中高年服市場の機会が来ました。

ここの世界

ネットの小编で绍介されているのは中高年の服装が爆発的に伸び、拓年オンライン市场です。

我が国の人口の割合では、40歳から60歳の間の群体はすでに4億を超えています。60歳以上は2.02億に達しています。合わせて6億を超えています。全国の人口の半分近くを占めています。世界で高齢者が一番多い国です。

データ統計では、2015年までに、中国の高齢者の一人当たりの購買力は2005年の1620ドルから4112ドルに上昇すると予想されています。

マクロ的なデータは中高年市場の見るべき基数を反映しています。微視的な観点から中高年層の消費パターンはますます現代化しています。データによると、32%の高齢者がネットショッピング経験があり、彼らは主にアパレルと生活用品を切り込んで買います。

中高年市場を担当する二玄古さんはこの市場を四つの字に定義しています。

これに対応して、中国の中高年用品市場とサービス産業はまだ初歩段階にあり、養老、医療保健製品、旅行、不動産などの分野の特定項目の製品とサービスはまだ開発されています。

オンラインでもオフラインでも、中高年市場に対する業界はさらに細分化されています。一部のネットショッピングセンターは中高年服専門区を開拓しています。

アリでは、中高年の服はタオバオ市の中の女性服事業の下の一つのサブビジネスとして、2012年まではまだ個別に細分されていません。

この年には、中高年のアパレル業界の取引額が上昇し始め、優れた表現はプラットフォームにまだ掘り起こしている潜在力を見せています。2013年には、中高年チャンネルは全品目をカバーする細分市場として婦人服事業に切り分けられ、淘宝市での独立業務となりました。

2014年上半期には、中高年の服装市場は、元々全種類のチャンネルから単独で分離され、婦人服、男装、婦人靴、男性靴など4つの種類をカバーし始めた。

現在、タオバオ中高年市場は現在、主に中高年類の店舗を定義しています。店舗の中では中高年の商品数は全店の40%以上、あるいは中高年商品の売上高は40%を超えています。

このような企業の中高年チャンネルは2014年4月現在の統計では、5100社前後で、7月には7750社以上に上っています。

同質化の苦境

プラットフォームの方として、中高年チャンネルのチームはだんだん中高年チャンネルの発展に対する二つの重点を総括しています。全体の中高年市場の痛みを把握し、中高年服の企業を積極的につかむようにしています。

「全体の商店街の同質化とデザイン不足の問題を解決することは、現在私たちがやるべきことです。」

中高年チャンネルの二玄古さんは記者に言いました。

2013年に中高年が全ジャンルのチャンネルで登場したとき、衣装はその中の一つとして珍重された。

中高年層の特殊性によって、若い女装の運営方式は大きな違いがあります。服装のデザインの選択と機能性に対する要求はもっと専門的な態度で対応します。

中高年の婦人服について言えば、お母さんの服のデザインはラインの中で高齢者の服の80%近くを占めています。お母さんの服装を例にとって、この人たちの年齢と心理状態の変化は服を選ぶ時に比較的に保守的です。年齢が増えるにつれて、彼女たちの体の状態は普遍的に太っています。体重は110キロから160キロに増えます。ウエストは普通2尺2から2尺8、腕も若い時より太いです。

これらの細部の違いによって、お母さんはデザインに対して積極的に避けなければなりません。スタイルに対する要求が高く、デザイン感が強いタイプです。五零後、六零後のグループ自体はデザイン要素に対する感度が高くないため、むしろ図案の柄の選択、ゆったりした裁断及び布地の上で心を込めます。

スタイルのトレンド機能性は、デザインの大衆化属性の強化を意味します。

生地と模様の変化は、服を直感的に差異化させることができますが、複製の難しさを大幅に低減しました。

全体のサプライチェーンから見ると、現在の国内の中高年婦人服の上流工場は、ほとんどの局が武漢、北京、江蘇などに限られています。集中しすぎる地域性は、オンラインの中高年服の販売者のスタイルと同じ現象が深刻で、オフラインの開店コストや設計能力がない企業は、母親の服に差異化しにくいブランドです。

二つの市場が破壊された。

40歳は中年と青年の境界線を区別しています。この年齢層の多くはまだキャリアにあり、一定の預金と高い消費能力を持っています。

第一線の都市の中の中年層は、大型デパートのブランドショップに多くの傾向があり、彼女たちは自分の服装要求を持っています。

彼女たちが渉猟する範囲にもなります。

このような人たちはオンラインブランドの発展に必要な条件に適合しています。インターネットができ、新しいものを受け入れる能力が強く、高い消費能力があり、ブランドに対して高い共感を持っています。

しかし、現実的な問題は、このような人たちがネットショッピング、特に服飾品類の買い物をする可能性は小さいです。

オフラインの大型百貨店はすでに基本的に彼らの需要を満たしていますが、オンラインはデザインとブランド効果の弱いところのため、その目を引きつけるのが難しいです。

線の下のハイエンドの人々を囲みにくい以上、オンラインの商店は続々と中低層の消費者の群れに目を向けた。

2、3線の都市の中で、中高年層の消費能力も爆発しています。デザインの大衆化は彼らの服飾に対するニーズに合っています。

しかし、第一線の都市に比べて、服に過剰な精力とお金を使いたくないです。安くて便利なものを買うことは彼らの購買を促す決定的な要素です。

もっと重要なのは、彼らはほとんどネットショッピングができません。ラインの下のスーパーマーケットや町の店舗、さらには露店まで、この部分の人たちが服を買う場面を長く占めています。

しかし、中高年服の贈り物の特徴はある程度この溝に合っています。

人の群れから見ると、中高年層は子供たちの正月や節句に親孝行する対象であり、彼らは仕事が忙しいため、あるいは異郷で仕事をしているため、買い物行為はよくネットを通じて完成されます。

これは大多数のオンラインの中高年服がプレゼント市場のルートを歩きたい原因です。彼らは最終的に人の群れを囲みます。中高年自身ではなく、彼らの子供です。本当に会計の若い人たちです。「この部分の人たちの購買能力とユーザーの粘りがもっと高い」です。

玄古説

プラットフォームマーケティング三部作

中高年市場の一連の特徴に対して、淘宝はマーケティングの面にあります。順序を追って漸進的な方法を採用して市場をさらに暑くしたいです。

玄古は三つのポイントをまとめました。まず、スタイルと種類について、人によって分けて、違う活動を計画します。

お父さんの服装を例にとって、これはオンライン市場の発展の中で特に弱い一環で、オンラインの下で、7匹狼、ヤゴールなどのブランドがありますが、オンラインで検索した結果はほとんど白黒灰で、ユーザーは良い商品を選べません。

父の服装の問題に対して、玄古チームは「彩を出すお父さん」というテーマを定義しました。定期的に新しいデニム風、スタイルの個性的なデザインで、お父さんにもっと多くの色などのファッション要素を入れさせます。

既存のスタイルの比較的豊富な婦人服に対して、タオバオはいくつかの服を着てアドバイスをしようとして、各種の祝日、記念日の発売に合わせて、ユーザーの粘性を増加させます。

その次に、中高年のブランドを打って、チャンネルは商店と有無相通ずることを望んで、中高年のブランドを更に優性化します。

玄古は記者に対して、チャンネルはすでに技術チームと中高年市場向けの祝日注意喚起ソフトを開発しています。中高年市場を見学し、資料の整ったユーザーを利用すれば、チャンネルは事前に設置した時間内に、情報を送る形でユーザーに注意し、同時にショートリンクや関連商品をプッシュします。

最後に、公益の営業ルートを行きます。

中国の人口の深刻な老齢化のため、宝を洗って老人ホームと政府などのいくつかの機関のルートを通すことを望んで、公益の性質のマーケティング活動に協力して、この中で、宝を洗う客の形式を協力の中に入れます。

例えば、養老院の中の職員に養老院の中のお金を惜しまない老人のネットショッピングを助けさせて、プラットフォームは口銭の形式で奨励を提供することができます。

また、家にいる空き巣の老人に対しては、天猫魔装箱を通じて商品を紹介しています。

玄古はこの市場の成長性を証明するために、金貨の淘汰と提携する例を挙げています。現在の金貨洗いのプラットフォームは、一日の平均流量は数千万元で、細分類の中高年チャンネルとして、最初の時間に資源を確保するのは難しいです。

これまで何度も交流してきましたが、玄古は金貨を洗う同僚と協議しました。まずは中高年チャンネルに一回試してみる機会を与えました。効果がいいなら続けます。

その後、玄古は全チャンネルの王冠以上を発動し、金貨を研ぐ経験のある売り手が、最終的に46の商品を選んで活動し、三日間で100万円近くのuvを行い、70万円の取引を完成しました。

この結果、金貨を洗う想像を超えて、後続の協力も今回のすばらしい表現によって、局面を変えました。

市の得意な活動については、チャンネルが7～8つの奨励策を考えています。

これらのお金を使って展示会に参加します。チャンネルの登場でバーやコークスなどの有効な資源を獲得します。

中小販売家の利益を守るために、チャンネルでアルバムを販売するには様々な種類が必要です。

このような大売り手は小さな売り手のバインディング構造を持っています。