CEOの潘寧：どうやってお金を儲ける店をオープンしますか？

ファーストリテイリンググループの柳井正社長と同じように、潘寧の約半分は求人と人材育成に使われています。

ユニクロ大中華区の第二代CEOとして、潘寧はここ十年の努力を続けてきました。ユニクロはついに中国大陸での大量の急速な開店拡大期を迎えました。

ユニクロの計画によると、2020年までに、同社は中国本土に約1000店舗を出店する計画で、現在、この数字はまだ200店舗しかない。

ユニクロは国内店舗の「大躍進」の時期に入っています。

以下はパンニングの取材整理です。

二線都市であれ、三四線都市であれ、開店場所は厳選されています。

第二線都市の店舗拡大は、将来的には第一線の都市店舗に発展する可能性を備えていなければならない。

なぜですか？第一は消費者の購買力がここにあるからです。第二は外部のブランドや情報を受け入れる意欲が高いです。同時にこれらの都市は自分の市場だけではなく、周辺の市場にも影響力があります。

ユニクロのように上海に44の店があります。上海の消費者だけでなく、周辺の浙江、江蘇、さらには全国に放射線を浴びています。

三四線都市への展開も同じです。これらの都市の今の消費能力と発展潜在力を評価しなければなりません。

新しくオープンしたお店ごとに私たちに報告します。

柳井社長も新しい店を見ます。

これは長いチェーンを決定しているように見えますが、私たちの決定は非常に速いです。私たちは引き裂かないです。私たちの会社の名前はfast retailingです。スピードは販売の基本です。

私たちはとても速くなります。

非常に厳格な会社です。人によって管理するだけではなく、ハードな管理システムと管理モードにも頼っています。

私達は同時に一線、二線、三線、四線都市の商店に接触します。

未来の発展計画は接触の初期にすでにありましたが、具体的にはいつまでどこで店を開きますか？これらの目標都市の発展状況と私達のブランドが歩んできた道によって、お店を開く最適、最適な結合点を見つけます。

この結合点が来たら、すぐに馬に乗ります。

私たちの販売のリズムは週単位で、商品だけでなく、商品企画、開店も含まれています。

毎週のように新聞でお店があります。毎週承認を受けて、毎週新しい店舗が銃殺されます。

私たちは全世界でそうです。

家賃が高いのは中国の小売業の非常に明らかな特徴であり、深セン、広州、上海、北京といった一線の都市だけではない。

しかし、ユニクロは販売能力が非常に強く、集合能力が非常に強いブランドです。中国のオーナーと協力すると同時に、オーナーは私達がどれぐらいの家賃を支払うことができるかを見ているだけではなく、私達の全体の売り上げが彼にもっと多くの消費者の流れをもたらすことを期待しています。

場所は限られていますが、先ほどの特徴から、新しいオーナーはユニクロの販売実績の堅実さを知ることで安心しています。

もう一つのポイントは、私たちは非常に真面目で、一歩ずつ足跡を残して、誇張しない企業です。

私は毎日オフィスでデータを分析して、私達の従業員と会議をして、販売、店舗の拡張の方面の難題を解決します。

ですから、私たちは販売の反応がとても早いです。投入時間が一番多いからです。