要です。触って、お客さんをラインに引いて体験したいです。」

方建華説

しかし、どのように多くの家をオープンし、どのように遊んで、最終的にはオンラインで激しい競争の中で場所を見つけることができるかどうか、観察する必要があります。

胡近東の言うように、伝統ブランドと新ブランドにとって、上述の過程は長い間続くシーソーゲームである。

でも、伝統的な百貨店やショッピングセンターにとってはいいニュースかもしれません。

消費者がデパートの伝統的な割引に直面すると、「抗体」があるようです。

しかし、新しい顔を多くすれば、もっと多くの客足をもたらすかもしれません。

少なくとも今のところ、パリの春にはそうです。

親会社の新世界百貨の関係者によると、「通常の年末セールは双十一以後ですが、ライン下のルートとして、オンラインに劣らない力を持っています。

今年の新品は7割ぐらいです。」

同担当者は、新型のO 2 O体験店は人の流れをもたらし、新しいブランドに対しても好奇心と購買意欲があるとみている。

ラインマンはパリの春のO 2 O新店で、約20%の収益を上げています。

しかし、後者は人々が後でインターネットで買うことを心配していません。

上记の新世界関系者によると、新たにオープンしたO 2 Oモードは、パリの春の店舗でスキャンしたものであれば、身分情报はバックグラウンドによって自动的に认识され、その店の贩売システムに组み込まれるという。

つまり、初めてパリの春に購入したのであれば、その後再び購入しても、その店の売上高に組み入れられます。決済時には、デパートは依然として成約金額の中から契約によって定められた比率で引上げられます。

「今から見れば、

持ってきた持続収益は著しいです。

今後もこのような形で新規事業者を開拓します。第一はアパレル企業です。」

彼女は言った。

変革が始まる。