実体服店の自動販売戦略

第一線の従業員の流失が深刻で、店員の育成に力を入れています。お客様の成約率が低く、商品の陳列面が限られています。

これらの問題はいずれも実体を悩ませている。

店です。

どうやって販売を簡単にして、これらの問題を解決しますか？

店员を募集するとき、ほとんどの店长は経験があり、话し上手です。このような店员は商品を売りさばき、店の业绩を确保します。

もちろん、この部分の経験がある人材は誰もが争っている人気菓子で、これらの人は往々にしてより高い給料を必要として、しかもよく競争相手に工夫されて掘り返されます。

優秀な店員を自分で育成すれば、一定の時間が必要です。また、一線の従業員は極めて不安定で、せっかく育成した優秀な店員がよく流れます。

このような現状に直面して、もし販売方法があれば、新入社員に初日出勤しても販売ができます。以上のように、人の流れによる悩みは解消されます。

どのようにして販売を簡単にしますか？

あるブランドの第一線小売のエリアマネージャーと私は服装の販売を簡単にする方法を共有しました。

彼女の方法はこのようです。先週の販売データに基づいて、次の週の店舗の重点商品を決めています。先週のベスト5は彼女が管理している地域の各店舗の来週のメインプッシュとなります。そして、これらのメインプッシュはシリーズと色によってそれぞれ店舗の位置に陳列されます。

このようにお客さんが入店するたびに、店員がするのは簡単にお客さんに従って一周するのではなく、エリアに行くごとに、店員が押したお金をお客さんに紹介します。お客さんが少しでも心が動いたら、彼に試着させます。

簡単に言えば、受動的な販売から積極的な販売に転じて、重点商品の露出率を大幅に増加させ、顧客の試着率を高めることによって、成約率が上昇します。

この場合、店舗の店員の能力に対する要求は大幅に低くなります。

敏感度があり、お客様の肌の色の雰囲気に合わせて素早く試着できるのが理想の店員です。

現実的にはこのような店員は面会できて、求められなくて、ほとんどの店員は迅速にお客さんのために彼に似合う服装を選ぶことができません。

このような現状に基づいて、前の週の販売データを使って支えて、比較的に顧客の好きないくつかの服を選び出して、これらの服はよくお客さんに第一目でこの洋服屋の製品に自信を失わせません。

服の販売経験がない従業員がすぐに服を売ることができます。どの服を試着してもいいです。

販売を簡単にして、従業員の流失、優秀な従業員の探しにくいなどの難題を解決しただけではなくて、直接販売を昇格させます。

受動的な販売から積極的な販売に移る。

多くの店の従業員は受動的に販売されています。つまり、お客さんが自分の気に入った服を試着したい時、服を持ってきます。他の時はお客さんに従ってお店を回るだけです。

このような状況では、多くの隠された製品が機会を逃してしまいます。

この時に受動販売を自動販売に変えることができれば、お客さんと一緒に行く途中で、自分でいくつかの服を選んで試着してみてください。これで彼が注文する可能性が大きくなります。

重点商品は繰り返し推奨されています。

デパートの位置はわずかな土地で、どの洋服屋も陳列面が足りないのを嫌がっています。

多くの商品は消費者に見られないので、販売機会を無駄に逃してしまいます。

重点商品を積極的に出してお客さんに紹介します。これは重要商品の露出率を大幅に増加しています。例えば毎日10人が入店しています。毎週月曜日の重点商品は70回紹介されます。重点商品は5つの商品なら、350回もあります。

これで成約率が上がるのも自然なことです。

自主販売から実行する

注意したいのは、このような簡単な方法のように見えますが、実行にも一定の技術と学問が必要です。

まず、一定のデータ分析が必要です。

つまり先週の販売状況によって、来週の重点モデルを作ります。

次に、店員は監督が必要です。

ほとんどの店員は受動的な販売に慣れています。お客さんに商品を勧めるように求めていますが、実行する過程で多くの店員はやはり恐怖心を持っています。自分の推薦した製品が拒絶されることを恐れています。あるいは習慣的にお客さんに従って一回り回って、お客さんを送っています。

だから、スタートの段階では店員に対して一定の訓練が必要です。このような自動販売を彼らの販売習慣に変えるまで。

販売を簡単にして、受動販売から

スタート