珂莱蒂爾は深セン初の中高級婦人服上場会社になる

国内の婦人服市場は本当に面白いですね。深センの婦人服業界のリーダー企業の一つとして、「盛年女性」を提唱している。に服を着せる概念の陳霊梅が率いる勝者の服装はまだ上場の動きがなく、陳霊梅の息子の金明が率いる婦人服企業の珂莱蒂爾ホールディングスはまず港交所に上場する。

6月17日、コレティルホールディングス(以下、コレティルグループ)は世界で発売を開始し、発売数は1.25億株で、そのうち香港で1250万株、国際で1.125億株を公開発売した。1株当たりの発行価格は3.05~4.51香港ドルである。1株当たり3.78香港ドルで計算すると、募集資金の純額は4.253億香港ドルと予想されている。6月27日に上場する予定です。

募集書によると、募集資金のうち2.126億香港ドルが新直営開設に使われる小売店募集資金総額の50%を占める。8505万香港ドルは新しいブランドの開発に使われ、20%を占めている。4253万香港ドルは電子商取引業務をさらに発展させるために使用され、10%を占めている。4253万香港ドルはコレティルブランドの普及とマーケティングに使われ、10%を占めている。2126万香港ドルはERPシステムのアップグレードに使用され、占める割合は5%である。残りの5%の資金は運営資金及び一般企業の用途に用いられる。

陳霊梅が率いる勝者の服装や、マースフェル、歌力思、影児国際などの他の同業者に比べて、2007年にスタートし、経営時間がわずか7年のコレティルは深センの婦人服業界の新秀と言える。しかし、この新秀は、深センの婦人服企業の中で初めて資本市場に上陸した「カニを食べる人」になった。

コレティルグループといえば、これまでの深セン市ナルス服装有限会社を言わざるを得なかった。2007年5月、深センナルス服は深センコレティルに改称され、グループの付属会社となった。深セン珂莱蒂爾が設立された時、それぞれ珂莱蒂爾グループ業務行政総裁、主席兼執行取締役の金明の母陳霊梅と父の金景全は71.20%と28.80%の株式を持っていた。

2007年3月、金明は陳霊梅と金景全に深センコレティル53.20%と20.80%の株式を買収した。この買収を経て、金明、陳霊梅、金景全はそれぞれ深セン珂莱蒂爾の74%、18%と8%の株式を保有している。当時、金明は現グループ社長兼執行役員の賀紅梅(これまで勝者の服装に勤めていた)とKoradiorブランドを設立した。2011年7月、陳霊梅は金明の弟の金瑞に18%の株式を譲渡した。2011年12月、金明、金景全及び金瑞は深センコレティルのすべての株式を深セン金とシンに譲渡し、会社の再編を完成した。再編前、深セン珂莱蒂爾はずっと深セン金とシンの全資付属会社だった。

再編後、Koradior Investmentsはコレティルグループの唯一の株主となった。Kingstun HoldingsはKoradior Investmentsのすべての発行済み株式を保有し、Kingstun Holdingsのすべての発行済み株式はFina Trustが保有し、Fina Trustは金明が設立した。全世界の発売が完了すると、Koradior Investmentsはグループの約65.25%の発行済み株式を保有し、金明は持ち株株主になる。

現在、珂莱蒂爾グループ傘下の婦人服製品の最大のOEM加工商は深センの勝者の服装である。陳霊梅、金景全、金瑞はそれぞれ勝者の服装53%、29%、18%の株式を持っている。同時に、コレティルは勝者の服に倉庫を借りた。

2011~2013年、珂莱蒂爾グループが勝者の服装に支払った加工費用(付加価値税を含む)はそれぞれ約1272万元、2775万元、4094万元で、グループ同期の外判製品購入額と外判費用総額の15.50%、21.41%と23.97%を占めた。

そのため、珂莱蒂爾が上場した後、深センの勝者の服装はその関連取引先になるだろう。

コレティルグループ傘下の主なブランドはKoradior(コレティル)で、ハイエンドファッションと都会のシンプルなスタイルを主力とし、主なターゲットは30~45歳の経済力のある女性だ。

2012年9月、グループはLa Koradiorブランドを新発売した。La Koradiorはさらに贅沢で、ハイエンドの正式な婦人服に位置し、大部分のLa Koradior製品は主に輸入生地を採用し、ブランド水晶をアクセサリーとして使用している。

現在、グループの研究開発設計チームには61人のメンバーがおり、Luigi Fabio Pirasと「中国ベスト10」を招聘している。デザイナー」房莹はデザインコンサルタントを務めた。2011~2013年、KoradiorとLa Koradiorブランドの合計で発売されたSKUはそれぞれ1122個、1456個、2060個だった。

募集書のデータによると、2011年、コレティルグループの販売収入は3.27億元(以下同)で、そのうち直営小売店の収入は3.173億元だった。粗利益は2.078億元、純利益は1944.2万元、粗金利は63.54%、純金利は5.94%だった。

2012年の販売収入は4.85億元で、前年同期比48.32%増加した。このうち直営小売店の収入は4.335億元で、前年同期比36.62%増加した。毛利は3.045億元で、前年同期比46.54%増加した。純利益は2781.2万元で、前年同期比43.05%増加した。粗金利は62.79%、純金利は5.74%だった。2013年の販売収入は7.019億元で、前年同期比44.72%増加した。このうち直営小売店の収入は6.487億元で、前年同期比49.64%増加した。粗利益は4億864万元で、前年同期比59.74%増加した。純利益は8011.2万元で、前年同期比188%急増した。粗金利は69.30%、純金利は11.41%だった。{page_break}

2011~2013年、主要ブランドのKoradiorの販売収入はそれぞれ約3.27億元、4.78億元、6.704億元で、グループの総売上高の100%、98.52%、95.51%を占めた。

2014年第1四半期のグループ収入は2億2343万元(監査なし)で、前年同期比53.55%増加した。収入の増加は製品の平均価格と販売量の増加に由来する。その粗利率は約72.79%で、前年同期の71.67%からわずかに上昇した。

2013年、直営店の製品販売台数は43.8万件で、全体の平均価格は1480元で、全体の平均吊り下げ価格は2309元だった。このうち、冬服の平均吊り札価格は3579元で、平均価格は2295元だった。夏服の平均吊り札価格は1708元で、平均価格は1095元です。電子商取引プラットフォームの販売台数は6.2万件で、平均価格は504元である。

店舗別では、2011~2013年の総小売店舗数はそれぞれ119店、177店、254店だった。デパートにある直営小売店はそれぞれ102店、150店、205店である。ショッピングモールにある直営小売店はそれぞれ7店、11店、26店である。ディーラーが運営する小売店はそれぞれ10店、15店、17店である。その直営店は主に一二線都市の小売業の黄金地帯にあり、ディーラー店は主にウルムチ、安康、盤錦、張家口などの三四線都市に開設されている。

2012年から直営特売所の開設を開始し、同年は1店、2013年末には6店に増えた。

2013年末の総店舗254店のうち、213店がKoradiorブランド小売店、9店がLa Koradior小売店だった。残り32店はダブルブランド小売店で、KoradiorとLa Koradiorを同時に販売している。6つの特別売り場のうち、5つはKoradiorブランドを販売し、1つはダブルブランド店である。

2014年第1四半期、直営小売店19店を新設し、販売店3店を増やし、低効率直営店2店を閉鎖した。期末には254の直営小売店と20のディーラー店があり、貴賓カードの会員数は34021人だった。

独立市場調査会社の弗若斯特沙利文のデータによると、2013年の小売収入で、珂莱蒂爾は中国のハイエンド婦人服企業の中でリードし、急速に成長している企業の一つで、中国のハイエンド婦人服市場で6位にランクされている。2011~2013年、国内のハイエンド婦人服市場での占有率はそれぞれ0.72%、0.87%、0.98%だった。

しかし、収入と規模の急速な拡張は、在庫の急速な成長をもたらした。

2011~2013年、コレティルグループが各年度に計上した在庫はそれぞれ32万元、78万元、30万元だった。在庫金額はそれぞれ3750万元、7345万元、1.3億元で、それぞれ流動資産総額の約33.93%、41.95%と40.16%を占めている。会社の在庫回転日数はそれぞれ94.57日、112.21日、172.39日である。珂莱蒂爾グループによると、在庫の回転日数が増加した原因は主に小売店ネットワークの拡張が続いているためだという。また、2014年下半期に新ブランドを発売する計画のために追加生産された製品を準備している。

直営店の開設を加速させるのは資金の主な投資で、下半期には新ブランドを推し進める

販売ネットワークとチャネルの強化と拡張は、コラティルグループが次のステップで最初に行うことです。

募集書によると、コレティルグループが上場した後、募集資金の主な用途は拡張を加速させるために使われ、新直営小売店を開設し、このプロジェクトの投資額は全体募集資金総額の50%を占めている。

計画によると、今後、成長潜在力のある一二線都市では、直営小売店の拡大を通じて販売ネットワークを拡大し続け、ブランドの知名度を高めるショッピングセンターに進出する。

コラティルグループは、現在、国内の1、2線都市の大手デパートとショッピングセンターの数が急増しており、グループが小売ネットワークを拡大する好機だと考えている。同時に、九江、温州、煙台、威海などの購買力のある三四線都市の黄金地帯の市場を引き続き開拓する。

計画によると、2014年下半期に37の直営店を新設し、2015年末までに75の直営店を新設する。

また、電子商取引業務も引き続き拡大する。

募集書のデータによると、2011~2013年、Koradiorブランドの天猫商城、当当当網、唯品会、王府井ネット商城などの第三者電子商取引プラットフォームでの売上高は285万元から3138万元に増加し、複合年成長率は231.68%に達した。

初歩的に味を味わったため、会社は、電子商取引プラットフォームの販売潜在力が巨大で、電子商取引業務をさらに拡大し、会社の天猫商城旗艦店に対する資源投入を増加させ、より多くの第三者電子商取引プラットフォームで製品を発売すると考えている。

また、電子商取引プラットフォームの独自の専用製品を開発する設計チームを設立し、一部の製品は店のベストセラーから改良される。

新しいブランドの開発は第2の重要な発展方向である。募集書によると、新ブランドプロジェクトの開発を計画する投資額は募集資金総額の20%を占めている。

戦略計画によると、「マルチブランド戦略」はコレティルグループが将来奉行する重要な戦略の一つであり、異なる位置づけの複数のブランドを通じて、同じ年齢層の女性の異なる場面での服装の需要を満たす。

既存の2つのブランドをベースに、グループと韓国のデザイン会社I.S.Planningが共同でデザインした新ブランドKoradior elsewhereが2014年下半期に発売される予定だ。このブランドのスタイルはのんびりしていて、モダンで優雅さを失わないことに位置しています。

韓国のI.S.Planningは2006年に設立され、複数の韓国婦人服ブランドの設立に協力したことがある。現在、I.S.Planningは複数の中国及び国際ブランドにブランド建設及び普及サービスを提供している。

I.S.Planningと締結した双方の協議によると、I.S.Planningはコレティルグループと協力して製品の設計と開発を行い、Koradior elsewhereブランドの次のシーズンの秋冬と春夏シリーズの製品に企画設計と関連サービスを提供し、第1期の協力期間は1年である。

コレティルグループは、新しいブランドがターゲットの顧客に新しい製品シリーズを提供すると信じており、既存のKoradiorとLa Koradiorブランドと相補的だと述べた。新ブランドの開発を通じて、Koradiorブランドをさらに普及させ、販売台数の増加を推進する。

また、コレティルグループは、婦人服ブランドを戦略的に買収する計画で、「私たちの既存ブランドと相補的で、独特のスタイルを失わないブランドを買収することを優先します」と話しています。しかし、現在のところ明確な買収目標はない。

同時に、あるいは代理方式を通じて中国で発展潜在力を備えたハイエンドの婦人服ブランドの販売権を獲得し、ブランドの組み合わせをさらに発展させる。