店舗の経営方針政策を決定する方法を解析する

実践が証明する、成功した店舗、計画を真剣に綿密に立て、その都度実行してこそ、健全な経営軌道に乗ることができ、ビジネスはますます大きくなる。とにかく具体的な目標がない専門店は、内部を団結させることができないだけでなく、不必要な資源の浪費や無駄な損失をもたらすことが多い。完全で綿密な計画は、店に明るい将来をもたらすだろう。店長が事前に計画を立てることができれば経営効率が大幅に向上し、各種支出費も相対的に下がる。

既定の目的を達成するためには、商品構造、営業目標、役員報酬、出店の有無など、一連の問題について「経営方針」を作成する必要があります。これらの方針は、私たちが経営する上で必要な最も基本的な計画です。

　　経営方針通常、次の項目があります。

（1）売上高方針

売上高は店の経営の善し悪しの最も基本的なものであるインデックスしたがって、創業初期には、売上高の予測について、毎月の売上高、毎週、毎日の売上高など、詳細な計画が必要であり、それぞれの要素を参考にして作成する必要があります。また、毎年の売上高成長率も、競合他社の状況や経済指標に基づいて毎年の成長率を策定する必要があります。

　　（2）販売商品方針

つまり販売商品構造計画であり、その商品項目は通常1万種類以上を超える。だから各商品の中で、どのように大類、小類によって専門店の特色と顧客の消費習性に最適な商品構造を組み合わせるかは、確かに私たちが慎重にしなければならない計画です。

　　（3）費用方針

どのように各費用を計画し、予算を制定し、さらに費用を私たちの予算内に抑えるかも重要な仕事であり、その中で、各税金の時間と金額なども詳細に記録しなければならない。

　（4）人的資源の運用方針

通常、人力運用では、「量に質がない」という原則を把握すれば、人を多く使うことが店舗業務に役立つとは限らない。人を使うにはきちんと使わなければならない。

　　（5）調達方針

「売っても買う」というのは、良い仕入れがあれば仕入れコストを下げ、利益を増やすことができ、そうすれば潜在力のある新商品を開発することができるので、仕入れ計画はいい加減にしてはならない。

　　（6）販売促進方針

店の経営には商品の販促が欠かせない。最もよく使われる販促方法は、「特価」、「景品」、「抽選」、「試用」などです。販促は売上高を高めることができるほか、店舗の知名度を開くこともできる。

もちろん、各行の異なる企業に対しては異なる方針がありますが、どの業界でも、以上の6点は1つの店舗運営の最も基本的な方針です。計画に基づいて確実に実行して、それだけで、店は秩序正しく発展します。