未来の双11：低価格商品がますます少なくなりました。アリ＋京東の寡占構造が明らかです。

ある人は、双11は継続して行う必要がないと言いました。ダブル11100年を設立して、世界的な祝日になります。アリババより長く生きています。

双11はここ一週間で、消費者は荷物の受け取りに追われています。配達員は出荷に追われています。

「一番怖いのは、忙しくて機会がないことです。」2015年11月11日当日、アリババ取締役会長の馬雲さんは言いました。

シングルデーが「双11ショッピングデー」になって7年目です。約束したようにアリババと京東は双11昼近くに取引額と注文量が去年の一日中の記録を超えたと発表しました。最終数字：天猫取引の定格は912億元で、京東の注文量は3200万本を超えています。

「自分に有利な数字を選択的に公表する」電気商専門家の魯振旺さんが一言つぶやいた。

これらのジャンプ数字に対する反応もあまり興奮しませんでした。今年、ダブル11は継続する必要がないと言われました。馬雲氏は「双11は100年で世界的な祝日になります。アリババより長く生きています。」

物流インフラの進歩

一週間が過ぎました。上海の消費者Nickが天猫双11で買った5つの商品はまだ3つあります。一つはモスリンのヨーグルト4箱で、蘇寧上海浦西倉から出荷して浦西の家に運びました。「浦西から浦西までは一週間も届きませんでした。」Nickはちょっと不満を言っています。

Nickは例年に比べてラッキーかもしれません。多くの消費者の感想によると、今年はまだ着荷時間が遅れていますが、全体的な時間のリズムは例年より大幅に向上しています。

アリババのデータによると、11月17日9時までに、天猫の11割以上の小包はすでに配送済み（累計2.4億個の小包は署名済みで、全部で4.67億個の小包）で、94%を超えた物流注文はすでに出荷済みで、配送途中です。

菜々鳥関係者は「全体の量が倍近くになる中で、今年は全体の配送時間が去年より半分に圧縮され、物流業界全体がパンクしていない」と指摘しています。菜々鳥によると、この成績の背景には、ビッグデータの予測が宅配便に入ることがあるという。

速度だけを見てはいけません。小包を受け取ってくれる菜鸟駅の小包が激増していることを知ってください。

上海市中心部の巨鹿路近くの好徳コンビニでは、荷物が多すぎて、菜鳥駅のスタッフが30分かかって楊さんの小包を見つけました。

杭州市政府の近くにある喜士多コンビニに11人が来た後、「コンビニのおばさんによると、貨物が激増するのを恐れて、代理収入をキャンセルしました。」杭州市民の劉さんは言います。

また、ダブル11モードに入社した宅配会社は他の業務を顧みる余裕がないようです。

上海の羅さんは11日後に宅配便で荷物を送りますが、化粧品を送るために箱に詰めて包装する必要があります。配達員はこのような言葉を残しています。多くの点が家に来ないか、電話でクレームします。」

その裏にも「虚熱」がある。会社名を隠蔽してほしいという宅配便の配達員によると、「空の速達」と「偽の速達」の小包は去年より少なくなりましたが、やはり一部の小包は避けられません。

ダブル11で進行中、零点のネットワークが麻痺する問題が発生しました。修復時間は年々速くなりました。

電気商の専門家である上海万博商務諮問CEO（最高経営責任者）の魯振旺氏は、今年は電気商取引プラットフォームで多くの努力をしましたが、双11は本質的に歯磨き粉を絞り込む販促手法で、11月11日前後の販売量を集中して爆発させたので、体験では天井に到達しやすいと述べました。

これは消費者に対する当座貸越だけでなく、ブランドメーカーに対する貸し越しでもあります。多くのブランドは二ヶ月の販売量を一日に集中して爆発させ、サプライチェーンの管理、返品など多くの問題が発生します。魯振旺は考えています。

馬雲氏は11日の記者会見で、双11は中国の商業インフラに対する大試験だと述べた。毎年銀行、速達会社、サプライチェーンなどの各分野で緊張していますが、これまでの試練の中で技術とモデルの革新が実現できます。

安い商品がどんどん少なくなります。

価格はかつて消費者を刺激して双11に来た主な原因です。今年も消費者はこのような期待を持ってきましたが、少し失望して帰ってきました。

上海広中路に住む関さんによると、昨年、花王珂潤スキンケアは双11で2割引セールをする品種が多かったですが、今年は種類が少ないです。今年はわざわざ13日まで買えるとメールしてくれましたが、1分で売り切れました。

暁帆さんは前にお店でVERO MODAの服を見ましたが、天猫が同じタイプを見つけました。11日後に50元の買い物券で買いに行きたいですが、11日前に服の棚を下ろしました。

「数年前とは比べ物にならないです。割引の強さはほとんどなく、服の割引です。2割です。」部屋さんが言いました。

実際には、今年のダブル11は、エレクトビジネスの低価格を強調していません。アリババ関係者は以前、「価格はそんなに刺激的ではないので、みんなでブランド商品を選び始めました。」

商店にとって、低価格戦略は本当に維持できなくなりました。

「この間、男装の猫を作っている友達がいて、昔は商売が難しくなかったと文句を言いました。今は書類を使っても効果がないです。実は今年はネットショッピングのボーナスの最後の年です。ブラシで一番前に並べても、ユーザーが勘定できるとは限らないです。みんなは自分の信用できるネットショップを買う傾向があります。これは中小の売り手に雪上霜を加えさせます。特に男装のような超低周波の類は、中小の売り手はもっと難しくなります。苦しみより早く離れるほうがいいです。魯振旺氏は言う。

ある電気商圏の人は微博で、今年の双11は爆発したと言いました。「売上高は350万元でしたが、100万元の損失を出しました。前期は営業の予熱をして、元売りを失敗しました。双11は元に戻ると思っていましたが、今は倉庫の中にまだたくさんの商品があると知っていますか？」

ある人は総括して言います。「今の宝電のビジネスエリアは10%の商店だけが赤字ではないことを保証して、5%のは本当のお金を儲けています。」

消費者はますます高くなることを望んで、毎年ブランドがどれだけ低い価格に達することを求めて、しかし実は、多くのブランドは損失が現れてあるいは金を稼ぎません局面が現れて、過去は来年がもっと良いことができると感じて、だから毎年すべて発展します。しかし、これは良性の発展ではありません。結局、プロモーションはみんなお金を稼ぐことを望んでいます。お金を損して作った企業も将来的には新しい方向を考えています。魯振旺氏は言う。

馬雲さんによると、今後10年から15年以内に、中国の全体の中所得層は5億人を超えるという。この5億人は価格に敏感ではなく、高品質の物質と文化需要の大きさに対して、中国全体の経済を十分に引き出すことができます。

ファーウェイさんがお米に追いつきました。

ダブル11の期間に一部の企業を訪問したところ、今年は多くの企業が「安値」の宣伝を薄め始めた。消費者からどのような商品とサービスが欲しいかを考えている。

「単純な価格販売は今後の傾向ではなく、消費者の購買意欲を高めるものです」ダノン中国ニューディヒア生命早期栄養事業部電子商務総監丁煥坤は記者団に語った。

前の数年に比べて、ただ簡単に販売促進をして、いくつか広告の位を買いますと違って、今年、ダノンは今度の双11量の身のためにマーケティングの製品を製造しました。紹介によると、ダノンは粉ミルクを販売すると同時に、ドラえもんと境をまたいで販売し、特別なダンボール箱などを作った。これらは消費者が実際の店で獲得できないものです。

私たちは今年のダブル11を目標に100万本の缶を販売して、結果はほぼ達成しました。丁煥坤が言った。

ダノンの成功は11の伝統企業の狂喜の縮図である。

この実験で得られた効果は銀泰と蘇寧においてより明らかになる可能性がある。以前、アリは銀泰を持ち株し、蘇寧と交差して出資していた。

今年、猫の上の蘇寧易購旗艦店の売り上げはネットで第三位になりました。銀泰オンライン販売量は昨年の双11より60%以上増加し、45店舗の販売量は昨年より26%以上増加した。

「私たちが今やるべきのはオンラインラインの下で十分に融合することです。私たちはオンライン価格と同じになるように努力していますが、今年万が一同じ価格があったらどうですか？どうせうちの店は馬鹿なお金が多くて、弁償しますよ！」銀泰商業CEOの陳暁東さんは言います。

苏寧易购天猫旗艦店は蘇寧易购と一緒に倉庫を共有しています。それによって、天猫のために在庫コストを大幅に削減しました。

伝統的な企業は、ダブル11パーティーを通じて露出を増やす。しかし、マーケティングの費用は比較的に大きくて、いくつかのブランドの商はまだ見ています。プラットフォームとして、アリババは今年の双11開始前の夜に、全スターパーティーを開催しました。

「ラインの下にブランドとチェーンがあるということを証明しました。（インターネットの携帯電話ブランド）粟さんは数年前にファーウェイのいくつかの街を開放しましたが、今年はファーウェイと粟さんが販売の王位争いを繰り広げられます。電気商家の専門家で、深セン感電電子商取引有限公司の創始者であるゴン文祥氏は言う。

しかし、魯振旺氏は、本当のオフライン連動は実際には発生していないと考えています。伝統的な商店にとって、双11の実際的な意味は依然として年末の在庫一掃です。

11月17日、上海久光百貨、国金などの大型百貨店を訪れました。ある女性は、ダブル十一の在庫が緊張しているので、サイズが違ったら商品を返品して交換できないと言っています。また買っても、ダブル十一を過ぎたらこの価格ではないです。

もう一人の消費者は「オンライン注文は直接に実体店で現物を引き出すことができません。これはオンラインで注文したのと同じです。着払いモードで、お客様に本当の体験を与えていません。」

同时に、今年の双11、いくつかの中小の売り手、ブランドを淘汰して売り上げランキングにフェードアウトしました。

ランキングによると、売り上げランキングの上位は伝統ブランドの約8割。最近二年間、ユニクロは連続して服装の販売量の第一のブランドになりました。

今年の天猫双十一は多くの新類目とブランドを導入しました。資源は相対的に分散しています。私たちが獲得した資源は去年に比べて少ないです。ロレアルの紡績関係者は述べた。ロレツ家紡は伝統的な紡績企業ですが、今年も家庭用紡績類の4連覇を続けています。

これも発展の法則に合っています。インターネット自体はいかなる商品も製造しておらず、これらの実体企業がインターネット、双11を利用して、今日販売する奇跡が誕生したと馬雲さんは言います。これは中国の「新実体経済」の台頭です。

ある情報によると、アリの内部はもうブランドの淘汰を支援するのではなく、伝統的なブランドを取り込むので、将来、天猫はオフライン企業のオンラインショー場になります。

デュアルヘッドエレクトビジネスの構造

中国の電子商取引の構造は変化して、今年の双11市場にも反映を持ってきます。今年、アリは主役を歌って、京東はわき役を歌って、質素で、唯品会などの電気商の音は明らかに小さくなります。蘇寧さんはもうアリさんと結婚しました。選手としては使えません。

「アリー＋京東の双寡占の構造はもっと明らかで、しかもアリはモバイルエレクトビジネスで80%の市場を占めています。伝統的な企業がエレクトビジネスをするのはまだタオバオ猫には耐えられません。」ゴン文祥は言った。

「消費者にとって選択機会が少なくなります。例えば家電を買うなら、アリか京の東の上で選ぶしかないです。中型の電気商は全部なくなりました。二つのプラットフォームは独占して、事業者に活動に参加するように要求します。事業者が感電した時、直接に選択ルートになります。」ゴン文祥は称する。

これに先立ち、京東は天猫に対して、商家第二選択一を要求したと告発しました。ゴン文祥は、実際には、京東自身も商家に排他的な契約を締結するよう求めています。

昨年の双11開催後のアリ株価の上昇と違って、今年の11月11日以降の3日間、アリ株は連続的に下落し、11日の当日は1.94%下落し、79.85ドルを収めました。同じく米上場の京東、唯品会の株価は11日も下落した。

投資家のダブル11の焦点は、中国経済の下押し圧力の下で、電気商が販促を展開するのは本当に内需を牽引しますか？

MCM Partnersのシニアアナリスト、マン叡（Ryan＿Robersts）は、「双11の販売データは確かに励みになりますが、中国経済の減速を背景に、消費者は双11の販促活動を利用して消費しています。中国の消費者は将来の支出を借り越しているのかどうか、消費を双11の日に集中させていることを知りたいです。もっと多くのデータが発表されていない限り、この状況がどうなのかは分かりません。」

「双十一の存在価値は大きいと思いますか？」というツイッターで4510人が参加した投票によると、50.7%の人が「どうでもいいです。いつも通りに買います」と答え、24.3%の人が「いいです。毎年買い物をして、お金を節約します」を選んだ。

ダブル11、社会全体の小売業は略奪的で、前後60日間に影響を与え、一日だけの販売です。この12日間で、臣下の小売チェーンは30%下落しました。このような販売は中国の小売業には意味がなく、生態環境の破壊であり、すべての人を誘拐しました。たとえば、今日一度、社会全体が沈黙して、喜びがない。上海韓束化粧品有限公司の呂義雄CEOは11月11日に書いた。