販売テクニックを紹介して、お客さんに自分の意志でお金を取り出すようにします。
婦人服の販売において、営業員は比類のない役割を果たしています。営業員は服装の販売技術があるかどうかが重要です。販売技術を身につけるには、まず推薦購買の技術を身につけなければなりません。
服を紹介してお客さんに見せる以外に、お客さんに見せることもできます。
おすすめの服
顧客の購買意欲を呼び起こす。
では、販売員はどのように顧客に自分の商品を紹介しますか?
1、お勧めする時は必ず自信を見せて、お客様に女装を勧める時、営業員は自分だけ自信があります。お客様は服装に自信があります。
2、お客様に似合う製品を勧めます。
お客様に対して商品説明を行う場合は、
顧客
彼らに似合う服を勧めます。
決して盲目的に何でもお客さんに紹介してはいけません。これは彼らの不信感と反感を引き起こします。
3、適切なジェスチャーに合わせてお客さんに紹介します。
4、商品の特徴に合わせて紹介します。
服によって特徴があります。機能、デザイン、品質などは全部違っています。
5、話題を商品に集中する。
お客様に服を勧める時は、できるだけ話題を服装に誘導して、お客さんと服装を交流して、彼らの服に対する反応を観察して、もう一つ適当な時期を見つけて、お客さんに紹介します。
6、各種類の服の長所を正確に話す。
お客様に服装の説明と紹介をする時、各種類の服装の違いを比較して、正確に各種類の服装の長所を述べます。
次に重点的に販売する技術に注意します。
重点販売とは、ターゲットがあることを指します。
服装のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって適しています。
短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。
重点的に販売する
下記の原則があります
1、4 Wから着手する。
服装の時間When、服装の場所Where、相手のWho、服装の目的Whyの方面から購入の参謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。
2、重点は短くしてください。
お客様に服装の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、内容が分かりやすいようにします。
服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。
3、具体的な表現。
お客様の状況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。
販売相手によって話し方が変わります。
お客様によって違う内容を紹介して、人によって適当にできるようにします。
4、営業員は流行の動態を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服装が流行の傾向に合っていることを説明します。
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