販売員の法宝：紹介を変えて永遠に電話の販売の利器です。

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＜p＞いつまでもあなたが新しい顧客を獲得するための最良のルートです。

残念なことに、多くの人が間違った人を紹介してくれと頼みました。間違った方式を使って、間違った時間を選びました。そしてフォローアップの仕事もとても下手です。

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＜p＞1.あなたの要求を理解します。

あなたが相手に推薦を求めた時、実際には相手に彼または彼女の信用で保証してもらいます。あなたは他の人の注意に値する人です。

これは大事ですから、大事にしてください。

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＜p＞2.まずは信頼を勝ち取ります。

初めて目的の取引先に連絡した時に、相手に勧めてもらうのは自分の時間を無駄にすることです。

もしまだ一人であなたから何かを買ったことがありません。また、同僚の注意に値すると思ったら、効果的に勧められません。

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＜p＞3.あなたが必要な人は誰ですか？

「あるサービスが必要な人」を探してもらうより、どのタイプの人と会社が一番必要かを紹介してくれます。

より良いやり方は頭の中に特定の目標があることです。

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＜p＞4.相手に連絡先を提供する代わりに行動をお願いします。

簡単に相手に名前と電話とメールアドレスを提供しないでください。あなたの推薦人に相手の取引先に電話をかけたり、メールを書いたりするべきです。

あなたの推薦人が何を言ってほしいのかを明確にして、あなたの推薦人がこれらの話をしてくれることを確認してください。

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＜p＞5.確認された承諾。

あなたの紹介者に推薦の状況を教えてください。（または推薦のメールをコピーして送ります。）これであなたの推薦者があなたの要求の行動を取ったことを確認できます。

あなたがフォローする前に。

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＜p＞6.すぐに紹介してくれてありがとうございます。

あなたの勧め人が行動を取ってあなたを推薦することに同意する時、相手が行動を取る前に、誠実に相手に感謝します！これは礼儀だけではなくて、相手に行動を取るように注意することができます。

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＜p＞7.おすすめの場合をフォローします。

あなたの推薦者があなたを推薦した以上、内部関係があります。

上手に利用しましょう。

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＜p＞8.ご紹介ありがとうございます。

あなたが相手の推薦の目標についてフォローする時、メールを書いたり、電話で感謝の意を表したりします。そして、フォローアップの状況を簡単に説明します。例えば、「あなたは正しいです。フレッドはとてもいい人です。」

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＜p＞9.もしあなたがビジネスを作ったら、再度あなたの紹介者に感謝します。

紹介してくれたビジネスができたら、再度あなたの紹介者に感謝します。

感謝の気持ちを表すだけでなく、他の目的のお客さんに紹介するように勧めてくれます。

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