石獅子子供服企業、「東方ミラノ」計画に新たなスポットライト

図は2014北京服博会期間中の石獅子展示館内の子供服展示室

ポジショニングの父でマーケティング専門家のジャック・トラウト氏は、人間の脳には7つのブランドしか記憶できず、多くなると混同するという「7つの法則」があると主張していた。ブランドを打つのは通用する方法ではない以上、どうやって解決するのか石獅子の子供服企業と児童産業全体の将来の生存と発展問題？先日、石獅子市は市、町（街）の2級政府と業界協会、企業、専門機関が参加する複数の検討を行い、石獅子子供服産業の実際と発展傾向に合った子供産業のアップグレード版を構築することを提案し、石獅子」東方ミラノ」計画の実施は、新たなハイライトに火をつけた。

　現状石獅子の子供服は大きくて強くありません

30年以上の発展を経て、石獅子は鳳里街道を核心区とする子供服産業チェーンを形成し、300社以上の子供服企業と1000社以上の子供服店があり、子供服製品の研究開発、設計、衣類加工、生産から情報、物流、補助材料、部品、市場販売などの各分野に及んでいる。その中で、鳳里は石獅子子供服産業の発祥地と集積地であり、中国三大子供服産業集積地の一つでもある。石獅子子供服は一時、中国の子供服市場の半分を占めていたが、この産業現象は驚くべきものだった。

しかし近年、特に2009年から現在に至るまで、アルマーニ、グッチ、ナイキ、アディダス、ゾダンヌ、アンタン、ソンマ、七匹狼、メトスボンベイ、ポスタンなど国内外の有名な大人の靴ブランド数十ブランドが、相次いで押し寄せている子供服市場、強力な資金運用能力を持つ彼らは、猛スピードで城を攻略し、かつて光り輝いていた石獅子子供服業の発言権が弱まっている。

石獅子市紡績服装商会の高培ガジュマル事務総長によると、今年の北京服博会期間中、石獅子市子供服と児童産業連合会が設立されたばかりで、数十社の企業を組織して出展する過程は困難だった。

石獅子市子供服・児童産業連合会の林宏鈞常務副会長は、「石獅子には子供服企業が千社以上あるが、本当に全国で一定の影響力を持ち、ブランドに専念する道が指折り数えるほどしかなく、多くの子供服企業は看板代理店、卸売などの利益が薄く、リスクに抵抗する能力が低い段階にとどまっている」と述べた。

　　分析はどの企業もトランプを作ることができるわけではない

季季楽社長の呉凱楽氏は、現在の国内の子供服市場は3つの変化を示していると分析した。第二に、子供服のネット販売が日増しに盛んになり、市場は日増しに大きくなっている。第三に、80後は子供服の消費の主力となり、90後は子供服の消費分野に入る。石獅子子供服企業にとっては、「大転強」の道を歩まなければならない。「大かどうかだけでは、未来には生存と発展の空間がないに違いない」。

業界関係者は、現在の国内の子供服業界について、ソンマグループ傘下のバラバラが独走しており、国内の子供服業界は依然として「混沌」としているため、子供服ブランドにチャンスと時間を与えているとみている。それでも、「石獅子には子供服企業が300社以上あり、どの企業もブランドに適しているわけではない」。

「大転強」も企業の規模と発展の実際を結びつける必要がある。そのため、「ブランドを作るのは純粋にお金を壊すのではなく、リードするビジネスモデルと革新的な思考が必要だ」というのが、石獅子子供服業界の人々の共通認識だ。

出口児童産業抱団出撃

昨年以来、石獅子密集組織は児童産業のグレードアップに向けた特別調査と考察活動を展開してきたという。企業、商店の調査研究を深く行った上で、政府と業界協会も何度も上海、北京、深センなどを視察し、同時に、専門機関を招いて石獅子に子供服市場の現状を調査し、石獅子子供服産業のモデルチェンジとグレードアップに科学的根拠を提供した。

2013年末、石獅子子供服業界協会は交代し、元の業界協会を石獅子市子供服と児童産業連合会に昇格させ、「その目的は産業を単一の子供服から全体の児童分野に拡大することだ」とある業界関係者は考えているが、現在、石獅子市街地の鎮中路2期区域を改造し、石獅子児童産業のキャリア建設にチャンスを作った。

鳳里街道の関係責任者によると、石獅子は区の改造を契機に、区の機能の再位置づけと科学的配置を行い、資源を統合し、潜在力を掘り起こし、集散効果を発揮し、石獅子の子供服産業を発展させるために良好なキャリアを創造する予定だ。

「淘汰されるよりも、みんなで団結して、人力、物力、財力を統合して、『石獅子子供服』の名義で、国内の子供産業の中で新しい道を切り開いたほうがいい」林宏均氏は、このようにしてこそ、石獅子子供服には発展の空間とチャンスがあると考えている。