ブラジル国際紡績服装購買展ラテンアメリカ市場の窓口

　　国際紡績服装購買展があなたにはっきりしたブラジル市場を教える

先日、第3回ブラジル・サンパウロGOTEX国際紡績服装購買展（以下GOTEX展）がブラジルのサンパウロコンベンションセンターで開催されている。今回の展覧会には、中国本土および香港、ブラジル、インド、米国、シンガポール、メキシコ、ペルーなどの国と地域から150社の企業が出展した。わずか3日間で1500人近くの観客を集め、ブラジルの地元の観客のほか、アフリカ、アルゼンチン、パラグアイ、ペルー、メキシコなどの国と地域の観客が集まった。

展示会の規模は大きくないが、ブラジルの15の比較的大きな専門バイヤーは欠席していない。例えばブラジルで現在最も人気のあるアパレル販売店C&A ModasLtda.，1976年にブラジルに定着し、現在はブラジルの90都市に215の売り場を設け、従業員17000人を雇用している。ブラジルのファストファッション販売モデルLojas RiachueloS.A.，ブラジルには273の販売店と40,000人の従業員がいます。ブラジルのハイエンド男装販売元のVia Ventoは、ブラジルに45店舗すべてのモールの黄金位置にある店舗を展開している今回の展覧会では、多くの展示業者が、観客の数は多くないが、質は決して低くないと述べている。

特筆すべきは、今回の展覧会の開幕初日、国内の出展企業が生地を提供し、幾重にも選抜されたサンパウロの6つの服装学院の10人の若者デザイナーデザインの第2回「ブラジル新尚デザインファッションコンテスト」（GOTEXShow)，多くの観客を引きつけただけでなく、ショーが終わった後に直接展示会の主催者を見つけ、ショーでファッションに使われている生地を注文する業者もいた。GOTEX展の展示会効果がより顕著になったと言わざるを得ない。

競争に差別化

ブラジルは新興経済体、BRICS諸国として、世界7位の経済総量と2億人を超える消費市場を持っている。伝統的な農業の優位性のほか、その工業、サービス業界も比較的に発達しており、原料や鉱物などの天然資源の優位性もあり、世界の注目を集めている。2016年のリオ五輪の消費予想に加え、ブラジルは世界の紡績大国が躍起になるホットな市場になることは間違いない。

GOTEX展は世界の織物アパレルサプライヤーに向けて、グローバルサプライチェーンの理念に基づいて、ブラジルを中心とするラテンアメリカの紡績業界と市場の全方位的な深さと連携する専門貿易調達プラットフォームであり、現在ブラジルで開催されている唯一の中国出展者に開放されている国際織物アパレル専門調達展覧会であり、国内の紡績アパレル企業に対してブラジル、ラテンアメリカ市場は重要な役割を果たした。

言語、距離、交通などの客観的な要素とブラジル国内の消費文化、対外貿易制度、税制などの面での特殊性の影響を受けて、多くのブラジル紡績市場を開拓しようとする企業は尻込みした。特に今年に入ってから、ブラジル経済は「寒い冬」に見舞われ、一部の企業は放棄を選んだ。

機会はいつまでも準備のある人に残されている。一部の企業が放棄を選んだとき、開拓革新意識を持ち、準備ができている企業は「鉢がいっぱい」になり、彼らは興味を持って来て、満足して帰ってきた。

GOTEX展に3年連続で参加している福建省長楽市欣美針紡有限公司の鄭自喜販売マネージャーは、「ブラジルで私たちの同類製品を生産する設備はまだ20年前の水準なので、関税がいくら高くてもブラジル市場は輸入に依存している。製品に差があれば競争優位性がある」と述べた。

早退は賢明なことではない

周知のように、今回の展覧会はブラジル経済の不況が続き、各経済指数が全面的に下落した時期である。ブラジル中央銀行が発表した「焦点調査」報告書によると、2015年のブラジル経済成長は衰退する見通しだ2.55%で、このデータが真になれば、2015年はこの25年間でブラジル経済のパフォーマンスが最悪の年になるだろう。巴貨幣の大幅な下落、振動は輸入コストを高め、市場の不確実性を高め、これは一部の購入業者の来場に直接影響を与えた。

マクロ経済の要素を除いて、展示会の所在地であるサンパウロ国際会議展示センターはサンパウロBraz、BomからRetiroなどの織物が集中している商業地区は距離が遠く、客観的にも一部の観客の来場に影響を与え、特に市場を見る姿勢を持っている一部の顧客の来場意欲に影響を与えている。主催者がサンパウロ国際会議展示センターで展覧会を開催することを選んだのは、展示期間とブラジルパビリオンの実際の利用可能な日付を考慮しなければならなかったためだ。多くの準備をしていたにもかかわらず、近くの地下鉄駅とパビリオンの間に2台のシャトルバスが循環して観客を送り迎えし、同時に地下鉄駅の近くで専任者が対応するように手配したが、しかし、6月に予定されていた改装作業が間に合わなかったことも、観客の到着数にある程度影響している。

需要消費は依然として弱くない

世界貿易機関（WTO）が提供したデータによると、2006年からブラジルの織物・衣服の輸出が減少し、対外貿易は赤字となり、赤字額はますます大きくなり、2013年には58.84億ドルに達した。2014年の紡績貿易赤字は46億1100万ドルで、輸入の増加幅が輸出の増加幅より2ポイント大きいためだ。

市場研究会社Statistaの調査報告によると、2014年のブラジル衣料品市場売上高は550億ドルで世界5位。（上位4位は欧州が1位、市場売上高は3500億ドル、米国が2位、市場売上高は2250億ドル、中国が3位、市場売上高は1500億ドル、日本が4位、市場売上高は1100億ドル）

中国商務部の「国別貿易報告」の統計データによると、2014年、ブラジルからの輸入品の中では第11類（紡績原料及び紡績製品）、第4類（食品、タバコ、飲料など）、第3類（動植物油など）、第1類（活動物及び製品）のみで、これら4類の人々の日常生活に密接に関連する衣食住類の商品はいずれも5.1%、8.6%、6.8%と4.6%。

一方、ブラジルが2014年に輸入した71.48億ドルの紡績製品のうち、中国は53.3%（38.12億ドル）を占め、ブラジルの中国からの輸入商品カテゴリの第3位（10.2%）にランクされているが、中国はすでにブラジルの第1位の輸出国と輸入源地である。

「執事」サービスは企業の悩みを解決する

展覧会ごとに、業界は異なる経済情勢に直面しており、出展中に直面した問題を解決するために、3年間、主催者が展示者、観客に提供する全方位的なサービスは「ブラックゴールド級執事」サービスにアップグレードされてきた。

展示会の現場では、主催者はサービスポイントを設置しただけでなく、展示者と顧客のコミュニケーションのために現場通訳を組織して言語障害を解決し、さらに貿易専門家は中国とパキスタンの紡績貿易における難点について現場で答えた。

特筆すべきはやはり主催者が作成した「ProB計画」によると、この計画の主な目的はブラジルの中小企業の仕入先が中国の仕入先と国際貿易を展開する困難を解決し、ブラジルの中小企業が中国の仕入先から直接購入する関連取引の一環を通じて、長期にわたって大手輸入業者に独占されている輸入の一環を回避し、仕入コストを下げ、仕入効率を高めることである。

　　“ProB 計画」は中小企業の取引プロセスを簡略化し、その国際調達プロセスと貨物通関プロセスはすべて中国・パキスタンセンターが実施し、展示業者は規定に従って直接製品を納品した後、直接人民元収入を得ることができる、同時に、主催者は展覧会を見学した地元の中小仕入先に対して技術基準、金融支援、実務操作及び電子商取引などの面から的確な訓練を行い、取引の重要な一環を理解するのを助けた。

特別イベントはすばらしかった

会場では、2回連続で開催されている「ブラジル新尚設計ファッションコンテスト」が多くの観客を集めた。この試合の服装生地はすべて国内の出展企業から来ており、服装デザインは幾重にも選抜されたサンパウロの6つの服装学院の10人の若手デザイナーから来ている。大会はブラジルの若手デザイナーに才能を見せるためのプラットフォームを提供する一方で、GOTEX展の多元化産業協力の連携の価値に対する業界の理解と関心を集め、国際的な影響力を強めた。同時に中巴紡績服装業の優位性の相互補完を体現し、中巴紡績企業の協力に新しいモデルを提供した。

すでに3回開催されているGOTEX展は、現在ブラジルで開催されている唯一の中国人出展者に開放されている国際織物服装専門購買展覧会であり、主催者はそれぞれの分野で権威のある専門機関であり、これは名実ともに強力な協力である。GOTEX展は国内の紡績企業がブラジル市場を開拓するために優れたプラットフォームを提供するだけでなく、出展者がブラジルに進出して護衛するためにもなっている。今回の展覧会は円満に閉幕し、第4回GOTEX展は2016年9月20 ~ 22日にブラジルのサンパウロ北方展覧センターで開催され、「出て行く」準備をしている企業は好機を逃すな。