ブランド靴専門店の販売促進策を読み解く

市場ルートの操作が精密化するにつれて、専門店の重要性はすでに明らかになってきて、特に靴服業界では、専門店はとっくに独占的になっている！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

では、私たちはいったいどのように靴専門店の販促活動をすればいいのでしょうか。皆さんがよく使う販促手法は割引、物を送るなど、効果がないことが多いが、問題はどこにあるのだろうか。

良いシューズ専門店販促活動を展開するには、まず明確な目的があります。なぜ自分が販促をするのですか。ブランドを作るため？それとも売り上げを伸ばすのか。それとも古いものを処分しますか。还是打造美誉度等。目的によって操作手法や表現方法が異なる。

通常、靴業界の販売促進活動がよく見られる目的は3つある：1、ブランド形成、2、消費者層を開発し、強固にする、3、在庫を処理する。

1、ブランド作り。ブランドを主な目的とするキャンペーン活動通常は会社や地域（大区）が統一的に企画し、祝日はメーデー、11、元旦、春節などいくつかの重要な祝日が主である。このいくつかの祝日に販促を展開することは、より広範なターゲット顧客の消費に有利であり、ブランドの関心と影響力を高めることができる。

2、開発は消費層を強固にする。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。リターン消費者の販売促進も多種多様で、まずリターンをはっきり言う消費者は主に：1、当ブランドの古い顧客層、2、開発すべき準目標を位置づけた新しい顧客層である。

一般的な古い顧客層の販促強化方法は、祝日の電話、メールの暖かい挨拶、VIPカードの各種イベントの享受、会員の割引などがよく見られる。開発が待たれる準目標定位の新規顧客層は、細分化されつつある市場細分化に伴い、準顧客消費層もますます格式化し、市場容量が拡大しているため、各メーカーからますます重視されており、これは新たな成長点であるだけでなく、新たな消費市場であり、同時に販売促進を展開して新たな挑戦を増やしている。

3、在庫を処理する。このブランドの靴服専門店は、両刃の剣のようなものだ。在庫処分キャンペーンを展開すると、ブランドなどに直接影響があります。近年のブランド靴服の在庫処理には様々な方法があることを観察した。ある地域の比較的良いサイトやデパートにブランドディスカウントストアやハンドリングコーナーを開設し、市場で販売しにくい製品をブランドディスカウントストアやハンドリングコーナーに直接向けることもある。例えば、特に女性用サンダルは、毎年4月中旬に発売され、5月までに商品が動かない場合は、在庫を作らないように、ブランドのディスカウントストアや取扱コーナーに押し込んで処理することを考慮しなければならない！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;また、在庫量の多い在庫を一度に低価格で直接外販に振り向けるメーカーもあるので、少し損をしているかもしれませんが、手間も省けて安心です。

実行は最後のステップですが、キャンペーン全体の重点です。もし良い販促アイデア活動がうまく実行されなければ、結果は「奥さんと一緒にいて兵を折る」ほど大幅に割引されます。特に靴業界は30%が企画、70%が実行に頼っていると言える。

では、どうすれば良い販促効果を得ることができるのでしょうか。靴専門店の特徴に基づいて、通常は以下の4つの方面の主要な仕事内容をしなければならない：1、販促宣伝品の準備をしなければならない、2、端末販売員の育成；3、販促現場の監督がしっかりしている4、販促活動の評価。

販促宣伝品の準備をする。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣伝物の制作。通常、制作するタイプは、テレビ、ラジオ、新聞に必要な画像、軟文、色調などの部分的な制定である。例えば：片面広告に関わる部分は視覚の衝撃を強調する必要があり、色調フォントは夏は寒色を主とし、冬は確かに暖色を主とすることを強調するなど、ソフトテキスト部分は、テレビ、雑誌、ラジオ、ポスター、エラ宝、チラシなどにかかわらず、キャンペーンのテーマ内容を説明し、ターゲットの顧客に見てもらう必要があります。2、宣伝物の放送と配置。宣伝物の種類は多種多様であるため、その中には事前に関連部門と連絡して関連事項をしっかりと行う必要があるものもあり、まず関連契約を締結し、例えば：テレビ、ラジオ、雑誌新聞、バナーなど、具体的な実施時間、場所、内容などを確定する。次に、ポスター、易拉宝、チラシなどの材料で、販促活動が展開される前に配布し、配置する必要があります。

端末販売員のトレーニング。端末販売員はメーカーが消費者に直接直面するイメージであるため、毎回の販売促進活動に対して私たちは販売促進方案を抽出し、統一的な言葉を形成し、端末販売員に対して全員の訓練を行い、各人が今回の販売促進活動の内容を理解しながら、口径を統一することができるようにしなければならない。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体的な内容：1、POP（ポスター、バナー、単ページなど）視覚情報の配置位置は、広い場所に面しているのか、それとも人の流れの主要な入り口にあるのか、消費者に重要な情報のすべてまたは大部分を明確に見せるのに便利である。2、ライバルの反応状況をじっと見つめている。3、陳列製品の外観と品質に破損があるか、品質欠陥の問題があるかどうかを確認する。4、店舗、棚、ショーウインドーなどがきちんとしているかどうかをチェックする。5、店舗のハードウェア、例えば照明器具、テレビ、音響、VCD、エアコンなどの設備が完全に整っているか。6、販促活動のテーマ及び相応の活動内容。7、簡単なガイドサービストレーニング、製品知識と注意事項など。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

販促サイトの監督が完了しました。監督とは、販促現場の宣伝品の配置が適切かどうか、現場の仕事の状況、製品と贈り物が十分かどうか、人力が十分かどうかなどを制御し、実際の状況に応じて相応の調節を行い、販促活動の円滑な進行を確保することである。

キャンペーン活動の評価。プロモーション活動の成否は、専門店のプロモーション活動も、製品ブランドの現地での影響力や端末専門店の運営の優劣を最も直接反映した検証状況であることを如実にフィードバックすることができる。例えば：活動はすでに展開されているが、顧客が入っていないか、入っていないかは少ない。これは、今回の活動の宣伝が不十分であるか、ブランド製品の現地での知名度と影響力を高める必要があることを示している。入店客は少なくないが、実際の成約は少ない場合は、その店の製品構造が間違っており、調整が必要であることを示している。

イベント自体が販促効果に影響を与えているほか、ブランドの知名度、製品が道に合っているかどうか、販売員のサービスなどと直接関係があり、私たちは「眉毛ひげの一手」を避けている。最後に実行することこそ、キャンペーン全体の成功を確実に保証するための重要な保証です。